Commercieel manager – INNOVATORS

DO-IT Automatisering; Didam; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

INNOVATORS zoekt eenCommercieel manager om Nederland strategisch te verbinden met scholen en besturen. Je aanstuurt een team van adviseurs, bouwt aan lange termijn samenwerkingen en breidt in een volgende fase marketing en sales uit vanuit één gezamenlijk verhaal.

Je bent verantwoordelijk voor de funnel, van leadgeneratie tot retentie, en stuurt op KPI’s en de ontwikkeling van mensen. Ervaring met onderwijsmarkt is een pré.

Qualifications

• Minimaal HBO+ werk- en denkniveau vereist.
• Minimaal zes jaar ervaring met aansturen van commerciële teams.
• Aantoonbaar trackrecord in terugkerende verdienmodellen (licenties of abonnementen).
• Vaardig in directie- en bestuursgesprekken, visie en lange termijn samenwerking.
• Kennis van sales en marketing en het vermogen om deze twee disciplines te laten samenwerken.
• Data-gedreven aanpak met aandacht voor mensen.

Responsibilities

• Vertaal de ambities van INNOVATORS naar een heldere commerciële koers voor Nederland.
• Coacht het salesteam naar langdurige partnerschappen met scholen en besturen.
• Voer gesprekken op directie- en bestuursniveau en neem collega’s daarin mee.
• Stuur op de hele funnel van leadgeneratie tot retentie en verlenging.
• Bewaak één gezamenlijk verhaal over alle merken heen, zodat campagnes, content en sales hetzelfde vertellen.

Skills

Commercieel teamleiderschap

Recurrente verdienmodellen

Directie- en bestuursniveau gesprekken

Sales & marketing synergie

Data-gedreven besluitvorming

Langdurige samenwerking met klanten

Onderwijsmarktkennis

Education

HBO+

Job description

HBO/WO 40 Didam & Bodegraven

Wie zijn wij?

Instruct, DO-IT, Vodix, B-Bot.nl, IRIS Connect en Zorabots Nederland: samen vormen wij INNOVATORS. Zo'n 80 collega's, twee locaties en één gedeeld doel: het onderwijs van vandaag en morgen nog beter maken. Wij geloven dat technologie en onderwijs elkaar sterker maken wanneer ze samenwerken. Van een kleuter met een programmeerrobot tot de docent die terugkijkt op zijn eigen les: technologie is voor ons een springplank naar nóg beter onderwijs.

Waarom deze rol?

INNOVATORS groeit, in Nederland en daarbuiten. Onze internationale activiteiten breiden zich uit, en tegelijk willen we onze positie in de Nederlandse markt met volle aandacht verder uitbouwen. Twee ambities die elk hun eigen commerciële sturing verdienen. Jij neemt Nederland voor je rekening.

Commercieel manager: een brede rol

Samen met een sterk team van adviseurs bouw je verder aan de relaties met scholen, besturen en stichtingen, en verbreed je het gesprek naar onderwijsvisie, meerjarenplannen en de vraag achter de vraag. Jij bent de verbinder tussen INNOVATORS en de bestuurslaag in het onderwijs.

Bij strategische gesprekken zit je zelf aan tafel, samen met je adviseurs, en je deelt je ervaring zodat het hele team daarin verder groeit.

In een volgende fase breid je je rol uit naar marketing. Vanuit één INNOVATORS-verhaal zorg je dat marketing en sales elkaar versterken. Samen met de marketeers maak je scherpe keuzes: wat vertellen we de docent, wat vertellen we de schoolleider, en waar zetten we tijd en budget op in?

Wat je doet

• Je vertaalt de ambities van INNOVATORS naar een heldere commerciële koers voor Nederland.
• Je coacht het salesteam van losse verkoop naar langdurig partnerschap met scholen en besturen.
• Je voert zelf gesprekken op directie- en bestuursniveau en neemt collega’s daarin mee.
• Je stuurt op de hele funnel, van leadgeneratie tot conversie, retentie en verlenging.
• Je stuurt op KPI’s én op de ontwikkeling van mensen.
• In een volgende fase bewaak je één gezamenlijk verhaal over alle merken heen, zodat campagnes, content en salesgesprekken hetzelfde vertellen.

Wat je meebrengt

• Werk- en denkniveau HBO+.
• Minimaal zes jaar ervaring met het aansturen van commerciële teams.
• Een aantoonbaar trackrecord in terugkerende verdienmodellen, zoals licenties of abonnementen.
• Je voert met gemak het gesprek op directie- en bestuursniveau, over inhoud, visie en samenwerking op de lange termijn.
• Je kent zowel sales als marketing en weet hoe je die twee laat samenwerken.
• Je stuurt op data, zonder de mens uit het oog te verliezen.
• Je zoekt een plek waar je voor langere tijd wilt bouwen.
• Een pre: kennis van de onderwijsmarkt, bijvoorbeeld van hoe schoolbesturen en stichtingen besluiten en inkopen.

Twee dagen Didam, twee dagen Bodegraven

Daar zijn we duidelijk in. Je team moet je zien, en jij moet je team kennen. Daarom ben je twee dagen per week in Didam en twee dagen in Bodegraven. Dat betekent niet dat je die dagen achter je bureau zit: regelmatig ben je een deel van de dag met een adviseur op pad, bij een school of een bestuur.

Wat je bij ons vindt

Een ambitieus commercieel team met veel talent en professionaliteit, en de ruimte om de commerciële koers in Nederland neer te zetten. Een organisatie die elke dag bezig is met iets wat ertoe doet, met collega’s die gepassioneerd zijn over hun vak en over het onderwijs. En tussendoor genoeg uitjes en sportmiddagen om de groep snel te leren kennen. De arbeidsvoorwaarden passen bij het niveau van deze rol; we bespreken ze graag persoonlijk met je.

We kijken uit naar een goed gesprek.