Commercial Lead - Strategic Growth & Business Development

Bilfinger; Schiedam; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibel en hybride werken

Bonusregeling

Pensioenregeling

29 verlofdagen

Job summary

Bilfinger zoekt een Commercial Lead & Performance Improvement professional die binnen het Business Development & Sales-team de tactische en strategische ontwikkeling van Commercial & Innovation versterkt.

Je bent eindverantwoordelijk voor de transitie Performance Improvement in de markt en het opbouwen van samenhangende proposities met relevante disciplines, met focus op groeikansen, partnerships en klantimpact.

Qualifications

• Minimaal acht jaar relevante ervaring in sales, business development, consulting of een commercieel sturende rol binnen een technische of industriële omgeving.
• Je hebt een technische of bedrijfskundige opleiding op minimaal bachelor-niveau.
• Je hebt aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en vermarkten van nieuwe proposities, diensten of groeiplatforms.

Responsibilities

• Strategische en tactische versterking van Commercial & Innovation realiseren.
• Drijven van de transitie Performance Improvement en bouwen van een samenhangend portfolio.
• Commerciële ontwikkeling en klantimpact via relaties en proposities.
• Beheren van pipeline en tijdig bijsturen op basis van marktfeedback en voortgang.

Skills

Sales leadership

Business development

Strategic thinking

Stakeholder management

Industry network

Education

Bachelor's degree

Job description

Bilfinger is een toonaangevende internationale leverancier van industriële diensten die efficiëntie en duurzaamheid voor de procesindustrie stimuleert. Met meer dan 31.000 medewerkers en een omzet van meer dan € 5.4 miljard in 2025 bieden we oplossingen op het gebied van consulting, engineering, productie, onderhoud, turnarounds en digitale toepassingen in belangrijke sectoren zoals energie, chemie, farmacie en olie & gas.

ilfinger België en Nederland levert geïntegreerde industriële diensten, waarbij we klanten ondersteunen gedurende de volledige levenscyclus van hun installaties. Dit doen we van engineering en nieuwbouw tot onderhoud, inspectie en renovatie. Dankzij onze multidisciplinaire aanpak bieden we alles onder één dak, wat kosten, tijd en complexiteit vermindert

Bij Bilfinger bieden we een fijne omgeving waar je kunt leren en groeien. Doe mee en maak deel uit van een team dat de toekomst vormgeeft!

Strategische commerciële regie combineren met het bouwen van onze derde transitie

"Naast de brede verantwoordelijkheid binnen Commercial & Innovation krijg je de opdracht om de strategische transitie Performance Improvement verder te ontwikkelen tot een onderscheidende marktpositie en groeiplatform voor Bilfinger."

Bilfinger is een internationale marktleider in industriële dienstverlening. We helpen klanten in de procesindustrie hun assets efficiënter, duurzamer en toekomstbestendiger te maken. Ons portfolio omvat consulting, engineering, productie, assemblage, onderhoud, plant expansion, turnarounds en digitale toepassingen. In België en Nederland ondersteunen we klanten gedurende de volledige levenscyclus van hun installaties, met multidisciplinaire expertise onder één dak.

Wat houdt deze functie in?

Als Commercial Lead & Performance Improvement werk je binnen het domein Commercial & Innovation en maak je deel uit van het Business Development & Sales team. Je hebt een dubbele opdracht: je versterkt de tactische en strategische ontwikkeling van het commerciële domein én je bent eindverantwoordelijk voor het opbouwen en aanjagen van de transitie Performance Improvement in de markt.

Je vertaalt ontwikkelingen bij industriële klanten naar een duidelijke marktbenadering, proposities, partnerships en concrete commerciële kansen. Daarbij verbind je klantvraagstukken met de kennis en oplossingen binnen consulting en engineering. Je brengt richting, structuur en tempo, zonder het eigenaarschap van de betrokken disciplines over te nemen.

Je werkt nauw samen met de commerciële en inhoudelijke collega’s in het segment West Europa. Je rapporteert aan de VP Sales.

Jouw opdracht

1. Strategische en tactische versterking van Commercial & Innovation

• Meedenken over en mede vormgeven van de commerciële koers, prioriteiten en positionering van het domein.
• Vertalen van strategie naar een uitvoerbare commerciële agenda, heldere keuzes en concrete groeiacties.
• Verbeteren van samenhang en samenwerking tussen sales, business development, accountmanagement, innovatie en inhoudelijke disciplines.
• Aanbrengen van structuur in strategische commerciële initiatieven, besluitvorming en voortgangssturing.
• Fungeren als stevige sparringpartner voor de VP Sales en het commerciële leiderschap.

2. Drijven van de transitie Performance Improvement

• Ontwikkelen en uitdragen van een scherpe visie en marktpositionering voor Performance Improvement als derde transitie.
• Identificeren van urgente klantvraagstukken rond betere assetprestaties, efficiency, betrouwbaarheid, productiviteit en continu verbeteren.
• Bouwen van een samenhangend portfolio van proposities en oplossingen, samen met de relevante disciplines en experts.
• Opstellen en uitvoeren van een groeiplan met focusmarkten, doelklanten, commerciële kansen, partnerships en concrete mijlpalen.
• Creëren van intern commitment en het mobiliseren van multidisciplinaire teams rond kansrijke klantcases.
• Actief ontwikkelen van lighthouse-cases en referenties die de waarde van Performance Improvement aantoonbaar maken.
• Volgen van voortgang, pipeline en commerciële resultaten en tijdig bijsturen op basis van feiten en marktfeedback.

3. Commerciële ontwikkeling en klantimpact

• Uitbouwen van duurzame relaties met strategische klanten en relevante besluitvormers in de industrie.
• Signaleren en kwalificeren van marktontwikkelingen en deze vertalen naar proposities, klantdialogen en concrete opportunities.
• Initiëren en coördineren van strategische commerciële trajecten, van eerste klantvraag tot contractvorming.
• Verbinden van klantbehoeften aan de juiste expertise en oplossingen binnen Bilfinger.
• Positioneren van nieuwe proposities in de markt en vertegenwoordigen van Bilfinger op relevante platforms en netwerkevenementen.
• Bewaken van een professionele opvolging en transparante vastlegging van kansen, acties en resultaten.

Wat maakt jou succesvol in deze rol?

• Je combineert commerciële slagkracht met strategisch denkvermogen en executiekracht.
• Je hebt minimaal acht jaar relevante ervaring in sales, business development, consulting of een commercieel sturende rol binnen een technische of industriële omgeving.
• Je hebt een technische of bedrijfskundige opleiding op minimaal bachelor-niveau en begrijpt complexe klant- en assetvraagstukken.
• Je hebt aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en vermarkten van nieuwe proposities, diensten of groeiplatforms.
• Je kunt zonder formele lijnverantwoordelijkheid richting geven, mensen mobiliseren en besluitvorming versnellen.
• Je beschikt over een relevant netwerk in de industrie, of kunt dit snel opbouwen.
• Je bent een geloofwaardige gesprekspartner op directie- en managementniveau én kunt effectief schakelen met inhoudelijke experts.
• Je werkt ondernemend, gestructureerd en resultaatgericht en maakt voortgang zichtbaar.

Resultaatgebieden

• Een heldere en gedragen positionering en roadmap voor Performance Improvement.
• Een actief portfolio van marktgerichte proposities en concrete klantcases.
• Een kwalitatief sterke en groeiende pipeline voor Performance Improvement.
• Aantoonbare samenwerking tussen Commercial & Innovation en de inhoudelijke disciplines.
• Voorspelbare voortgang op commerciële prioriteiten, besluitvorming en opvolging.
• Sterkere zichtbaarheid van Bilfinger als partner voor aantoonbare verbetering van industriële prestaties.

Wat bieden wij jou?

• Een sleutelrol met directe invloed op de commerciële koers en de ontwikkeling van een strategische groeipijler.
• Een omgeving waarin je expertise, ondernemerschap en leiderschap zichtbaar kunt inzetten.
• Flexibel en hybride werken.
• Ruimte voor ontwikkeling via het Performance & Development Plan, opleidingen, trainingen en coaching.
• Een bonusregeling, pensioenregeling, 29 verlofdagen met koop- en verkoopoptie, mobiele telefoon, laptop en een leaseauto of autovergoeding.
• Een vitaliteitsprogramma en toegang tot collectieve regelingen en personeelsactiviteiten.

Wij verwelkomen sollicitaties van alle gekwalificeerde personen, ongeacht geslacht, leeftijd, handicap, etnische afkomst, religie of levensbeschouwing, seksuele identiteit of andere wettelijk beschermde kenmerken.