Client Executive | Consumer & Retail

Cegeka; Netherlands; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto / mobiliteitsbudget

26 vakantiedagen

Pensioen & vitaliteitsbudget

Opleidingen en ontwikkeling

Job summary

Cegeka zoekt een ervaren Client Executive Consumer & Retail die strategische en commerciële verantwoordelijkheid draagt voor een klantenportfolio binnen de sector. Je ontwikkelt langdurige relaties met senior executives, identificeert groeikansen en leidt strategische onderhandelingen met focus op business- en transformatieprioriteiten.

Je werkt met Cegeka-onderdelen om geïntegreerde oplossingen te leveren, bewaakt de prestaties van accounts en stuurt bij waar nodig.

Qualifications

• Minstens 10 jaar relevante ervaring in strategisch accountmanagement of vergelijkbare rollen.
• Aantoonbare successen in het beheren van complexe klantrelaties met hoge commerciële waarde.
• Ervaring met Consumer & Retail of vergelijkbare sectoren en transformatieprioriteiten.
• Vaardigheid in het opbouwen van langetermijnstrategieën en ownership nemen over strategische relaties.
• Voortdurende verbinding met C-level executives en belangrijke beslissers.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitbouwen van meerjarige accountstrategieën voor klanten in Consumer & Retail.
• Opbouwen van duurzame vertrouwensrelaties met senior executives en beslissers.
• Identificeren en ontwikkelen van commerciële opportuniteiten bij bestaande en potentiële klanten.
• Vertalen van marktinzichten en financiële informatie naar groeivoorstellen.
• Samenbrengen van Cegeka’s business lines en delivery-teams voor geïntegreerde oplossingen.
• Leiding geven aan strategische opportuniteiten en belangrijke commerciële onderhandelingen.
• Monitoren van accountprestaties, pipeline en rentabiliteit en bijsturen waar nodig.
• Proactief anticiperen op marktontwikkelingen en klantbehoeften.

Skills

Account management

Strategic selling

Relationship building

C-level engagement

Business development

Client leadership

Negotiation

Dutch & English communication

Job description

Maak strategische impact bij onze klanten binnen Consumer & RetailBen jij een ervaren commerciële professional die duurzame relaties opbouwt op directie- en C-level? Als Client Executive Consumer & Retail bij Cegeka neem je de strategische en commerciële verantwoordelijkheid op voor een portfolio van klanten binnen de Consumer & Retail-sector.Je begrijpt de dynamiek en uitdagingen waarmee organisaties in deze sector geconfronteerd worden en weet hun business-, technologie- en transformatieprioriteiten te vertalen naar commerciële opportuniteiten. Door de juiste expertise en oplossingen binnen Cegeka samen te brengen, help je klanten vooruit en draag je tegelijkertijd bij aan duurzame groei en een sterkere positie van Cegeka binnen de sector.Met veel autonomie en een sterk intern netwerk bouw je langdurige klantenrelaties uit, identificeer je nieuwe opportuniteiten en ontwikkel je accounts op een strategische manier.Deze functie staat open voor medewerkers in loondienst en kan vanuit heel Nederland worden uitgeoefend.

• Je zal meerjarige accountstrategieën ontwikkelen en uitbouwen voor klanten binnen de Consumer & Retail-sector.
• Je bouwt duurzame vertrouwensrelaties op met senior executives en belangrijke beslissingsnemers en gaat met hen in gesprek over hun business-, technologie- en transformatieprioriteiten.
• Je zal nieuwe commerciële opportuniteiten identificeren en ontwikkelen bij bestaande en potentiële klanten en hun uitdagingen vertalen naar kansen voor duurzame groei.
• Klantinzichten, marktontwikkelingen, concurrentie-informatie, strategische data en financiële informatie vertaal je naar onderscheidende groeivoorstellen.
• Je brengt de verschillende business lines, service lines, delivery teams en expert communities binnen Cegeka samen om geïntegreerde oplossingen en meetbare meerwaarde te creëren voor klanten.
• Je zal strategische opportuniteiten, presentaties op directieniveau en belangrijke commerciële onderhandelingen in goede banen leiden.
• Je volgt de prestaties van accounts, pipeline, rentabiliteit, klantenretentie, investeringen en strategische risico’s nauwgezet op en stuurt bij waar nodig.
• Je anticipeert op ontwikkelingen binnen de Consumer & Retail-markt en bij klanten en vertaalt deze naar proactieve commerciële keuzes en aanbevelingen.
• Samen met Client Officers en andere Client Executives wissel je inzichten en succesvolle accountaanpakken uit en werk je aan gezamenlijke commerciële doelstellingen.

Wat breng jij mee?

• Je hebt minstens 10 jaar relevante ervaring binnen strategisch accountmanagement, complexe solution sales, business development of client leadership.Je beschikt over een sterk trackrecord in het beheren en verder uitbouwen van complexe klantrelaties met een aanzienlijke commerciële waarde.
• Je hebt commerciële ervaring met klanten binnen de Consumer & Retail-sector en begrijpt de businesscontext en uitdagingen binnen deze markt.
• Je weet geloofwaardigheid op te bouwen en sterke vertrouwensrelaties te ontwikkelen met C-level executives en andere senior beslissingsnemers.
• Je hebt ervaring met het ontwikkelen van langetermijnstrategieën voor accounts en weet deze te vertalen naar concrete commerciële prioriteiten en acties.Je bent sterk in het identificeren en ontwikkelen van nieuwe businessopportuniteiten en neemt graag ownership over de volledige commerciële relatie met strategische klanten.Je kan complexe salestrajecten, commerciële onderhandelingen en multidisciplinaire stakeholdergroepen in goede banen leiden.
• Je hebt een goed inzicht in omzet, marge, pipeline, forecasting en de financiële factoren die een rol spelen bij strategische accountbeslissingen.
• Ervaring met digitale transformatie, technologische dienstverlening of complexe B2B-oplossingen is een pluspunt.
• Ervaring met het coachen van collega’s of het opnemen van een functionele leiderschapsrol helpt je om succesvol te zijn in deze functie.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en Engels. Kennis van het Frans is een plus!
• Je bent gevestigd in Nederland en voelt je comfortabel bij een hybride manier van werken, waarbij je werkt vanuit een Cegeka-kantoor, bij klanten en van thuis uit.

Wat hebben wij jou te bieden?

• Samen met gemotiveerde en deskundige collega’s werken aan digitale oplossingen die jouw klanten daadwerkelijk helpen bij het bereiken van hun doelen.
• Een aantrekkelijk salaris dat past bij jouw werkervaring en een OTE bonus.
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een leaseauto of mobiliteitsbudget, 26 vakantiedagen met de optie om 20 dagen bij te kopen, pensioen, vitaliteitsbudget en meer.
• Veel gelegenheid om aan je persoonlijke ontwikkeling te werken met opleidingen, cursussen, trainingen én met werk dat jou helpt om je grenzen te verleggen.
• We zijn al 9 jaar op rij Top Employer. Dat betekent dat je komt te werken bij een organisatie waar al negen jaar internationale erkenning is voor ons opleidings- en HR beleid.
• Een actieve Fun After Work-vereniging met borrels, uitjes, familie events, sportactiviteiten en andere leuke events.

Bij Cegeka werk ik met mensen die er vol gas voor gaan en geen genoegen nemen met een 6 of 7.

Martin Bügel

Digital Workplace Consultant, Cegeka Nederland

Sollicitatieprocedure

We gaan je sollicitatie beoordelen en nemen zo snel mogelijk contact met je op.

We houden 2 gesprekken: een kennismaking en een dieptegesprek over jouw kennis en ervaring.

Proces positief doorlopen? Gefeliciteerd! Je ontvangt van ons een contractvoorstel.

Contractvoorstel geaccepteerd? Top! We kijken uit naar een prettige samenwerking.