Client Director | Financial Services

Cegeka; Groningen; Hybrid; EUR 180,000 - 340,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto of mobiliteitsbudget

26 vakantiedagen + 20 dagen bijkoop

Pensioen

Vitaliteitsbudget

Opleidingen en trainingen

Fun After Work

Job summary

Cegeka zoekt een Client Director | Financial Services die als senior commercieel leider de groei binnen de financiële sector stuurt. Je beheert strategische klantenportefeuilles, bouwt directie-relaties op en draagt P&L-verantwoordelijkheid voor de portefeuille.

Je werkt nauw samen met Industry VP, Client Executives en Delivery Partners. Je identificeert groeikansen, verbreed de dienstverlening en positioneert Cegeka als partner voor digitale transformatie bij banken en verzekeraars, in een

Qualifications

• Minstens 15 jaar relevante professionele ervaring in strategic klantmanagement en commercieel leiderschap.
• Bewezen ervaring met beheren van strategische klantenportefeuilles en P&L-verantwoordelijkheid.
• Diepgaande kennis van de financiële sector en een breed netwerk.

Responsibilities

• Leiding nemen over strategische klantenportefeuile binnen Financial Services (banken en verzekeraars).
• Draag P&L-verantwoordelijkheid en stimuleer groei en winstgevendheid.
• Bouw sterke relaties op met senior stakeholders en beslissingsniveaus.
• Identificeer uitbreidingskansen binnen Security, Application Development en Data & AI.
• Werk samen met Client Executives en Delivery Partners voor groei en succesvolle delivery.
• Ontwikkel en bewaak strategische accountplannen en prioritaire opportuniteiten.
• Volg ontwikkelingen in banking/insurance en vertaal deze naar concrete businesskansen.
• Coach Client Executives en positioneer Cegeka-portfolio bij klanten.
• Werk internationaal over landsgrenzen heen voor Europese klanten.

Skills

Strategic account management

Enterprise sales

Commercial leadership

Financial sector knowledge

Stakeholder management

Banking & insurance networks

Dutch & English communication

People leadership

Education

WO degree or higher

Job description

Als Client Director | Financial Services ben je één van de senior commerciële leiders van Cegeka binnen Financial Services. Samen met de Industry VP en andere senior stakeholders draag je rechtstreeks bij aan onze groei en verdere positionering in de financiële sector. Je bouwt duurzame partnerschappen op directieniveau, bepaalt mee de groeikoers voor de sector en draagt de overkoepelende P&L-verantwoordelijkheid voor de portefeuille. Je brengt de ambities van klanten samen met de expertise en mogelijkheden van Cegeka, over business lines, service lines, landen en delivery organisaties heen. Je geeft mee richting aan strategische keuzes, investeringen en prioriteiten die verder gaan dan individuele klantaccounts.

• Je neemt de leiding over een strategische klantenportefeuille binnen Financial Services, met een focus op banken en verzekeraars. Je bepaalt de commerciële strategie voor je klanten en vertaalt hun businessagenda naar duidelijke prioriteiten en groeikansen voor Cegeka.
• Je draagt P&L-verantwoordelijkheid voor je klantenportefeuille, met TCV, omzet, winstgevendheid en duurzame groei als belangrijke KPI’s. De initiële portefeuille bedraagt ongeveer €30 miljoen, met de ambitie om deze de komende jaren aanzienlijk verder uit te bouwen.
• Je bouwt sterke vertrouwensrelaties op met senior stakeholders binnen banken en verzekeraars. Je begrijpt wat er leeft binnen hun organisatie, kent hun businessuitdagingen en creëert toegang tot de relevante beslissingsniveaus.
• Je kijkt verder dan de bestaande dienstverlening en identificeert mogelijkheden om onze positie bij klanten te verbreden, onder meer binnen Security, Application Development en Data & AI. Je hoeft hierin niet zelf de technische expert te zijn, maar je begrijpt voldoende van het landschap om de juiste expertise rond de klant samen te brengen.
• Je werkt nauw samen met Client Executives, en je Delivery Partners. Samen zorgen jullie voor groei én succesvolle delivery. Daarbij kan je rekenen op expertise vanuit onze Service Lines, Solution Sales, het Global Delivery Network en onze value creation-sales cel.
• Je neemt ownership over strategische accountplannen en belangrijke commerciële opportuniteiten. Je brengt de juiste mensen rond de tafel, geeft richting aan complexe pursuits en helpt keuzes maken rond commerciële aanpak, resources en investeringen.
• Je volgt ontwikkelingen binnen banking en insurance op de voet en begrijpt hoe thema’s zoals regelgeving, digitalisering, AI, security en veranderende klantverwachtingen de agenda van klanten beïnvloeden. Die inzichten vertaal je naar concrete businessopportuniteiten voor Cegeka.
• Je coacht Client Executives en helpt hen om relaties verder uit te bouwen, opportuniteiten te herkennen en de volledige Cegeka-portfolio bij hun klanten te positioneren. Afhankelijk van de uiteindelijke portfoliosamenstelling kan de rol ook peoplemanagement omvatten.
• Je verbindt mensen over business lines, service lines, landen en deliveryorganisaties heen. Bij internationale klanten kijk je daarbij over landsgrenzen heen en help je een bredere Europese klantaanpak uit te bouwen.

Wat breng jij mee?

• Je hebt minstens 15 jaar relevante professionele ervaring, met ruime ervaring in strategisch klantmanagement, enterprise sales of commercieel leiderschap.
• Je hebt bewezen dat je complexe, strategisch belangrijke klantenportefeuilles kunt beheren en commerciële groei kunt combineren met P&L-verantwoordelijkheid. Je hebt ook ervaring met het aansturen of ontwikkelen van senior professionals in klantmanagement.
• Je brengt diepgaande kennis van de financiële sector en een sterk netwerk mee. Je weet hoe bankinstellingen en verzekeringsmaatschappijen werken, wie de belangrijkste stakeholders zijn en hoe beslissingen tot stand komen.
• Die inzichten vertaal je naar een geloofwaardige sectorvisie. Je sectorkennis en relaties wegen zwaarder dan diepgaande technische specialisatie. Ervaring met IT-diensten of digitale transformatie is waardevol.
• Je bent gewend om commerciële verantwoordelijkheid te dragen voor omzet, winstgevendheid, prognoses, investeringen en risicobeheer.
• Je bouwt geloofwaardige relaties op met leidinggevenden in de sector. Je kunt senior besluitvormers beïnvloeden en creëert vertrouwen.
• Je hebt ervaring als sponsor van complexe transformatieprogramma’s en commerciële trajecten met een hoge waarde.
• Je brengt stakeholders uit verschillende teams, businessunits, service lines en landen op één lijn.
• Je communiceert vlot in het Nederlands en Engels. Frans is een plus.
• Je bent gevestigd in Nederland en werkt graag in een hybride omgeving, met regelmatige aanwezigheid op Cegeka-kantoren en bij klanten.
• Opleidingsniveau: WO.

Wat hebben wij jou te bieden?

• Samen met gemotiveerde en deskundige collega’s werken aan digitale oplossingen die jouw klanten daadwerkelijk helpen bij het bereiken van hun doelen.
• Een aantrekkelijk salaris dat past bij jouw werkervaring en een OTE bonus.
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een leaseauto of mobiliteitsbudget, 26 vakantiedagen met de optie om 20 dagen bij te kopen, pensioen, vitaliteitsbudget en meer.
• Veel gelegenheid om aan je persoonlijke ontwikkeling te werken met opleidingen, cursussen, trainingen én met werk dat jou helpt om je grenzen te verleggen.
• Een actieve Fun After Work-vereniging met borrels, uitjes, familie events, sportactiviteiten en andere leuke events.

Het is een groot bedrijf met heel veel kansen, maar gelukkig ook een klein bedrijf waar we elkaar kennen.
Navid Haidari, IT-Support Professional, Cegeka Nederland