Channel Manager On Trade

Grolsch; Enschede; On-site; EUR 68,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

Eindejaarsbonus

Goed pensioen

29 vakantiedagen

Doorgroeimogelijkheden

Huisbier regeling

Job summary

Koninklijke Grolsch zoekt een On Trade Channel Manager voor Amsterdam/Enschede, met verantwoordelijkheid voor horecakanaal activaties en kanaalplannen. Je leidt twee Guest Activation Specialisten en werkt nauw samen met Brand Marketing, Sales en Insights.

Je beheert het trade marketingbudget, rapporteert ROI en netto omzet per activatie, en zorgt voor effectieve B2B-vakbeurzen. Reizen door heel NL behoort tot de rol, met contactpunten op kantoor (Amsterdam en Enschede).

Qualifications

• Een HBO- of WO-opleiding in commerciële richting.
• 5–8 jaar werkervaring binnen commercie, bij voorkeur FMCG of horeca.

Responsibilities

• Ontwikkelen en uitvoeren van jaarlijkse kanaalplannen (IAP) voor horecakanaal.
• Vertalen van merkstrategieën naar kanaalplannen die succesvol zijn binnen horeca-outlets.
• Budgetverantwoordelijkheid voor trade marketing in horecakanaal incl. CAPEX en OPEX.
• Organiseren van B2B-vakbeurzen die zichtbaarheid van merken en gastbeleving versterken.
• Begeleiden van account-outlets en events samen met sales.

Skills

Team leadership

Commercial mindset

Analytical skills

Negotiation

Education

HBO/WO commerciële richting

Tools

Power BI

Job description

Beschik jij over een passie voor marketing en communicatie en wil je bijdragen aan het succes van complete Koninklijke Grolsch-portfolio incl Viper Hard Drinks in de horecakanalen?

Hoe? Als On Trade Channel Manager bij Koninklijke Grolsch (32 – 40 uur per week).
Waarom? Omdat jij met jouw kennis en ervaring impact maakt in een dynamisch marketingteam.
Waar? Op onze iconische Grolsch Brouwerij in Enschede, ons kantoor aan de Gracht in Amsterdam en door het gehele land bij horecaondernemers.
Met wie? Met collega’s van On-Trade Sales, Brand Marketing, Revenue Management, Insights, Finance en natuurlijk twee Guest Activiation Specialisten waar je leiding aangeeft. Je werkt daarnaast ook samen met externe creatieve bureaus, horecaklanten en groothandels. In deze rol rapporteer je aan de Trade Marketing Manager.

• Locatie: Amsterdam, NL

Als On Trade Channel Manager…
…ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de jaarlijkse kanaalplannen (IAP) die aansluiten bij onze merkstrategie (van Grolsch & Peroni tot aan Viper). Je vertaalt de merkstrategieën naar kanaalplannen die succesvol zijn binnen onze horeca-outlets en zorgt ervoor dat iedere euro die wordt geïnvesteerd in het horecakanaal maximaal rendement oplevert voor de klant en onze organisatie. Samen met jouw collega's van het Trade Marketing-team rust je het salesteam uit met duidelijke richtlijnen, tools en inzichten, zodat zij effectief klantrelaties kunnen opbouwen en commerciële doelstellingen realiseren. Je geeft leiding aan twee Guest Activation Specialisten die zich richten op het horecakanaal.

Dit ga je nog meer doen:

• Je bent verantwoordelijk voor de activatiekalender en cyclische planning binnen het horecakanaal, afgestemd met Brand- en Sales-teams;
• Ontwikkelen, definiëren en evalueren van een effectieve acquisitie strategie in nauwe samenwerking met het Salesteam en Brand Marketing;
• Verantwoordelijk voor het trade marketingbudget voor het horecakanaal, inclusief CAPEX en OPEX voor apparatuur en POSM (Point of Sale Materials), en rapporteren over ROI en impact op de netto-omzet per activatie en investering;
• Organiseren van B2B-vakbeurzen die de zichtbaarheid van de merken en de gastbeleving versterken;
• Het vanuit strategisch oogpunt medebezoeken met sales collega's van onze (key)account outlets en events.

Wij zoeken een On Trade Channel Manager die verantwoordelijkheid neemt en met hands-on energie aan de slag gaat.
Je bent strategisch en pragmatisch, weet hoe je plannen vertaalt naar praktijk en combineert commerciële slagkracht met sterke projectmanagementvaardigheden. Daarnaast weet je hoe je een team moet aansturen, coachen en ontwikkelen met duidelijke doelstellingen, opbouwende feedback en ontwikkelplannen. Daarnaast zorg je ervoor dat alle activaties voldoen aan de Nederlandse regels voor alcoholreclame (STIVA) en de principes van verantwoord alcoholgebruik.

Wat vinden we verder op jouw cv?

• Een afgeronde hbo- of wo-opleiding in commerciële richting;
• 5–8 jaar werkervaring binnen commercie, bij voorkeur in FMCG of horeca;
• Ervaring in een soort gelijke rol is een pre;
• Sterke commerciële en analytische vaardigheden. Je bent vertrouwd met sell-out- en marktdata, tools zoals Power BI en de principes van ROI- en P&L-management;
• Aantoonbare ervaring met het leidinggeven aan en ontwikkelen van medewerkers;
• In het bezit van een geldig rijbewijs en bereid om door het land heen te reizen.

Werken bij Grolsch betekent samen met je collega’s bijdragen aan verbetering, vernieuwing en groei van onze organisatie en de tevredenheid van onze klanten. We houden van uitgesproken collega’s met concrete plannen die hun verantwoordelijkheid nemen en eigen ideeën hebben. We stimuleren zelfstandigheid, creativiteit en moedigen talent aan. We geloven dat het beste bier wordt gemaakt met de inzet van de beste mensen!

Daar zetten we graag een aanbod tegenover waar je geen 'nee' tegen kunt zeggen:

• De functie van On Trade Channel Manager is ingedeeld in schaal 17 volgens de Hay Grade Methodiek. Deze schaal start met een minimaal bruto jaarsalaris van €76.000,- dit is inclusief 13e maand en vakantiegeld, maar exclusief bonus.
  De verdere inschaling wordt zorgvuldig bepaald op basis van jouw achtergrond, opleiding, jaren relevante werkervaring en opgebouwde competenties en expertise.
• Een eindejaarbonus;
• Een goed pensioen en 29 vakantiedagen (bij een vast dienstverband is er de mogelijkheid om dagen bij te kopen);
• Vind jij het belangrijk om jezelf te kunnen blijven ontwikkelen? Wij ook! We besteden daarom aandacht aan je functioneren, doorgroeimogelijkheden en persoonlijke ontwikkeling.
• Onze befaamde "huisbier regeling". Elke maand mag jij bieren uit het Grolsch-portfolio of Trays Viper meenemen, zorg er goed voor! :)