Business Unit Manager: Industry

ICT Group; Breda; On-site; EUR 120,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto of mobiliteitsbudget

Variabele bonus

Vakantiegeld 8%

29 vakantiedagen

Internetvergoeding

Telefoonregeling

Thuiswerkplek

Vitaliteit

Hybride werkvorm

Pensioen

Opleidingen

Boekenbudget

Job summary

ICT Group zoekt een Business Unit Manager Industry die leiding geeft aan een unit van circa 80 hoogopgeleide automatiserings-professionals en eindverantwoordelijk is voor de P&L. De rol combineert commerciële slagkracht met het bouwen aan een sterke projectenorganisatie.

Je vergroot het aandeel projecten en bouwt onze delivery hubs in Deventer, Breda en Maastricht Airport uit, zodat meer en grotere opdrachten uitgevoerd kunnen worden.

Qualifications

• Ruime ervaring in OT-industrie en kennis van PLC, SCADA, MES en IT for OT.
• Aantoonbaar trackrecord in projectverkoop.
• Eerdere P&L-verantwoordelijkheid en invloed op omzet en marge.
• Ervaring met aansturen van een salesteam en coaching.
• Ervaring met leiden van technische professionals en managers op meerdere locaties.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor de P&L van de Industry unit en vertaalt de koers naar concrete commerciële en operationele doelen.
• Helpt grotere automatiseringsprojecten binnen te halen en vertaalt klantvraag naar een overtuigend projectvoorstel.
• Coacht het salesteam in projectverkoop en vergroot orderintake en winstmansen.
• Interne organisatie van ondersteuning voor projecten en managing delivery.
• Bouwt de drie locaties uit tot sterke project delivery hubs en zorgt voor de juiste inzet van mensen en expertise.
• Geeft sales en operations richting en is zichtbaar in de regio’s, koppelt sales en uitvoering aan elkaar.

Skills

OT-industrie

Projectverkoop

P&L verantwoordelijkheid

Sales coaching

Leiding van multi-site teams

Job description

Als Business Unit Manager Industry geef je leiding aan een innovatieve unit van ongeveer 80 hoogopgeleide automatiserings-professionals. Je bent eindverantwoordelijk voor de P&L en combineert commerciële slagkracht met het bouwen aan een sterke projectenorganisatie.

We leveren engineering services en projecten voor de industrie, van PLC en SCADA tot MES en IT for OT. Deze unit voert zowel projecten als engineering services uit. Jij vergroot het aandeel projecten en bouwt onze locaties in Deventer, Breda en Maastricht Airport uit tot delivery hubs die meer en grotere projecten aankunnen.

Je stuurt ook een aantal salesprofessionals en operations managers rechtstreeks aan. Ook senior consultants en projectmanagers kunnen direct aan jou rapporteren. Je gaat mee naar klanten, coacht het salesteam en verbindt de teams in de drie regio’s. Je krijgt een duidelijk mandaat en korte lijnen naar de directie.

Dit vind je leuk om te doen

• Je draagt de volledige P&L-verantwoordelijkheid voor Industry en vertaalt de koers van de unit naar concrete commerciële en operationele doelen
• Helpt grotere automatiseringsprojecten binnen te halen, gaat met sales naar klanten en helpt hun vraag te vertalen naar een overtuigend projectvoorstel
• Coacht het salesteam in projectverkoop, scherpt de aanpak van kansen aan en vergroot de orderintake en het percentage gewonnen offertes
• Intern weet je steun voor projecten te organiseren
• Je bouwt de drie locaties uit tot sterke project delivery hubs en samen met operations zorg je dat mensen, expertise en projectaanpak klaar zijn voor meer en grotere opdrachten
• Je geeft de salesprofessionals en operations managers richting en verantwoordelijkheid, bent zichtbaar in de regio’s, weet wat er speelt en spreekt mensen aan op afspraken en resultaten
• Je brengt sales en uitvoering dichter bij elkaar, zodat commerciële ambities aansluiten op wat de teams kunnen leveren. Je motiveert de professionals om samen de volgende stap te zetten

Hier herken je jezelf in

• Ruime ervaring in de OT-industrie en begrijpt hoe PLC, SCADA, MES en IT for OT bijdragen aan de processen in een fabriek
• Een aantoonbaar trackrecord in projectverkoop
• Je hebt eerder P&L-verantwoordelijkheid gedragen en weet hoe commerciële keuzes doorwerken in omzet, marge en resultaat
• Je hebt een salesteam gecoacht en weet hoe je mensen beter maakt in het ontwikkelen en winnen van projectkansen
• Ervaring met het leiden van technische professionals en managers, brengt teams op verschillende locaties bij elkaar en houdt zicht op de uitvoering
• Je hebt bij voorkeur gewerkt bij een system integrator of industriële installateur
• Affiniteit met fine chemicals, food & beverages of life sciences en begrijpt de vraagstukken van industriële klanten
• Je weet mensen mee te krijgen in verandering. Ervaring met de ontwikkeling van een detacheringsorganisatie naar een projectenorganisatie is een pré

Wie zijn wij?

Als ervaren leverancier van oplossingen voor industriële technologie wil ICT Group de wereld elke dag een stap slimmer maken. Onze toegewijde technische professionals voorzien klanten van diensten op het gebied van consultancy, softwareontwikkeling, projectmatige oplossingen en managed services.

Wat bieden wij

• Leaseauto of mobiliteitsbudget: kies wat bij jou past

• Variabele bonus: een bonus op basis van prestaties

• Vakantiegeld: 8% van je bruto jaarsalaris uitbetaald in mei

• 29 vakantiedagen: met de mogelijkheid om tot 9 dagen bij of te verkopen

• Internetvergoeding: € 50,- netto per maand

• Telefoonregeling: een budget van € 675,- voor de aanschaf van een telefoon

• Thuiswerkplek: budget om je werkplek thuis in te richten

• Vitaliteit: fiscaal voordeel op je sportabonnement

• Hybride werkvorm: een goede balans tussen thuiswerken en samenwerken op locatie

• Pensioen: deelname in onze collectieve pensioenregeling

• Opleidingen: blijf leren via onze ICT Academy

• Boekenbudget: € 150,- per jaar voor vakliteratuur