Business Development Manager / New Business

conclusion; Nieuwegein; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Laptop & telefoon

Hybride werken

Bonusregeling

Netwerk 25+ Conclusion

Job summary

AMIS Conclusion zoekt een ondernemende Business Development Manager die nieuwe klanten en markten wil ontwikkelen. Je krijgt veel vrijheid om je eigen pipeline op te bouwen en zit aan tafel bij organisaties waar data en technologie direct bepalend zijn voor de bedrijfsvoering.

Je hoeft geen technisch specialist te zijn, maar begrijpt complexe IT-vraagstukken snel en kunt de juiste vragen stellen. Je werkt samen met onze experts om klantvraagstukken te vertalen naar proposities.

Qualifications

• Aantoonbare ervaring in B2B-sales of business development.
• In staat om vanaf nul een klantrelatie op te bouwen en te laten groeien.
• Verzamelen van klantinzicht en vertalen naar proposities.

Responsibilities

• Ontwikkel actief nieuwe klanten en bouw zelfstandig een gezonde new-businesspipeline op.
• Open deuren via telefoon, LinkedIn, events en netwerken.
• Voer eerste klantgesprekken, achterhaal het echte vraagstuk en stel verdiepende vragen.
• Koppel klantuitdagingen aan oplossingen en proposities met experts.
• Beheer het proces tot voorstel, onderhandeling en closing in HubSpot.

Skills

New business development

Pipeline building

Sales conversations

Customer relationship

Cross-functional collaboration

Microsoft/Oracle ecosystem

Tools

HubSpot

Sales Navigator

LinkedIn

Job description

Word Business Development Manager bij AMIS Conclusion. Bouw je eigen pipeline, open nieuwe markten en verkoop IT-oplossingen rond data, cloud, integratie en AI.

USP 1:(max 50 tekens incl. spaties)

Bouw zelfstandig je eigen new business pipeline op en krijg de vrijheid om nieuwe klanten en markten te ontwikkelen.

USP 2:(max 50 tekens incl. spaties)

Verkoop uitdagende IT oplossingen rondom data, integratie, cloud en AI, met ervaren technische specialisten direct naast je.

USP 3:(max 50 tekens incl. spaties)

Pak commercieel eigenaarschap van eerste contact tot deal en benut het netwerk en de expertise van 25+ Conclusion-bedrijven.

Functieomschrijving:( ←dit niet weghalen!) (max 2000 tekens incl. spaties)

Bouw mee aan de groei van AMIS Conclusion

Krijg jij energie van nieuwe deuren openen en van een eerste gesprek een echte commerciële kans maken? Pak je liever zelf de telefoon dan dat je wacht tot een lead jouw kant op komt? En ben je nieuwsgierig genoeg om te willen begrijpen wat er écht bij een klant speelt?

Bij AMIS Conclusion zoeken we een ondernemende Business Development Manager die nieuwe klanten en markten wil ontwikkelen. Je krijgt veel vrijheid om je eigen pipeline op te bouwen en zit aan tafel bij organisaties waar data en technologie direct bepalend zijn voor de bedrijfsvoering.

Je hoeft geen technisch specialist te zijn. We zoeken wel iemand die complexe IT-vraagstukken snel op hoofdlijnen kan begrijpen, hoofd- en bijzaken van elkaar scheidt en de juiste vragen stelt. Je kunt een klantprobleem verbinden aan businesswaarde en weet wanneer je onze inhoudelijke experts moet aanhaken.

De technische expertise? Die zit letterlijk naast je.

Over AMIS Conclusion

Bij AMIS werken ruim 100 professionals met een passie voor technologie. We ontwerpen, bouwen en beheren bedrijfskritische oplossingen voor organisaties waar data beschikbaar moet zijn en systemen niet zomaar stil mogen vallen.

Onze expertise ligt onder andere op het gebied van data, integratie, cloud en mission-critical IT. Denk aan realtime data voor energiebedrijven en vervoerders zoals NS en ProRail, het verbinden van complexe IT-landschappen en het bouwen van betrouwbare datafundamenten waarmee organisaties klaar zijn voor AI.

Als Business Development Manager verkoop je dus geen standaardproduct. Je voert gesprekken over echte bedrijfs- en IT-vraagstukken. Daarbij kun je terugvallen op onze specialisten, bewezen klantcases en het netwerk van 25+ Conclusion-bedrijven.

Jouw impact

Jij zorgt ervoor dat AMIS bij nieuwe klanten aan tafel komt en bouwt aan een gezonde pipeline van nieuwe klanten en commerciële kansen.

Je onderzoekt markten en organisaties, opent deuren en ontwikkelt relaties vanaf het eerste contact. Zodra je aan tafel zit, probeer je eerst te begrijpen wat er werkelijk speelt. Waar wil de organisatie naartoe? Wat houdt haar tegen? Wat is de impact daarvan op de business? En waar kunnen data en technologie het verschil maken?

Samen met Business Managers, architecten en consultants vertaal je vervolgens het klantvraagstuk naar de juiste AMIS propositie. Jij houdt het commerciële momentum vast en neemt verantwoordelijkheid voor het proces tot en met voorstel, onderhandeling en handtekening.

Jouw vaardigheden:

Wat je gaat doen

• Je ontwikkelt actief nieuwe klanten en bouwt zelfstandig een gezonde new-businesspipeline op.
• Je gebruikt telefoon, LinkedIn, je netwerk, events, partners en andere kanalen om nieuwe deuren te openen.
• Je voert eerste klantgesprekken, luistert goed en stelt verdiepende vragen om het echte vraagstuk boven tafel te krijgen.
• Je verbindt klantuitdagingen samen met onze inhoudelijke experts aan passende oplossingen en proposities.
• Je neemt commercieel eigenaarschap van eerste contact tot voorstel, onderhandeling en deal.
• Je bouwt relaties op binnen onder andere het Microsoft-, Oracle- en Conclusion-ecosysteem en houdt je pipeline en vervolgstappen strak bij in HubSpot.

Dit breng jij mee

Je hebt een aantal jaar ervaring in B2B-sales, business development of new business en weet hoe het is om vanaf nul een nieuwe klantrelatie en commerciële kans op te bouwen.

Je bent iemand die zelf actie onderneemt. Prospecteren, bellen, opvolgen en afspraken creëren horen voor jou bij sales. Tegelijkertijd weet je dat goede consultative sales begint met luisteren. Je stelt vragen voordat je conclusies trekt en probeert eerst het probleem van de klant te begrijpen voordat je een oplossing verkoopt.

Daarnaast kun je conceptueel denken. Je hoeft niet zelf een Azure-architectuur te ontwerpen, maar je bent wel in staat om een complex IT-vraagstuk snel te doorgronden en te begrijpen waarom bijvoorbeeld data, integratie, cloud of AI relevant kan zijn voor een organisatie.

Je voelt je comfortabel aan tafel met managers en beslissers, werkt zelfstandig en ondernemend en zoekt actief de samenwerking met collega’s en inhoudelijke experts.

Mooi meegenomen: ervaring met commerciële dienstverlening rondom Microsoft Azure, Oracle, data, integratie, cloud of AI en ervaring met HubSpot of Sales Navigator.

Wat krijg je van ons:

Wat je van ons krijgt

Bij AMIS krijg je veel vrijheid en vertrouwen om je eigen commerciële aanpak neer te zetten. Je werkt direct samen met Business Managers, directie en technische specialisten en krijgt volop gelegenheid om inhoudelijk te groeien in onze expertisegebieden. Daarnaast krijg je:

• ruimte om nieuwe markten, proposities en commerciële initiatieven te ontwikkelen;
• mogelijkheden om door te groeien richting strategische business development, grotere accounts of bredere commerciële verantwoordelijkheid;
• toegang tot de kennis en het netwerk van 25+ Conclusion-bedrijven;
• een aantrekkelijk salaris met bonusregeling;
• leaseauto, laptop en telefoon;
• hybride werken en flexibele werktijden.

En misschien nog wel belangrijker: korte lijnen, weinig hiërarchie en collega’s die elkaar helpen om dingen voor elkaar te krijgen.