Business Development Manager Lenovo (ISG)

TD SYNNEX Co.; Nederland; Hybrid; EUR 75,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Thuiswerken tot 2 dagen per week

Job summary

TD SYNNEX zoekt een Business Development Manager Lenovo ISG voor de Data Center-divisie in Nederland. Je bouwt langdurige klantrelaties op, identificeert kansen en begeleidt klanten bij keuzes die impact hebben op data en IT-omgevingen.

Je werkt nauw samen met leveranciers, partners en het Field Sales-team om groei te realiseren. Je hebt 3–5 jaar IT-ervaring in business development, kennis van datacenter- en cloudoplossingen, en een proactieve, resultaatgerichte instelling.

Qualifications

• 3-5 jaar werkervaring in de IT-industrie op business development-niveau.
• Ervaring met datacenter- en cloudoplossingen.
• Ervaring met Lenovo ISG is een pré, geen must.
• Beheerst vloeiend Nederlands en Engels in woord en geschrift.
• Sterke communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht.
• Sterke organisatorische-, tijds- en projectmanagementvaardigheden.
• In staat om effectief te communiceren met verschillende niveaus en externe partners.
• Proactieve zelfstarter die prioriteiten kan definiëren en zelfstandig uitvoert.
• Sterke focus op diensten- en oplossingsverkoop en in staat om businessplannen te ontwikkelen.

Responsibilities

• Beheer en ontwikkeling van kleine tot middelgrote klantaccounts en het werven van nieuwe klanten.
• Verhogen van klantloyaliteit en winstgevendheid door optimalisatie van product- en dienstlijnen.
• Bijdragen aan marktaandeel bij leveranciers door effectieve strategieën en relaties.
• Vertalen van leveranciersdoelstellingen naar uitvoerbare bedrijfsplannen en ondersteunen van doelrealisatie.
• Beheer grote deals en ontwikkel pijplijnen in een specifiek technologiedomein; onderhandelingen over deals en kortingen.
• Samenwerken met het Field Sales Team en onderhouden van sterke leverancierscontacten.
• Zorgen voor nauwkeurige wekelijkse prognoses en pijplijnontwikkelingen.

Skills

Business development

Channel sales

Data center

Cloud solutions

Dutch language

English language

Communication skills

Project management

Strategic planning

Pre-sales coordination

Job description

## Business Development Manager Lenovo (ISG)Apply: Bodegraven, Netherlands: Full time: Posted Today: R57868Krijg jij energie van het leggen van nieuwe contacten en het opbouwen van duurzame klantrelaties? Vind je het leuk om kansen te herkennen, het gesprek aan te gaan en samen met klanten te bouwen aan een succesvolle samenwerking? Ben je communicatief sterk, overtuigend op een natuurlijke manier en voel je je thuis in een netwerkgerichte rol?Dan komen we graag met je in gesprek. Kom werken bij de grootste (en leukste) IT-distributeur van Nederland: TD SYNNEX gecertificeerd als Great Place to Work! **Functieomschrijving**Wij zijn op zoek naar een commercieel talent in de buitendienst dat energie krijgt van het helpen van organisaties bij het oplossen van (complexe) IT‐vraagstukken. Als Business Development Manager binnen de Data Center‐divisie voor Lenovo (ISG) sta je dicht bij de klant en luister je naar hun uitdagingen rondom data, continuïteit, groei en innovatie. Vanuit oprechte interesse in de business van de klant help je hen grip te krijgen op hun data en IT‐omgeving, zodat technologie geen belemmering is, maar juist een versneller van hun ambities. Je bouwt langdurige relaties op, denkt mee over toekomstbestendige datacenteroplossingen en begeleidt klanten bij belangrijke keuzes die impact hebben op hun organisatie. Samen met partners en interne specialisten werk je aan oplossingen die écht verschil maken. Niet omdat het moet, maar omdat je gelooft dat goed ingerichte IT organisaties helpt om beter te presteren, te innoveren en vooruit te kijken. **Daarnaast:*** Beheer en ontwikkel kleine tot middelgrote klantaccounts van gemiddelde complexiteit met enige supervisie, met als doel het winnen van nieuwe klanten en het maximaliseren van het accountpotentieel* Verhoog de klantloyaliteit en winstgevendheid door optimaal gebruik te maken van je uitgebreide kennis van de toegewezen product- en dienstlijnen* Vergroot het marktaandeel van TD SYNNEX bij leveranciers door effectieve strategieën en relaties* Vertaal leveranciersdoelstellingen naar uitvoerbare bedrijfsplannen en ondersteun de realisatie van doelen in het businessplan* Beheer grote deals en ontwikkel pijplijnen binnen een specifiek technologiedomein, inclusief onderhandelingen over deals en kortingen* Leverage strategische input in leveranciersmarktaanbiedingen en ondersteun de ontwikkeling en uitvoering van marketingplannen in samenwerking met de Marketing Manager.* Werk nauw samen met het Field Sales Team (FSE) en onderhoud sterke relaties met relevante contacten bij leveranciers* Zorg voor nauwkeurige en tijdige wekelijkse prognoses en pijplijnontwikkelingen om continue groei te garanderen* Bouw sterke relaties op met zowel generieke als gespecialiseerde verkoopteams binnen TD SYNNEX om samenwerking en synergie te bevorderen* Onderhoud en ontwikkel relaties met leveranciers en klanten om de aanwezigheid en het profiel van TD SYNNEX zowel intern als extern te versterken **Jij:*** Hebt 3-5 jaar werkervaring in de IT-industrie op een business development-niveau, bij voorkeur in channel sales* Hebt ervaring met datacenter- en cloudoplossingen* Ervaring met Lenovo ISG is een pré geen must* Beheerst zowel de Nederlandse als Engelse taal vloeiend in woord en geschrift* Bent communicatief sterk* Beschikt over sterke organisatorische, tijds- en projectmanagementvaardigheden waarmee je taken succesvol kunt afronden* Bent in staat om op een positieve en effectieve manier te communiceren met mensen op verschillende niveaus binnen de organisatie en met externe partners* Bent een proactieve zelfstarter die in staat is om duidelijke individuele, team- en bedrijfsprioriteiten te definiëren en op eigen initiatief uit te voeren* Hebt een sterke oriëntatie op en ervaring in diensten- en oplossingsverkoop.* Bent in staat om gedegen businessplannen op te stellen en hebt ervaring met strategische planning en het ontwikkelen van businesscases* Kan technische concepten (cloud, storage, security, infra) uitleggen in begrijpelijke taal* Legt de koppeling tussen IT en bedrijfsdoelen (kosten, continuïteit, groei, compliance)* Weet wanneer hij/zij zelf kan adviseren en wanneer pre‐sales moet worden aangehaakt **Wij:*** Bieden jou fun en uitdaging in een job die geen dag dezelfde is, omringd met enthousiaste collega’s* Vinden work-life balance belangrijk en na een inwerkperiode kan je tot twee dagen per week van thuis werken* Bieden jou een compleet onboarding programma inclusief een begeleide rondleiding in ons magazijn* Zetten in op jouw development met een ruim aanbod aan trainings- en ontwikkelingsmogelijkheden* Organiseren heel wat Well@Work initiatieven gaande van fruit op het werk, sportactiviteiten en hebben een actieve personeelsvereniging,* Zorgen voor een mooi salarispakket + auto ,* Last but not least, we beschikken over een echt lekkere koffie ;) #LI-SV1#LI-HYBRID