Business Development Manager

GITP; Randstad; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

13e maand

8% vakantietoeslag

27 vakantiedagen

Competitieve bonusregeling

Auto, telefoon en laptop van de zaak

Thuiswerkvergoeding

Vers fruit op kantoor

Vrijblijvende uitjes en feesten

Job summary

Een toonaangevend adviesbedrijf in Nederland zoekt een ervaren business development manager die verantwoordelijk is voor het verhogen van klantwaarde en het genereren van nieuwe business. Je schakelt tussen operationele en strategische onderwerpen, adviseert klanten op strategisch niveau en beheert de volledige verkoopcyclus. De ideale kandidaat heeft 3-6 jaar relevante ervaring en is resultaatgericht, communicatief vaardig en ondernemend. Deze rol biedt een marktconform salaris en uitstekende arbeidsvoorwaarden.

Qualifications

• 3-6 jaar ervaring in een commerciële B2B-omgeving.
• Ervaring met accountmanagement is vereist.
• Ervaring in het HR-domein is een pré.

Responsibilities

• Verhoog de waarde van klanten door nieuwe kansen te signaleren.
• Bouw een sterke salespipeline door nieuwe prospects te identificeren.
• Volg marktontwikkelingen op en vertaal deze in commerciële kansen.

Skills

Commerciële vaardigheden

Communicatief vaardig

Resultaatgericht

Onderhandelen

Relatiebeheer

Education

HBO-denkniveau

Job description

Overview

Bouw mee aan de volgende groeifase van GITP. Krijg je energie van het verkopen van onze integrale dienstverlening bij bestaande klanten én van het genereren van new business bij prospects? Beschik jij over die professionele én toegewijde mentaliteit om de groeiambities van GITP waar te maken? Ben jij de strategisch sparringpartner van klanten als het gaat om de arbeidsmarkt, ontwikkeling van mens, team & organisatie en weet je hoe klanten hun ambities kunnen waarmaken? Dan zijn wij op zoek naar jou!

Als business development manager verhoog je de waarde van klanten door nieuwe kansen te signaleren, nieuwe relaties aan te gaan en stap voor stap bestaande dienstverlening uit te breiden. We verwachten van jou dat je schakelt tussen operationeel/tactische onderwerpen en strategische onderwerpen. Je laat de beslissers (directie/management) nadenken over hun ambities en probeert met hen tot de dieperliggende kern van hun uitdaging te komen en stemt hierop je voorstel af. Het bewerken van de DMU is hierbij van cruciaal belang.

Voor jouw klanten ben je een aanspreekpunt en een adviseur. Je hebt eigen kennis van zaken en voor inhoudelijke expertise ‘leun’ je op ervaren psychologen en trainers. Je bent verantwoordelijk voor de hele verkoopcyclus; van het achterhalen van de klantvraag, het opstellen van het eerste voorstel tot het onderhandelen en sluiten van de definitieve contracten. Vanuit een commerciële rol draag je bij aan het bewaken en aan het continu verbeteren van onze customer experience. Ons doel als salesteam is het aanreiken van de beste oplossingen voor onze relaties en het bieden van de beste klantervaring. Dit gaat bij ons altijd hand in hand.

Responsibilities

• Je zet warme leads om in concrete kansen door proactieve opvolging en persoonlijke aandacht, zodat potentiële klanten zich écht gezien en gehoord voelen.
• Je bouwt continu aan een sterke salespipeline door actief nieuwe prospects te identificeren, benaderen en enthousiasmeren voor onze oplossingen
• Je volgt marktontwikkelingen op de voet, signaleert trends en vertaalt deze inzichten naar commerciële kansen en strategisch advies.
• Je voert inspirerende gesprekken met klanten waarin je hun uitdagingen scherp krijgt en oplossingen presenteert die perfect aansluiten op hun behoeften.
• Je houdt overzicht door salesresultaten, pipelinevoortgang en klantinzichten helder te rapporteren voor interne stakeholders.
• Je helpt bij het opzetten, uitvoeren en evalueren van commerciële campagnes om maximale impact en zichtbaarheid te creëren.
• Je adviseert klanten op strategisch niveau en vertaalt hun doelstellingen moeiteloos naar passende oplossingen en groeiplannen.
• Je ondersteunt bij RFP’s, aanbestedingen en offerteprocessen door inhoudelijke input te leveren en winnende voorstellen mee vorm te geven.

Qualifications

Bij GITP draait alles om talentontwikkeling, die van onze klanten én die van jou. Daarom bieden we je meer dan alleen goede arbeidsvoorwaarden:

• Een marktconform salaris op basis van 40 uur, passend bij jouw kennis en ervaring
• Een 13e maand, 8% vakantietoeslag en 27 vakantiedagen
• Een competitieve bonusregeling
• Een uitstekende pensioenregeling en collectieve zorgverzekering
• Auto, telefoon en laptop van de zaak
• Een fijne (flex)werkplek op ons mooie, nieuwe kantoor in Utrecht
• Hybride werken en een thuiswerkvergoeding
• Elke dag vers fruit op kantoor
• Vrijblijvende uitjes, feesten en bijeenkomsten
• Je beschikt over 3-6 jaar aantoonbare ervaring in een commerciële B2B-omgeving, waarbij je gestructureerd accountmanagement hebt toegepast en successen hebt geboekt. Ervaring binnen het HR-domein is een sterke pre.
• Je bent nieuwsgierig, hebt lef en je bent energiek.
• Je bent sterk resultaatgericht, ondernemend, communicatief vaardig, stressbestendig, zelfstandig, klantgericht en werkt gestructureerd.
• Je bent eager om omzet te behalen bij bestaande en nieuwe klanten.
• Het is een pre als je ervaring hebt als accountmanager voor Assessments of Trainingen.
• Je herkent jezelf in onze kernwaarden:

Core values

1. Nieuwsgierig: Open staan voor en op zoek gaan naar nieuwe ideeën, mensen, opvattingen, ervaringen; oprechte interesse tonen in de ander, luisteren.
2. Samenwerken: Leveren van een actieve bijdrage aan een gezamenlijk resultaat of probleemoplossing ook wanneer de samenwerking een onderwerp betreft dat niet direct van persoonlijk belang is.
3. Eigen verantwoordelijkheid: Instaan voor je eigen handelen. We leggen proactief verantwoording af over onze keuzes en ons gedrag.
4. Open en transparant: Duidelijke en open communicatie, doen wat je zegt en zeggen wat je doet, heldere verwachtingen scheppen. What you see, is what you get. We spreken niet over elkaar, maar met elkaar; we spreken elkaar aan op gedrag; we laten anderen in hun waarde.

Verder heb je hbo-denkniveau. Dit toetsen we met een online assessment.

Application process

Wil jij (jouw) talent ontwikkelen bij GITP? Solliciteer dan zo snel mogelijk. Zodra we onze nieuwe collega gevonden hebben, sluiten we de vacature.

• Je uploadt jouw cv en motivatie.
• Interview met de recruiter
• Je maakt kennis met je leidinggevende.
• Je doet een (online) assessment.
• Je ontmoet 1 of 2 collega’s uit het team.

Het assessment biedt objectief inzicht in jouw drijfveren, persoonlijkheid en cognitie. Een manier om jou nog beter te leren kennen dus. Ook voor jezelf kan een assessment heel waardevol zijn, omdat jij inzicht krijgt in jezelf en je maakt gelijk kennis met één van de producten van GITP.