Business Development Executive

Veracomp (obecnie Exclusive Networks Poland); Son en Breugel; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Marktconform salaris met bonus

28 vakantiedagen

Fiets van de zaak

Flexibele werktijden

Pensioenregeling

Informele werksfeer

Vers fruit en lunch op kantoor

Vrijdagmiddagborrels

Workation mogelijkheden

Thuiswerken mogelijk

Doorgroeikansen

Job summary

Exclusive Networks zoekt een Business Development Executive voor Noord-Europa die omzetgroei realiseert binnen het cybersecurity-segment. Je vult de volledige salescyclus in, overtuigt beslissers en zet kansen om in deals.

Je werkt nauw samen met de SMB Sales Director Noord-Europa en krijgt zelfstandigheid, ondersteuning en zichtbaarheid om je salescarrière te laten groeien en een gezonde pipeline te behouden.

Qualifications

• Ervaring binnen cybersecurity, IT-distributie of channel sales is een sterke plus.
• Kent het ecosysteem van VAR’s, MSP’s en MSSP’s.
• Heeft een hunter-mentaliteit en haalt energie uit new business.
• Is sterk aan de telefoon en kan overtuigende cold calls voeren.
• Kan omgaan met prijsdruk zonder marge uit het oog te verliezen.
• Begrijpt commerciële modellen (marges, rebates, dealregistraties).
• Spreekt vloeiend Engels en Nederlands.

Responsibilities

• Actief uitgaand bellen om nieuwe partners te vinden en huidige partners te reactiveren.
• Gerichte campagnes opzetten om nieuwe omzetkansen te detecteren.
• Deals warm houden via een consistente opvolging en forecasting.
• Opbouwen en beheren van een sterke pipeline.
• Nieuwe klanten binnenhalen en bestaande vendorrelaties uitdiepen.
• Winst maximaliseren via rebates, dealregistraties en incentives.
• Cross- en upselling van cybersecurityoplossingen.

Skills

Hunter mentaliteit

Verkoopvaardigheden

Telefonische vaardigheden

New business

Prijsbewustzijn

CRM-ervaring

Engels

Nederlands

Job description

Introductie

Exclusive Networks is dé wereldwijde go-to-market specialist in cybersecurity. We ondersteunen partners en eindklanten met een breed aanbod aan diensten en oplossingen. Met kantoren in meer dan 45 landen en klanten in meer dan 170 landen combineren we sterke lokale expertise met de slagkracht van een globale organisatie.

EXCLUSIVE NETWORKS

Exclusive Networks is dé wereldwijde go-to-market specialist in cybersecurity. We ondersteunen partners en eindklanten met een breed aanbod aan diensten en oplossingen. Met kantoren in meer dan 45 landen en klanten in meer dan 170 landen combineren we sterke lokale expertise met de slagkracht van een globale organisatie. Ons zorgvuldig samengesteld vendorportfolio bevat de belangrijkste spelers in de markt. Onze diensten gaan van managed security tot gespecialiseerde technische opleidingen en certificaties, volledig afgestemd op de snel evoluerende technologiesector en veranderende businessmodellen. Meer info vind je op www.exclusive-networks.com. Bij Exclusive Networks willen we echt het verschil maken. Dat doen we door het beste te bieden aan ons ecosysteem, mee te bouwen aan een veilige digitale wereld en onze mensen alle kansen te geven om zich verder te ontwikkelen.

TAKEN EN VERANTWOORDELIJKHEDEN

Over de functie

Als Business Development Executive speel je een sleutelrol in het realiseren van nieuwe omzetgroei binnen één van de snelst groeiende segmenten van de cybersecuritymarkt in Noord-Europa. Dit is een dynamische, resultaatgerichte rol voor iemand die energie haalt uit een competitieve omgeving, graag nieuwe opportuniteiten opent en gemotiveerd wordt door sterke prestaties (en de bijhorende beloning). Heb je zin om de volledige salescyclus in handen te nemen, besluitvormers te overtuigen en kansen om te zetten in concrete deals? Dan ben je bij het juiste adres. Je werkt nauw samen met de SMB Sales Director voor Noord-Europa en krijgt de nodige zelfstandigheid, ondersteuning en zichtbaarheid om je salescarrière verder uit te bouwen. Jouw inzet en resultaten maken het verschil, ook voor je eigen groeitraject en bonus.

• Actief uitgaand bellen om nieuwe partners te vinden en huidige partners opnieuw te reactiveren
• Gerichte actieve benaderingscampagnes opzetten om nieuwe omzetkansen te detecteren
• Deals warm houden via een consistente en strategische opvolging
• Een sterke pipeline opbouwen en beheren
• Nieuwe klanten binnenhalen en bestaande vendorrelaties verder uitdiepen
• Winst maximaliseren door slim gebruik van rebates, dealregistraties en incentives
• Duurzame relaties opbouwen met VAR’s en MSP’s en hun vaste aanspreekpunt worden
• Cross- en upselling van cybersecurityoplossingen om partneromzet te laten groeien
• Exclusive Networks positioneren als strategische lange termijn partner
• Een gezonde en voorspelbare pipeline behouden via goede kwalificatie en forecasting
• CRM-tools correct gebruiken voor opvolging en pipelinebeheer
• Targets rond omzet, marge en groei behalen én overtreffen

KWALIFICATIES EN ERVARING

Over jou

De Ideale Business Development Executive

• Een minimale ervaring is gewenst, maar niet verplicht! We staan open voor nieuw talent zonder ervaring dat we kunnen opleiden.
• Heeft ervaring binnen cybersecurity, IT-distributie of channel sales (sterke plus)
• Kent het ecosysteem van VAR’s, MSP’s en MSSP’s
• Heeft een echte hunter-mentaliteit en haalt energie uit new business
• Is sterk aan de telefoon en kan overtuigende cold calls voeren
• Kan omgaan met prijsdruk zonder marge uit het oog te verliezen
• Heeft een goed inzicht in commerciële modellen (marges, rebates, dealregistraties, vendorprogramma’s)
• Spreekt vlot Engels en Nederlands

WIE IS EXCLUSIVE NETWORKS?

Bij Exclusive Networks staan mensen centraal. We geloven dat talent de motor is achter onze groei en innovatie. Onze missie? De overgang versnellen naar een volledig betrouwbare digitale wereld voor organisaties en mensen wereldwijd. We zijn een werkgever die gelijke kansen biedt en zetten sterk in op diversiteit en inclusie. Verschillende achtergronden en ervaringen maken ons sterker en helpen ons betere oplossingen te bouwen voor onze klanten. Selectie gebeurt altijd op basis van talent, ervaring en potentieel. Hier kan je meer informatie vinden over onze diversiteit en inclusiviteit policy: Klik hier. Wij gaan zorgvuldig om met jouw gegevens: klik hier om ons Recruitment Data Protection Policy te lezen vóór je solliciteert en je gegevens met ons deelt.

Wat krijg je van ons?

• Een marktconform salaris met bonusmogelijkheden;
• 28 vakantiedagen (o.b.v. fulltime dienstverband);
• Fiets van de zaak;
• Flexibele begin en eindtijden;
• Een goede pensioenregeling;
• Een informele en fijne werksfeer met leuke collega’s;
• Vers fruit en elke dag lunch op kantoor;
• Gezellige vrijdagmiddagborrels;
• Workation mogelijkheden;
• De mogelijkheid om deels vanuit thuis te werken;
• Doorgroeikansen binnen een internationale organisatie en nog veel meer;

Our people make all the difference in our success.