Business Developer Edtech

Simulise - E-portfolio; Hilversum; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

32–40 uur/week

Market-conform salaris

Bonusregeling

25 vakantiedagen

Pensioenregeling

Hybride werken

Ruimte autonomie

Job summary

Simulise zoekt een ervaren Business Developer die nieuwe commerciële kansen binnen MBO en VO creëert en onderwijsinstellingen helpt ontdekken hoe ons e-portfolio bijdraagt aan hun onderwijsambities. Je identificeert prospects, bouwt relaties op met stakeholders en begeleidt commerciële trajecten van eerste contact tot een getekende overeenkomst.

Je begrijpt aanbestedingen en kent de markt, met een focus op EdTech en onderwijsinstellingen.

Qualifications

• Aantoonbaar succesvol in het creeren van new business.
• Ervaring met lange salescycli en meerdere stakeholders.
• Ervaring met aanbestedingen en inkooptrajecten.
• Affiniteit met EdTech en onderwijsinstellingen.

Responsibilities

• Identificeren van kansrijke onderwijsinstellingen en commerciële kansen.
• Prospects benaderen en deuren openen.
• Begrijpen van klantbehoeften en besluitvorming.
• Demo’s verzorgen en klantvoorstellen opstellen.
• Salestrajecten begeleiden van eerste contact tot sluiting.
• Relaties opbouwen met MBO- en VO-instellingen.
• Inkoop- en aanbestedingstrajecten signaleren en begeleiden.
• Bijdragen aan aanbestedingsinschrijvingen.
• Pipeline beheren en voortgang sturen.

Skills

New business

Consultative selling

B2B sales

Stakeholder management

Education tech

Tools

CRM

Job description

Maak impact op het onderwijs van morgen. Met scholen. Voor studenten. Met Simulise.

Simulise helpt scholen om de ontwikkeling van leerlingen en studenten zichtbaar, bespreekbaar en betekenisvol te maken. Ons e-portfolio wordt gebruikt in het VO, MBO en hoger onderwijs voor onder meer lerend kwalificeren, programmatisch toetsen, LOB, burgerschap en formatief handelen.

We zoeken een ervaren Business Developer die nieuwe kansen creëert, deuren opent en onderwijsinstellingen helpt ontdekken hoe Simulise kan bijdragen aan hun onderwijsambities.

Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen binnen het middelbaar beroepsonderwijs (MBO) en voortgezet onderwijs (VO). Je brengt zelfstandig nieuwe prospects in beeld, bouwt relaties op met relevante stakeholders en begeleidt commerciële trajecten van het eerste contact tot en met een getekende overeenkomst.

Met name in het MBO zijn aanbestedingen een belangrijk onderdeel van grotere commerciële trajecten. Je begrijpt dat een succesvolle aanbesteding niet begint op het moment dat deze wordt gepubliceerd. Hiervoor is het belangrijk dat je de markt kent, relevante instellingen tijdig in beeld hebt en begrijpt wat er binnen een organisatie speelt.

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Identificeren van kansrijke onderwijsinstellingen, stakeholders en commerciële kansen.
• Actief benaderen van prospects en openen van nieuwe deuren.
• In kaart brengen van klantbehoeften, besluitvorming en commerciële kansen.
• Verzorgen van demo’s en opstellen van overtuigende klantvoorstellen.
• Begeleiden en converteren van salestrajecten van eerste contact tot besluit.
• Opbouwen en onderhouden van strategische relaties met MBO- en VO-instellingen.
• Signaleren en begeleiden van toekomstige inkoop- en aanbestedingstrajecten.
• Bijdragen aan onderscheidende en overtuigende aanbestedingsinschrijvingen.
• Actief beheren van de pipeline en sturen op voortgang en resultaat.

Wie ben je en wat breng je mee?

We zoeken iemand die aantoonbaar succesvol is in het creeren van new business en daar energie van krijgt. Je combineert commerciële slagkracht met inhoudelijke nieuwsgierigheid. Je hoeft geen onderwijskundige te zijn, maar je moet snel begrijpen wat er speelt bij scholen en geloofwaardig kunnen spreken over onderwijsontwikkeling.

Ervaring met EdTech, onderwijssoftware of verkoop aan onderwijsinstellingen heeft sterke voorkeur. Ervaring binnen het MBO en/of VO is een duidelijke pré.

Wat breng je verder mee?

• Je hebt ervaring met complexe B2B-sales en bent gewend om zelfstandig nieuwe klanten te identificeren, benaderen en winnen.
• Je bent sterk in consultative selling en weet commerciële kansen te ontwikkelen op basis van de inhoudelijke behoeften van de klant.
• Je kunt goed omgaan met langere salescycli, meerdere stakeholders en uiteenlopende beslissers binnen een organisatie.
• Je hebt ervaring met, of aantoonbaar inzicht in, aanbestedings- en inkooptrajecten.
• Je weet commerciële relaties en kansen al ruim vóór een formeel inkoopmoment op te bouwen en te ontwikkelen.
• Je bent ondernemend, vasthoudend en zelfstandig, en neemt verantwoordelijkheid voor het volledige commerciële proces.
• Je maakt je snel nieuwe inhoud, terminologie en complexe materie eigen.
• Je voelt je prettig in een kleine, professionele organisatie waarin initiatief, eigenaarschap en zelfstandigheid belangrijk zijn.

Wat maakt deze rol interessant?

Je krijgt veel ruimte om zelf kansen te creëren en commerciële trajecten op te bouwen. Je werkt in een markt waarin inhoud, vertrouwen en timing belangrijk zijn en waarin interessante trajecten soms een lange aanloop hebben voordat er een formeel besluit wordt genomen.

Je bent daardoor niet alleen bezig met het converteren van bestaande kansen. Je identificeert waar toekomstige kansen liggen, komt bij de juiste mensen aan tafel en ontwikkelt die contacten tot concrete commerciële trajecten.

De combinatie van new business, onderwijs en grotere aanbestedingstrajecten maakt deze functie breder dan een klassieke salesrol.

Wat bieden we?

• Een functie van 32–40 uur per week;
• een marktconform salaris passend bij je ervaring;
• een resultaatgerichte bonusregeling;
• 25 vakantiedagen bij fulltime dienstverband;
• pensioenregeling;
• hybride werken;
• veel zelfstandigheid en ruimte om de rol verder vorm te geven.

Simulise is een Nederlands e-portfolio platform voor onderwijsinstellingen. Het platform ondersteunt scholen bij het zichtbaar maken van ontwikkeling, feedback, reflectie, portfolio-opbouw en ontwikkelingsgerichte begeleiding.

We werken met onderwijsinstellingen in het VO, MBO en hoger onderwijs en combineren technologie met kennis van de onderwijspraktijk.

Met vragen kan je contact opnemen met Diederik Stratenus via 06-51491205 of per e-mail via [e-mail].