Area Sales Manager NO

Mascot International GmbH; Naarden; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Mascot International GmbH in Nederland zoekt een Area Sales Manager voor noordoost Nederland. Je bouwt aan sterke relaties met distributeurs en retailers en vergroot de zichtbaarheid en positie van Mascot bij eindgebruikers in Overijssel, Drenthe, Groningen en Friesland.

Je bezoekt distributeurs, plant 8–10 afspraken per week en werkt samen met de Country Manager NL en het salesteam. Reizen binnen de regio en producttrainingen maken deel uit van de functie, met lange termijn partnerships als

Qualifications

• Ervaring in buitendienst- en distributiemanagement.
• Commercieel inzicht en vermogen om zakelijke kansen te herkennen en te realiseren.
• Klantgerichte communicatie en relatieopbouw with distributeurs en eindgebruikers.
• Reisbereidheid binnen de regio (veel reizen).

Responsibilities

• Beheer en ontwikkel relaties met distributeurs en retailers.
• Plan en voer wekelijks 8–10 afspraken uit binnen de regio.
• Werk samen met de Country Manager NL en het salesteam aan passende commerciële oplossingen.
• Ondersteun en train distributeurs, vergroot zichtbaarheid bij eindgebruikers en ondersteun het Shop-in-Shop-concept.

Skills

Verkoop buitendienst

Distributie relatiebeheer

Business development

CRM ervaring

Onderhandelingsvaardigheden

Tools

Outlook

PowerPoint

Excel

Word

CRM

Job description

Bouw samen met MASCOT aan duurzame groei in noordoost Nederland

Krijg jij energie van persoonlijk klantcontact, sterke samenwerkingen en zichtbaar resultaat in jouw regio? Dan is dit een mooie kans om samen met onze dealers en collega’s de positie van MASCOT in noordoost Nederland verder uit te bouwen.

Jouw verkoopregio omvat Overijssel, Drenthe, Groningen en Friesland.

Je bent veel onderweg, kent jouw markt en bouwt stap voor stap aan langdurige partnerships met distributeurs. Samen creëren jullie kansen bij professionele eindgebruikers. Je krijgt daarbij de ruimte om initiatief te nemen, zelfstandig te werken en jouw ideeën om te zetten in concrete commerciële resultaten.

Over de functie

Als Area Sales Manager ben jij een vertrouwde sparringpartner voor onze distributeurs. Je onderhoudt bestaande relaties, helpt partners groeien en versterkt samen met hen de zichtbaarheid en marktpositie van MASCOT bij eindgebruikers in jouw regio.

Je bezoekt en ondersteunt distributeurs, denkt mee over hun mogelijkheden en begeleidt gezamenlijke verkooptrajecten bij professionele eindgebruikers. Ook kijk je waar nieuwe dealers goed bij MASCOT en het regionale netwerk passen. Met klantbezoeken, producttrainingen en commerciële activiteiten bouw je aan samenwerking die op de lange termijn waarde oplevert.

Je rapporteert aan de Country Manager Nederland en staat er zeker niet alleen voor. Je werkt nauw samen met het Nederlandse salesteam en Customer Service, en kunt rekenen op de kennis en ondersteuning van collega’s binnen Marketing, Global Key Account Management, Product Development, Finance en andere afdelingen op ons hoofdkantoor in Denemarken.

Zo maak jij het verschil

• Je bouwt aan sterke, duurzame relaties met bestaande distributeurs en retailers en gaat op zoek naar nieuwe dealers die goed bij MASCOT passen.

• Met persoonlijk en proactief klantcontact ontwikkel je de verkoop en werk je gestructureerd aan kansen bij eindgebruikers.

• Je plant en voert wekelijks ongeveer 8-10 afspraken met dealers uit binnen jouw regio.

• Samen met de Country Manager Nederland ontwikkel en presenteer je passende commerciële oplossingen en aanbiedingen via onze distributeurs.

• Je begeleidt de samenwerking en onderhandelingen tussen distributeurs en eindgebruikers, met oog voor duurzame relaties en sterke commerciële resultaten.

• Je introduceert nieuwe producten, ondersteunt activiteiten rondom voorraadvermindering en helpt het lokale distributienetwerk verder te versterken.

• Samen met vertegenwoordigers van distributeurs bezoek je waar relevant professionele eindgebruikers.

• Je helpt distributeurs met producttrainingen, seminars en de implementatie en verdere ontwikkeling van het Shop-in-Shop-concept van MASCOT.

• Je presenteert en volgt verkoopcampagnes op en bent aanwezig bij evenementen van distributeurs, open dagen, vakbeurzen en tentoonstellingen.

• Je vertegenwoordigt MASCOT op een professionele en enthousiaste manier tijdens branche-evenementen en relevante sales- en marketingactiviteiten.

• Je blijft nieuwsgierig naar marktontwikkelingen, concurrentie en klantbehoeften en vertaalt inzichten naar nieuwe groeimogelijkheden.

• Je houdt klantgegevens, activiteiten en commerciële kansen zorgvuldig en actueel bij in CRM.

• Samen met de Country Manager werk je aan verkooprapportages, budgetten en forecasts.

• Je Outlook- en CRM-agenda's actueel houden en zorgen voor een gestructureerde planning en opvolging.

• Je neemt actief deel aan lokale team- en salesmeetings en aan relevante jaarlijkse bijeenkomsten op het hoofdkantoor van MASCOT in Denemarken.

Dit helpt jou om succesvol te zijn

• Ervaring in buitendienstverkoop, distributiemanagement, business development of een vergelijkbare commerciële functie.

• Je hebt commercieel inzicht en weet zakelijke kansen te herkennen, te ontwikkelen en succesvol af te ronden.

• Ervaring met het werken met distributeurs en professionele eindgebruikers.

• Ervaring met bedrijfskleding, PBM, industriële producten, gereedschappen, bouwmaterialen of een vergelijkbare B2B-omgeving is mooi meegenomen.

• Sterke vaardigheden in productpresentatie en communicatie, zowel persoonlijk als digitaal.

• Het vermogen om onderhandelingen tussen distributeurs en eindgebruikers te begeleiden en tegelijkertijd langdurige relaties te waarborgen.

• Een gestructureerde en georganiseerde werkwijze en het vermogen om zelfstandig je agenda, klantbezoeken en prioriteiten te plannen.

• Ervaring en vertrouwen in het werken met CRM, Outlook, PowerPoint, Word en Excel.

• Je spreekt Nederlands op moedertaalniveau en kunt je goed uitdrukken in het Engels.

• Een geldig rijbewijs en bereidheid om veel binnen de regio te reizen.

Jij voelt je thuis in deze rol als...

• je graag zelfstandig werkt en met vertrouwen verantwoordelijkheid neemt voor jouw verkoopregio.

• je proactief en energiek bent en plezier haalt uit het behalen van ambitieuze verkoopdoelstellingen.

• je gemakkelijk vertrouwen opbouwt en investeert in duurzame zakelijke relaties.

• je gestructureerd werkt en afspraken, rapportage en opvolging serieus neemt.

• je commercieel nieuwsgierig bent en kansen ziet bij zowel bestaande als potentiële klanten.

• je oplossingsgericht denkt en graag ideeën aandraagt om samen beter te worden.

• Je bent een echte teamspeler die informatie deelt en effectief samenwerkt met collega's uit verschillende afdelingen en landen.

• je jouw productkennis, commerciële vaardigheden en professionele expertise verder wilt ontwikkelen.

Wanneer ben je succesvol?

In deze rol bouwen we samen aan duidelijke doelen. Succes betekent onder andere dat je:

• de afgesproken verkoopbudgetten en commerciële doelstellingen realiseert.

• bestaande distributeurs verder helpt ontwikkelen en passende nieuwe zakenpartners aantrekt.

• kansen bij eindgebruikers creëert en samen met het distributienetwerk omzet in resultaat.

• afgesproken sales- en marketingactiviteiten effectief uitvoert.

• zichtbaar en consistent actief bent bij klanten, met ongeveer 8-10 geplande afspraken per week.

• zorgt voor nauwkeurig CRM-beheer, rapportage, forecasting en klantopvolging.

• blijft werken aan de ontwikkeling van jouw regio, klantbenadering en eigen vaardigheden.

Wat kun je van ons verwachten?

MASCOT is een van ’s werelds toonaangevende fabrikanten van hoogwaardige werkkleding en veiligheidsschoenen. Onze kwaliteit, innovatieve producten en sterke samenwerking met distributeurs en professionele eindgebruikers vormen de basis van ons succes.

Bij MASCOT word je onderdeel van een internationaal familiebedrijf waar ambitie, verantwoordelijkheid en teamwork hand in hand gaan. Je kunt rekenen op:

• Een sterk internationaal merk met een leidende positie in de markt.

• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid om jouw eigen regio te ontwikkelen.

• Een werkomgeving waarin vertrouwen, samenwerking en professionele ontwikkeling centraal staan.

• Hoogwaardige producten waar je met trots achter kunt staan.

• Een uitgebreid onboarding- en producttrainingsprogramma, met begeleiding van ervaren collega’s en leidinggevenden.

• Nauwe samenwerking met het Nederlandse salesteam, Customer Service en specialistische afdelingen binnen MASCOT.

• Professionele ondersteuning vanuit internal sales, marketing, productontwikkeling en key account management.

• Een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket dat aansluit bij jouw ervaring en prestaties.

• De ruimte om zichtbaar bij te dragen aan de groei van een ambitieuze internationale organisatie.

Welkom bij MASCOT

Bij MASCOT draait groei niet alleen om cijfers, maar ook om de mensen en samenwerkingen erachter. Als internationaal familiebedrijf combineren we ambitie met betrokkenheid, passie en teamwork.

Ons doel is om ’s werelds beste werkkleding en veiligheidsschoenen te ontwikkelen, produceren en verkopen. Je komt terecht in een organisatie die voortdurend in beweging is en veel aandacht heeft voor coaching, professionele ontwikkeling en persoonlijke groei.

We werken met energie en betrokkenheid, helpen elkaar vooruit en vieren resultaten als team.

Klaar om samen aan de regio te bouwen?

Krijg jij energie van actief zijn in de markt, het opbouwen van partnerships en het omzetten van kansen in concrete resultaten? Dan maken we graag kennis met je.