Afstudeerstage: ontwerp en bouw onze salesfunctie

PowerShelter; Amsterdam; Híbrido; EUR 6700 - 10.000; A tiempo parcial

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Stagevergoeding

Wekelijkse één-op-één begeleiding

Toegang tot CRM-data en pipeline

Budget voor verslag/scriptie

Hybride werken (Amsterdam)

Descripción de la vacante

PowerShelter in Amsterdam zoekt een leergierige student die het commerciële systeem ontwerpt en bouwt voor de Nederlandse markt. Je voert zelfstandig outreach uit, voert klantgesprekken en test je verkoopproces live in ons CRM (Odoo).

Je werkt aan segmentanalyse, definitie van kwalificatiecriteria, en een toolkit met pitchdeck, one-pager en klantcase. Hybride werken vanaf ons kantoor in Amsterdam met begeleiding en stagevergoeding.

Formación

• Nederlands op professioneel niveau.
• Je praat graag met klanten en pakt zelf de telefoon.
• Je maakt gestructureerd aantekeningen en houdt proces-documentatie bij.

Responsabilidades

• Segmentanalyse van Nederlandse markt om de meest aantrekkelijke klantgroepen te identificeren.
• Documenteer een volledige verkoopprocedure van eerste contact tot getekende deal.
• Implementeer het proces live in ons CRM (Odoo) met fases, velden, templates en rapportage.
• Ontwikkel een sales toolkit met outreach-sequenties, pitchdeck, one-pager en klantcase.
• Lever een nulmeting, eigen resultaten en een advies voor opschaling.

Conocimientos

Klantcontact

Communicatieve vaardigheden

Telefonische outreach

Educación

Bedrijfskunde / commerciële economie

Herramientas

CRM (Odoo)

Descripción del empleo

PowerShelter bouwt lockers waarin e-bike accu's opladen en geswapt worden. Door het opladen uit het gebouw te halen, helpen we het risico op schade bij een accubrand te beperken. We verkopen in Europa en Noord-Amerika en doen in Nederland elke maand meer installaties.

Het systeem aan onze commerciële kant staat echter nog in de kinderschoenen. Jouw opdracht is om dat systeem te ontwerpen en te bouwen: aan het eind van je stage lever je een werkende salesfunctie voor de Nederlandse markt op, getest op echte klanten, waar het team na jouw vertrek mee verder werkt.

Je werkt aan één opdracht met een concreet eindresultaat. Dit lever je op:

• Een segmentanalyse met als centrale vraag: welke klantgroepen in de Nederlandse markt zijn de aantrekkelijkste route naar schaal, en wat maakt dat ze wel of niet kopen? Op basis van deskresearch, onze eigen salesdata en gesprekken met minimaal 15 prospects.
• Een gedocumenteerd verkoopproces van eerste contact tot getekende deal, met expliciete kwalificatiecriteria en beslismomenten.
• Dat proces gebouwd en live in ons CRM (Odoo): fases, velden, templates en rapportage.
• Een salestoolkit voor de segmenten die je kiest: outreachsequenties, een pitchdeck, een one-pager en minimaal één klantcase.
• Een gemeten resultaat: een nulmeting aan het begin, je eigen cijfers aan het eind en een advies over wat je opschaalt en wat je laat vallen.
• Een eindpresentatie aan het managementteam, naast je eigen stageverslag of scriptie.

De eerste weken zijn onderzoek en nulmeting. Daarna bouw je een prototype van het proces en test je het live: je doet zelf outreach en schuift aan bij klantgesprekken. In de laatste fase meet je, documenteer je en draag je over. Je verkoopt dus zelf, en dat is precies wat je ontwerp onderbouwd maakt in plaats van theoretisch.

• Je volgt een opleiding richting bedrijfskunde, commerciële economie, bedrijfseconomie, ondernemerschap, marketing of communicatie.
• Nederlands op professioneel niveau, omdat de meeste klantgesprekken in deze markt in het Nederlands gaan.
• Je praat graag met klanten en pakt zelf de telefoon.
• Je bent gestructureerd genoeg om op te schrijven wat je leert.
• Je kunt omgaan met onduidelijkheid: wij geven de context en de kaders, jij kiest de aanpak en verdedigt die.
• Saleservaring is niet nodig.

• Een stagevergoeding.
• Begeleiding van onze commercieel verantwoordelijke, met wekelijks een één-op-één over de opdracht en over je eigen ontwikkeling.
• Toegang tot onze CRM-data, onze pipeline en onze klanten, en vanaf week één meelopen in echte klantgesprekken.
• Eén dag per week gereserveerd voor je verslag of scriptie, en wij lezen je concepten en je methode mee.
• Een eigen opdracht met echte verantwoordelijkheid in een klein team, en een resultaat dat na je stage blijft draaien.
• Hybride werken vanaf ons kantoor in Amsterdam.