Accountmanager Software & Elektronica

VConsyst; Genemuiden; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Thuiswerkvergoeding

Leaseauto

Bonusregeling

Laptop en telefoon van de zaak

27 verlofdagen

Pensioenregeling

Job summary

VConsyst zoekt een ervaren Accountmanager voor software en elektronica, gericht op de afvalinzameling. Je verkoopt oplossingen, analyseert klantbehoeften en adviseert op strategisch niveau in een samenwerkingsgerichte omgeving.

Je werkt nauw samen met andere afdelingen en ontwikkel duurzame klantrelaties, met verantwoorde en duidelijke implementatieplannen. Je rapporteert aan de Manager Sales Nederland.

Qualifications

• Je hebt minimaal een afgeronde hbo-opleiding, bij voorkeur in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting.
• Je hebt ervaring met complexe salestrajecten, bij voorkeur in een B2B-omgeving met technische of softwarematige oplossingen.
• Je hebt een analytische mindset en kunt ingewikkelde klantvraagstukken goed doorgronden en snapt wat de klant beweegt.
• Je bent communicatief sterk en weet klanten op strategisch niveau te overtuigen van jouw adviezen.
• Je hebt kennis van de afvalinzamelingsbranche of bent bereid je hierin te verdiepen.
• Je bent resultaatgericht, initiatiefrijk en kunt zelfstandig werken, maar functioneert ook goed binnen een team.

Responsibilities

• Onderhouden van relaties met bestaande klanten en het aangaan van nieuwe zakelijke relaties.
• Actief inspelen op de behoeften van klanten op strategisch niveau door adviserend verkopen en het bieden van op maat gemaakte oplossingen.
• Analyseren van data en verandervraagstukken bij klanten en deze overtuigend adviseren over de beste aanpak, een account kunnen overtuigen.
• Input leveren voor tenderprocessen vanuit de klantvraag.
• Bijhouden van marktontwikkelingen en hier de organisatie actief bij betrekken en hier op inspelen richting de behoeften van de klanten.
• Analyseren van complexe data- en softwarevraagstukken binnen de afvalinzameling en deze vertalen naar strategische jaarplannen, samen met het Development Team.
• Het veranderplan bij accounts vertalen naar een helder implementatieplan, tezamen met de diverse afdelingen.

Skills

Accountmanagement

Sales vaardigheden

Contractmanagement

Analytisch denkvermogen

Communicatief sterk

Klantadvies

Education

HBO-opleiding

Tools

CRM systemen

Job description

Bij VConsyst geloven we in een schonere, duurzamere wereld. Onze missie is om met slimme technologische oplossingen bij te dragen aan een leefomgeving die niet alleen functioneel en efficiënt is, maar ook uitnodigt tot duurzaam gedrag. Als innovatieve en technisch gedreven organisatie zetten we ons in voor thema’s als circulariteit, afvalbeheer en de inrichting van de openbare ruimte.

Onze samenwerking met gemeenten is daarin essentieel. VConsyst heeft met tientallen gemeenten contractuele samenwerkingen opgebouwd op basis van aanbestedingen.

We zoeken een ervaren Accountmanager voor de Line-of-Business software & elektronica. Een professional die zich thuis voelt in het publieke speelveld, contractmanagement beheerst en kansen signaleert.

Als Accountmanager Software & Elektronica bij VConsyst ben je verantwoordelijk voor het verkopen van software, data en elektronica oplossingen binnen de afvalinzameling. Jij weet precies wat er op verschillende niveaus speelt bij de klanten en prospects en je bent in staat complexe vraagstukken en processen te analyseren en te vertalen naar passende oplossingen. Door goed te luisteren naar de behoeften van de klant en jouw diepgaande kennis van de markt, adviseer je klanten en werk je nauw samen met andere accountmanagers en afdelingen om de beste resultaten te bereiken. Je denkt mee over de verdere ontwikkeling van de dienstverlening, ondersteunt bij (pre)sales activiteiten en werkt aan het opbouwen en uitdiepen van duurzame klantrelaties. Jij bent dé schakel tussen de klant en de interne teams.

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Onderhouden van relaties met bestaande klanten en het aangaan van nieuwe zakelijke relaties;
• Actief inspelen op de behoeften van klanten op strategisch niveau door adviserend verkopen en het bieden van op maat gemaakte oplossingen;
• Analyseren van data en verandervraagstukken bij klanten en deze overtuigend adviseren over de beste aanpak, een account kunnen overtuigen;
• Input leveren voor tenderprocessen vanuit de klantvraag;
• Bijhouden van marktontwikkelingen en hier de organisatie actief bij betrekken en hier op inspelen richting de behoeften van de klanten;
• Analyseren van complexe data- en softwarevraagstukken binnen de afvalinzameling en deze vertalen naar strategische jaarplannen, samen met het Development Team.
• Het veranderplan bij accounts vertalen naar een helder implementatieplan, tezamen met de diverse afdelingen.

Wat breng je mee?

Je hebt minimaal een afgeronde hbo-opleiding, bij voorkeur in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting.

Je hebt ervaring met complexe salestrajecten, bij voorkeur in een B2B-omgeving met technische of softwarematige oplossingen;

Je hebt een analytische mindset en kunt ingewikkelde klantvraagstukken goed doorgronden en snapt wat de klant beweegt;

Je bent communicatief sterk en weet klanten op strategisch niveau te overtuigen van jouw adviezen;

Je hebt kennis van de afvalinzamelingsbranche of bent bereid je hierin te verdiepen;

Je bent resultaatgericht, initiatiefrijk en kunt zelfstandig werken, maar functioneert ook goed binnen een team.

Wat bieden wij jou?

• De perfecte balans tussen werk en privé.Je bent namelijk 3 tot 4 dagen per week onderweg en de andere dag op kantoor of thuis. Zo heb je variatie in je werkweek en houd je ook tijd over voor jezelf;
• Thuiswerkvergoeding.Voor de dagen dat je thuiswerkt, ontvang je een thuiswerkvergoeding, zodat je werkplek altijd comfortabel en efficiënt is;
• Een inspirerende werkomgeving. Jouw kantoor bevindt zich in een volledig vernieuwd en duurzaam pand, voorzien van moderne faciliteiten;
• Uitstekende voorzieningen. VConsyst zorgt ervoor dat je alles hebt wat je nodig hebt om succesvol te zijn, zoals een leaseauto, bonusregeling, laptop en telefoon van de zaak;
• Ruime vakantiedagen.Je krijgt maar liefst 27 verlofdagen, zodat je voldoende tijd hebt om te ontspannen en op te laden;
• Goede pensioenregeling, zodat je met een gerust hart aan je toekomst kunt denken;
• And last but not least:je werkt samen met een leuk en hecht team binnen een innovatieve organisatie waar vooruitstrevendheid centraal staat. Je rapporteert aan de Manager Sales Nederland.

Of het nu gaat om slimme systemen voor afvalinzameling, innovatieve oplossingen voor fietsparkeren, duurzame overkappingen, straatmeubilair of geavanceerde serviceconcepten – alles wat we ontwikkelen is gericht op het verbeteren van de openbare ruimte én het gedrag van gebruikers.

VConsyst is toonaangevend in de sector en maakt deel uit van Venture Group. We combineren technische innovatie met maatschappelijke relevantie. Samen bouwen we aan een toekomst waarin openbare ruimte slimmer, schoner en duurzamer wordt ingericht. Onze vijf kernwaarden – Vertrouwd, Vakkundig, Vernieuwend, Verbonden en Verantwoord – vormen de basis van alles wat we doen.