Accountmanager - sector Bouw

Merford; Gorinchem; On-site; EUR 132,000 - 158,000; Full time

Benefits offered by this job

Gratis lunch

Job summary

Merford Special Doors zoekt een accountmanager bouw die verantwoordelijk is voor de commerciële groei van gevelbouw- en maatwerkdeuren. Je bouwt bestaande klantrelaties verder uit en zoekt actief naar nieuwe klanten, projecten en marktkansen.

Je beweegt je door bouwfasen en weet wie je wanneer moet spreken, met als doel Merford zo vroeg mogelijk aan tafel te krijgen en kansen te vertalen naar orders. Je werkt nauw samen met Sales Engineers en de Sales Manager.

Qualifications

• HBO-opleiding afgerond, commerciële of bedrijfskundige richting, of technisch zoals Bouwkunde/WTB.
• Minimaal 5 jaar relevante B2B commerciële ervaring.
• Ervaring in bouw, bouwmaterialen, werktuigbouwkunde is een sterke pré.
• Proactieve acquisitie met focus op relaties, klantenportefeuilles en doelstellingen.

Responsibilities

• Beheer en ontwikkel bestaande klantenportefeuille en pipeline.
• Actief aantrekken van nieuwe klanten, projecten en marktkansen.
• Zorg voor commerciële regie van opportunities tot orders.
• Samenwerken met Sales Engineers en andere afdelingen.

Skills

Acquisitie

Relatiebeheer

Bouw/industrie-ervaring

Pipeline-management

Verkoopdoelstellingen

Education

HBO-opleiding commercieel/bedrijfskundig of technisch (Bouwkunde/WTB)

Job description

• gratis lunch in onze kantine.

Krijg jij energie van het binnenhalen van nieuwe projecten, het opbouwen van relaties en het creëren van commerciële kansen in de bouw? Weet jij je weg te vinden bij adviseurs, architecten en aannemers en vind je het leuk om actief de markt in te gaan? Dan is dit jouw kans!

De functie

Als Accountmanager Bouw bij Merford Special Doors ben jij verantwoordelijk voor de commerciële groei van onze oplossingen voor de gevelbouw en maatwerk deuren. Je bouwt bestaande klantrelaties verder uit, maar bent vooral actief op zoek naar nieuwe klanten, projecten en marktkansen.

Je beweegt je door de verschillende fasen van een bouwproject en weet wie je op welk moment moet spreken. Van adviseur en architect tot aannemer en andere betrokken partijen. Je doel is om Merford zo vroeg mogelijk in projecten aan tafel te krijgen en ervoor te zorgen dat onze oplossingen worden meegenomen in adviezen, bestekken en uiteindelijk concrete bouwprojecten.

Je bezoekt bestaande en potentiële klanten, bouwt actief aan je netwerk, signaleert projecten en brengt commerciële kansen in kaart. Je weet een eerste contact om te zetten in een concrete opportunity en houdt gedurende het hele commerciële traject de regie.

Je werkt nauw samen met de Sales Engineers, die verantwoordelijk is voor de technische inhoud en uitwerking van de oplossing. Jij kent de klant, het project en de commerciële belangen; samen zorgen jullie ervoor dat de klant de juiste oplossing krijgt. Jij houdt de commerciële regie en zorgt dat kansen uiteindelijk orders worden.

Je bent verantwoordelijk voor je eigen klanten, projecten en pipeline en werkt vanuit duidelijke commerciële doelstellingen op het gebied van omzet, marge en groei. Je volgt kansen actief op, onderhandelt waar nodig en weet commerciële trajecten succesvol af te ronden.

Je werkt binnen Merford nauw samen met de Sales Manager, andere Accountmanagers, Sales Engineers en commerciële ondersteuning. Ook zoek je actief de samenwerking met collega's van onder andere marketing, inkoop en productie. Daarnaast spar je met de andere Accountmanagers over marktontwikkelingen, commerciële kansen en de verdere groei van Merford.

Wij zoeken

• je beschikt over een afgeronde HBO-opleiding, bij voorkeur een commerciële of bedrijfskundige richting of een technische richting zoals Bouwkunde of WTB
• je hebt minimaal 5 jaar relevante werkervaring in een commerciële B2B-functie, bijvoorbeeld als Accountmanager, Salesmanager of commercieel Projectmanager;
• ervaring binnen de bouw, bouwmaterialen, werktuigbouwkunde of een andere projectmatige omgeving is een sterke pré;
• je bent proactief en hebt focus op acquisitie: je vindt het leuk om nieuwe klanten te benaderen, relaties op te bouwen en commerciële kansen te creëren;
• je begrijpt dat binnen bouwprojecten meerdere partijen invloed hebben op een beslissing en weet relaties op verschillende niveaus op te bouwen en te onderhouden;
• je kunt commerciële kansen structureren en bent gewend om met een eigen klantenportefeuille, pipeline en verkoopdoelstellingen te werken.

Kort gezegd: we zoeken geen afwachtende relatiebeheerder, maar een accountmanager die graag de markt in gaat, zelf deuren opent en kansen weet om te zetten in duurzame commerciële relaties en concrete projecten.

Wat Merford jou kan bieden

Merford is een professioneel familiebedrijf en wij zijn naast een kennisorganisatie ook echt een mensenorganisatie. Met ruim 150 medewerkers kennen we onze collega’s persoonlijk en houden we elkaar op de hoogte. We willen ons werk heel goed doen, maar we doen het ook vooral samen. Werkplezier, duurzaamheid, een goede werkbalans en duurzaamheid vinden we belangrijk.

Daarnaast bieden wij jou:

• een zelfstandige en zichtbare commerciële rol waarin je een belangrijke bijdrage levert aan de verdere groei van Merford Special Doors;
• een markt waarin nog volop commerciële kansen liggen en waarin je veel ruimte krijgt om zelf klanten, relaties en projecten te ontwikkelen;
• veel vrijheid en verantwoordelijkheid bij het opbouwen van je klantenportefeuille en het invullen van je commerciële aanpak;
• goede en actieve coaching door je leidinggevende, zowel op werkinhoud als op je persoonlijke ontwikkeling;
• mogelijkheden voor training en verdere ontwikkeling;
• een passend salaris, afhankelijk van kennis en ervaring van maximaal € 5.292 bruto per maand op basis van een fulltime dienstverband (40 uur);
• 25 vakantiedagen en 13 adv-dagen bij een fulltime dienstverband;
• moderne secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een goede pensioenregeling, vakantietoeslag, bonusregeling, leaseauto, onkostenvergoeding, laptop en telefoon;
• gratis lunch in onze kantine.

Ben jij commercieel gedreven, voel je je thuis in een technische of bouw gerelateerde omgeving en krijg je energie van het ontwikkelen van nieuwe klanten en projecten? Dan maken we graag kennis met je.

Heb je nog vragen over deze vacature of het werken bij Merford? Neem dan contact op met Annette Verduin, HR manager, 06-46027860 of Sven Evers, Sales Manager Special Doors, 06-12981716. Of mail naar [e-mail]