Accountmanager Projecten - Beveiligingstechniek

DEFINE | sales recruitment; Rotterdam; On-site; EUR 48,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

Laptop en telefoon van de zaak

Pensioenregeling

Ontwikkelingsmogelijkheden

Job summary

DEFINE | sales recruitment zoekt een accountmanager beveiliging om klantvragen te vertalen naar technische beveiligingsoplossingen en commerciële trajecten te leiden. Je onderhoudt relaties, identificeert kansen en werkt samen met salesengineers aan offertes en voorstellen.

Vanaf het eerste gesprek tot de definitieve offerte houd je de commerciële regie, schakel je tussen klanten en technische collega’s en draag je projecten over aan de projectleider.

Qualifications

• Ervaring binnen de beveiligingstechniek.
• Ervaring in een commerciële functie, bij voorkeur met projectmatige verkoop.
• Kun je klantbehoeften goed uitvragen en vertalen naar oplossingen.
• Comfortabel samenwerken met klanten en technische collega's.
• Kun je meerdere klanten en projecten tegelijk overzien.
• Neemt zelfstandig verantwoordelijkheid voor klanten/trajecten.

Responsibilities

• Klantvragen vertalen naar technische beveiligingsoplossingen.
• Nieuwe commerciële mogelijkheden herkennen bij klanten en projecten.
• Offertes en technische voorstellen uitwerken met salesengineers.
• Overleggen met klant en team over tekeningen en oplossingen.
• Salesplan opstellen en actief uitvoeren met de salesmanager.
• Projecten na verkoop zorgvuldig overdragen aan de projectleider.

Skills

Beveiligingstechniek

Commerciële verkoop

Klantrelaties opbouwen

Offertes opstellen

Projectmatige verkoop

Salesengineers samenwerken

Job description

Je verkoopt hier geen standaardproduct, maar vertaalt complexe beveiligingsvraagstukken naar oplossingen die technisch én praktisch kloppen

Functie omschrijving

In deze rol draait het om projectmatige verkoop binnen de beveiligingstechniek. Je spreekt klanten over hun beveiligingsvraagstukken, brengt scherp in kaart wat er nodig is en werkt samen met salesengineers aan een passende technische oplossing. Daarbij kijk je verder dan de eerste klantvraag: juist door goed te begrijpen wat er op locatie speelt, weet je mogelijkheden te zien die de klant zelf misschien nog niet heeft benoemd.

Vanaf het eerste gesprek tot aan de definitieve offerte houd jij de commerciële regie. Je schakelt tussen klanten, technische collega's en verschillende projecten tegelijk. Zodra een opdracht definitief is, zorg je voor een goede overdracht aan de projectleider.

• Klantvragen vertalen naar concrete, technisch passende beveiligingsoplossingen
• Bestaande relaties onderhouden en je netwerk verder uitbouwen
• Nieuwe commerciële mogelijkheden herkennen bij klanten en projecten
• Samen met salesengineers offertes en technische voorstellen uitwerken
• Tekeningen en oplossingen met de klant afstemmen en waar nodig bijsturen
• Samen met de salesmanager een salesplan opstellen en dit actief uitvoeren
• Verkochte projecten zorgvuldig overdragen aan de projectleider

Je hoeft niet zelf achter de tekentafel te zitten, maar je moet de wereld van beveiligingstechniek wel goed begrijpen. Je bent geloofwaardig aan tafel bij de klant, stelt de juiste vragen en kunt technische mogelijkheden vertalen naar een oplossing waar een klant daadwerkelijk mee verder kan.

• Ervaring binnen de beveiligingstechniek
• Ervaring in een commerciële functie, bij voorkeur met projectmatige verkoop
• In staat om klantbehoeften goed uit te vragen en door te vertalen naar oplossingen
• Comfortabel in de samenwerking met zowel klanten als technisch inhoudelijke collega's
• In staat om overzicht te houden wanneer meerdere klanten en projecten tegelijk lopen
• Je neemt zelfstandig verantwoordelijkheid voor je klanten en commerciële trajecten

Bedrijfsprofiel

Onze opdrachtgever is actief in technische beveiligingsoplossingen voor zakelijke klanten. De organisatie combineert verschillende vormen van beveiliging en technologie tot geïntegreerde oplossingen, waarbij onder andere camera's, sensoren, verbindingstechnologie en andere slimme systemen worden ingezet.

De verkoop is daardoor inhoudelijk en adviserend. Niet één product staat centraal, maar het beveiligingsvraagstuk van de klant. Commercie en techniek werken nauw samen om oplossingen te ontwerpen die passen bij de locatie, risico's en wensen van de klant. Dat maakt de projecten afwisselend en zorgt ervoor dat je als accountmanager echt inhoudelijk betrokken bent bij wat er wordt aangeboden en gerealiseerd.

Je komt terecht in een professionele, internationaal georiënteerde omgeving waarin wordt gewerkt aan uiteenlopende beveiligingsprojecten voor zakelijke opdrachtgevers. Ontwikkeling van medewerkers en samenwerking tussen commerciële en technische disciplines spelen daarin een belangrijke rol.

Arbeidsvoorwaarden

• Basissalaris tot circa 80K + een bonus tot 3 maandsalarissen
• Jaarcontract met uitzicht op een vast dienstverband
• Auto van de zaak
• Laptop en telefoon van de zaak
• Pensioenregeling
• Beschikbaar voor 32 tot 40 uur
• Mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen binnen het vakgebied