Accountmanager New Business B2B

SPOT Energie; Breda; On-site; EUR 31,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

Kerstpakket

Training in B2B sales

Job summary

SPOT Energie zoekt ambitieuze accountmanagers voor het commerciële team in Breda. Je bouwt zelfstandig je portfolio op en levert advies aan ondernemers over energiecontracten bij meerdere leveranciers.

Je werkt vanuit Breda-kantoor, voert gesprekken, stelt offertes op en sluit deals. Een duidelijke route naar doorgroei naar senior rollen en teamleiderschap wordt geboden, met coaching en training in B2B energy sales.

Qualifications

• Vloeiend Nederlands in woord en schrift.
• Rijbewijs B en fulltime beschikbaar.
• Ervaring met acquisitie en sales is een pré.
• Affiniteit met zakelijke klanten en energiediensten.

Responsibilities

• Acquisitie van ondernemers telefonisch, via LinkedIn of langsgaan.
• Adviesgesprekken telefonisch, online en op locatie.
• Offertes opstellen, bezwaren behandelen en deals sluiten.
• Pipeline opbouwen en CRM bijhouden.
• Leads opvolgen vanuit binnendienst en online campagnes.

Skills

Verkoop

Communicatie

Onderhandeling

Relatieopbouw

Tools

CRM

Job description

Geen portefeuille overnemen. Er zelf één bouwen.

We zoeken hunters: mensen die energie krijgen van nieuwe klanten winnen. Bij SPOT Energie haal je nieuwe zakelijke klanten binnen en bouw je je eigen klantenportefeuille op. Daarbij heb je één groot voordeel: je verkoopt niet het product van één leverancier. We zijn onafhankelijk en werken met meerdere energieleveranciers. Je kunt een ondernemer dus echt het beste aanbod geven, en dat merk je aan tafel.

SPOT Energie bestaat vijf jaar en is in die tijd gegroeid naar 14 mensen. Binnen een jaar willen we met 25 zijn, verdeeld over sales, binnendienst, marketing en administratie. Voor ons commerciële team in Breda zoeken we nu meerdere accountmanagers. Net afgestudeerd of al een paar jaar saleservaring? Allebei welkom. Je ervaring bepaalt waar je instroomt.

Je bent verantwoordelijk voor het hele traject, van het eerste contact tot de handtekening.

• Je benadert ondernemers actief: telefonisch, via LinkedIn of door binnen te lopen
• Je voert adviesgesprekken: telefonisch, online en bij de klant op locatie
• Je brengt de energiesituatie van een bedrijf in kaart en adviseert welk contract het beste past
• Je brengt offertes uit, behandelt bezwaren en sluit de deal
• Je bouwt je eigen pipeline op en legt alles vast in ons CRM
• Je volgt leads en afspraken van onze binnendienst en online campagnes snel op, maar je wacht er niet op

Je werkt voornamelijk vanuit ons kantoor in Breda en gaat voor belangrijke gesprekken langs bij klanten.

Meer dan alleen een energiecontract

Het energiecontract is een belangrijke pijler, maar we willen dé partner zijn voor alle energievraagstukken van een bedrijf. Daarom help je klanten ook met:

• Energiemonitoring met ons EMS systeem, zodat ze precies zien waar hun energie naartoe gaat
• De ERE vergoeding, geld dat bedrijven met laadpalen vaak laten liggen
• Een check op de energiebelasting, waar regelmatig onnodig te veel wordt betaald
• Factuurcontrole, energiemanagement en verduurzaming

Daardoor ben je meer dan een contractverkoper. Je hebt steeds een reden om terug te komen bij een klant, je bouwt relaties die jaren meegaan en je groeit door tot zakelijk energieadviseur.

Je eerste maanden

Maand 1: je leert de energiemarkt, onze aanpak en onze systemen. Je loopt mee met ervaren collega's en voert je eerste gesprekken onder begeleiding.

Maand 2 en 3: je gaat zelf bellen en op afspraak, met wekelijkse coaching van onze salesmanager.

Vanaf maand 4: je draait zelfstandig, met je eigen targets en je eigen pipeline.

Heb je al ervaring? Dan gaat het sneller.

Wat je verdient

• Vast salaris tussen € 2.800 en € 5.200 bruto per maand, afhankelijk van je ervaring
• Een bonus zonder plafond, met een transparante regeling: je weet vooraf precies hoe die werkt
• Auto van de zaak: met ervaring en een aantoonbaar trackrecord in new business krijg je er een vanaf de start. Start je zonder die ervaring en functioneer je goed? Dan krijg je binnen zes maanden een auto van de zaak. Tot die tijd is er voor klantbezoek altijd een poolauto beschikbaar

Wat je verder krijgt

• Training in B2B sales en zakelijke energie
• Persoonlijke coaching door onze salesmanager
• Leads en afspraken vanuit binnendienst en online campagnes
• Doorgroei naar Senior Accountmanager of Teamleider
• Reiskostenvergoeding en gratis parkeren bij ons kantoor in Breda
• Een kerstpakket

Samen winnen, samen plezier

We werken met targets en vieren elk resultaat. Als er een deal binnenkomt, merkt het hele team dat. Maar het draait bij ons niet alleen om cijfers. We lunchen samen, sluiten elke vrijdagmiddag af met een borrel en gaan regelmatig samen op pad. Vorig jaar gingen we naar Manchester. Zit het een keer tegen? Dan helpen je collega's je verder. Sluit je een mooie deal? Dan vieren we het samen.

Wie zoeken we

• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en hebt rijbewijs B
• Je werkt en denkt op hbo niveau en bent fulltime beschikbaar
• Je vindt het leuk om ondernemers te benaderen die je nog niet kennen
• Je bent sterk in gesprekken, luistert goed en durft door te vragen
• Je kunt tegen een nee en volgt kansen gestructureerd op
• Je wilt beter worden en staat open voor coaching en feedback

Ervaring in sales, acquisitie, recruitment of business development is een plus. Ervaring in zakelijke energie is mooi meegenomen, maar geen eis.

Krijg je een target? Dan wil je niet alleen weten of je het haalt, maar vooral hoe je eroverheen gaat.

• Je liever een bestaande portefeuille beheert dan een nieuwe opbouwt
• Je pas in actie komt als er een lead binnenkomt
• Je verkopen belangrijker vindt dan goed adviseren

SPOT Energie is een onafhankelijke energieadviseur voor de zakelijke markt. In vijf jaar hebben we al meer dan 1.750 bedrijven geholpen. Ons team van 14 mensen in Breda werkt in sales, binnendienst, marketing en administratie, en groeit binnen een jaar naar 25. Daarvoor investeren we volop in training, data, systemen en onze mensen. Groeien we, dan groei jij mee: er ontstaan steeds nieuwe rollen en verantwoordelijkheden.

In het eerste gesprek willen we vooral weten wat jou drijft. En als je al saleservaring hebt: welk resultaat heb je helemaal zelf neergezet?