Accountmanager – Navingo B.V.

Navingo B.V.; Netherlands; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Persoonlijk opleidingsbudget

Pensioenregeling

1 dag per week thuis werken

Kantoor borrels/uitjes

Job summary

Navingo zoekt een stevige accountmanager die relaties bouwt met maritieme en offshore energy bedrijven. Je werkt in een team van 5, rapporteert aan de MD en zet in op commerciële groei met klantwaarde. Reizen abroad hoort bij de rol en je werkt samen met marketing en een CRM-team.

Je benut leads, ontwikkelt accountplannen en bedient klanten in NW-Europa en daarbuiten. Je beheert vraagstukken met proactieve sales en rapporteert resultaten aan het team.

Qualifications

• 5–7 jaar B2B sales met aantoonbare resultaten.
• Ervaring met CRM-systemen, bij voorkeur Salesforce.
• Uitstekende Nederlandse en Engelse communicatieve vaardigheden.

Responsibilities

• Leads verzamelen en verwerken voor de salesafdeling.
• Account- en Business Developmentplan opstellen en volgen.
• Proactief benaderen van bestaande klanten en prospects in NW-Europa en daarbuiten.
• Adviseer over Navingo-producten en diensten en toon de waarde aan.
• Klantcontacten en afspraken vastleggen; rapporteren over behaalde resultaten.

Skills

Sales experience

Account management

B2B sales

CRM experience

Negotiation skills

Education

HBO denken en werkniveau

Tools

Salesforce

Job description

Om de ambities van Navingo waar te maken zoeken wij een stevige accountmanager. Hier krijg je de kans om relaties op te bouwen met de mooie bedrijven in de maritieme en offshore energy sector.

De functie

Je komt te werken in een team van 5 accountmanagers en rapporteert rechtstreeks aan de MD. Het sales team is zeer toegewijd naar de klantwens. De cultuur binnen Navingo is pragmatisch, gericht op klantwaarde en op commerciële groei. Weten wat de propositie is van Navingo, begrijpen wat de klantbehoefte is en vervolgens dit op elkaar afstemmen is waar je goed in bent. Verkopen is wat je graag doet, je hebt een neus voor kansen en business en durft de inhoudelijke discussie aan te gaan met de klant waar nodig. Samen met je collega’s vertaal je de groeiambities van Navingo naar klantcontacten en denk je mee over de verdere professionalisering van ons klantbeheer. Het administratief vastleggen van contacten vind je vanzelfsprekend omdat je weet dat je alleen zo slim kunt opereren in de markt. Jouw werk wordt ondersteund door een CRM pakket (Salesforce) en een digitaal marketing team.

Door jouw begrip van de business en de behoefte van de klant, ben je een gewaardeerde gesprekspartner voor (commercieel) directeuren aan de klantzijde. Vanuit een brede kennis, ervaring en data win je het vertrouwen en weet je hen proactief te ondersteunen in hun groeiambities. Omdat de klanten verspreid zijn over de hele wereld ga je af en toe naar het buitenland om hen een-op-een of op beurzen te bezoeken. Je structureert de klant aandacht op een efficiënte en effectieve manier.

Dit is dus een brede en afwisselende functie, waarin het jouw ambitie moet zijn om bij te dragen aan de groei van Navingo.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Het verzamelen en verwerken van leads voor de salesafdeling
• Opstellen van en werken vanuit een Account- en Business Developmentplan
• Proactief benaderen van bestaande klanten en prospects in Noord-West Europa en daarbuiten
• Je adviseert over de verschillende Navingo producten en diensten en kan hiervan de waarde aantonen
• Proceseigenaarschap over de afgenomen producten en diensten (bijvoorbeeld: beurs participatie, advertenties, nieuwsberichten)
• Signaleren van kansen op basis van marktontwikkelingen, klantsegment analyses of klantfeedback. Deze signalen vertaal je in commerciële initiatieven en deel je binnen het sales team
• Vastleggen van klantcontacten en klantafspraken
• Input geven voor het optimaliseren van de klantreis, vooral in de eerste en laatste fases van het sales proces. De optimale route in de klantreis bespreek je ook met de klant.
• Rapporteren over behaalde resultaten t.o.v. jouw doelstellingen

Herken jij je in onderstaande?

• Een servicegerichte houding, secuur, sterkte communicatieve vaardigheden en een ondernemende aard.
• Je krijgt er energie van om zaken geordend te hebben en daarmee het sale team en de klant te ondersteunen. Je bent zelf startend; je ziet welf goed wat er nog moet gebeuren
• Een goede beheersing van de Nederlandse én Engelse taal
• Goede mondelinge en schriftelijke vaardigheden in de Nederlandse en Engelse taal
• Bekend met het bijhouden van sales informatie in een CRM-pakket, bij voorkeur met Salesforce. Je snapt de toegevoegde waarde van een CRM-pakket.

Over het bedrijf

Navingo is een mediabedrijf dat ruim 20 jaar geleden is opgezet vanuit de passie voor online én de maritieme en offshore energy sector. In 20 jaar heeft de organisatie zich ontwikkeld van één website naar een bedrijf dat de maritieme en offshore energy werelden verbindt en inspireert in de reis richting duurzame oplossingen. Navingo is bekend in deze sectoren. Navingo biedt wereldwijde platforms waarin ideeën, informatie en mensen elkaar vinden en faciliteert de groei die organisaties in deze sector willen realiseren. Dit doen we met onder andere onze merken Offshore Energy, OffshoreWind.biz, DredgingToday.com en Navingo Career. Deze producten zijn een begrip binnen Europa en daarbuiten. We werken voor veel bedrijven in de sector, van groot naar klein, waaronder de gerenommeerde bedrijven Mammoet, Damen, Van Oord, bp, TotalEnergies, Huisman Equipment en Jumbo Maritime.

Kernproducten zijn gespreid over verschillende kanalen; online, print en fysiek. Daaronder vallen websites, nieuwsbrieven, tijdschriften, het carrière platform (online vacaturebank en jaarlijkse carrière beurs) en fysieke events. Het jaarlijkse event Offshore Energy Exhibition & Conference (OEEC) in de RAI in Amsterdam trekt jaarlijks meer dan 500 exposanten en 7.000 bezoekers uit de hele wereld. Onze nieuwsbrieven bereiken dagelijks meer dan 100.000 CEO’s en managers van bedrijven in de maritieme en offshore energy sectoren. De nieuwswebsites worden maandelijks bezocht door meer dan 400.000 unieke bezoekers. Kortom, een groot internationaal bereik én de ambitie dit verder uit te breiden. Om de juiste aandacht aan onze klanten te geven en om nog meer prospecten te kunnen benaderen, investeren we in onze sales afdeling.

Ons sales team is zeer toegewijd naar de klantwens. De cultuur binnen Navingo is pragmatisch, gericht op klantwaarde en op commerciële groei.

Een uitdagende en groeiende (inter-) nationale werkomgeving met korte lijntjes, waar volop ruimte is voor ontwikkeling. Je begeeft je in marktsegmenten die vol in beweging zijn. De kans om op een hoog niveau in gesprek te komen met senior professionals bij aansprekende bedrijven in de sector. Je bezoekt periodiek klanten en evenementen in het buitenland. Je kan actief bijdragen aan een duurzamere toekomst in de Maritieme en Offshore Energy sectoren. Er heerst een prettige werksfeer binnen een open en leergierige bedrijfscultuur. Daarnaast biedt Navingo de juiste kandidaat de volgende arbeidsvoorwaarden:

• Persoonlijk opleidingsbudget
• Werkgeversbijdrage voor pensioen
• Mogelijkheid om 1 dag per week thuis te werken
• Super mooie kantoor borrels/ -uitjes.

De ideale kandidaat voor deze functie beschikt over het volgende:

• hbo denk- en werkniveau, 5-7 jaar werkervaring en resultaten geboekt met B2B sales.
• Bij voorkeur heb je ervaring in B2C sales en anders denk je je dat snel eigen te maken.
• Je bent resultaatgericht en weet gesprekspartners binnen en buiten Navingo te inspireren en te enthousiasmeren op basis van kennis en data. Je hebt een verhaal.
• Je ziet kansen in de markt, denkt creatief en durft de vrijheid te pakken hier snel op in te springen, binnen gegeven kaders
• Zelfstarter die weet binnen een dynamische organisatie koers te houden en het werk op te pakken dat prio heeft.
• Goede mondelinge en schriftelijke vaardigheden in de Nederlandse en Engelse taal
• Bereid om indien nodig, voor een aantal dagen naar het buitenland te gaan
• Affiniteit met de Maritieme en/of Offshore Energy sectoren en begrijpen wat voor uitdagingen de Energietransitie met zich mee kan brengen voor de verschillende partijen
• Bekend met het bijhouden van sales informatie in een CRM pakket, bij voorkeur met Salesforce. Je snapt de toegevoegde waarde van een CRM pakket.