Accountmanager Exact

RAAS; Bodegraven; Hybrid; EUR 50,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling op basis van marge

Auto van de zaak

Werkweek 32–40 uur

26 vakantiedagen

Opleidings- en certificeringsmogelijk

Jaarcontract met uitzicht op vast

Job summary

Collabite zoekt een ervaren Accountmanager Exact in Bodegraven. Je verzorgt klantcontact, advies en commercie rondom ERP-vraagstukken zonder zelf implementaties uit te voeren. Je werkt samen met consultants en developers en richt je op warme leads en bestaande klanten.

Je krijgt vrijheid, draagt bij aan offertes en hebt een duidelijke route naar targets. De rol biedt een auto van de zaak, bonussen en een flexibele werkagenda met kantoor en klantbezoeken.

Qualifications

• Ervaring met verkoop van ERP of bedrijfssoftware.
• Ervaring met warme leads en bestaande klanten.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels.

Responsibilities

• Uitbouwen van warme leads en bestaande klantrelaties.
• Advies over financiële, logistieke en operationele processen.
• Offertes voor Exact en Business Solutions opstellen.
• Klantvragen afstemmen met consultants en management.
• Verwachtingen, marges en capaciteit bewaken.
• Eerst inhoudelijk gesprek met klanten voeren.

Skills

ERP sales experience

Consultative selling

Dutch and English

Existing client management

Customer advisory

Tools

Exact

CRM systems

Office tools

Job description

Je krijgt als Accountmanager Exact bij Collabite in Bodegraven veel vrijheid om commerciële trajecten op jouw manier op te pakken. Geen koude acquisitie, geen belscripts en geen dagelijkse controle. Wel warme leads, bestaande klanten en complexe ERP-vraagstukken. Je hoeft zelf geen Exact-implementaties uit te voeren. Voor de technische verdieping werk je samen met de consultants en developers uit het Business Solutions-team. Hierdoor kun jij je richten op klantcontact, advies en commercie, terwijl je wel inhoudelijk betrokken blijft bij het volledige traject.

Om jouw inzet te belonen krijg je haalbare bonussen, een auto van de zaak en de vrijheid om jouw eigen agenda vorm te geven, hoe mooi klinkt dat?

Wat jij gaat doen

Je krijgt als Accountmanager Exact bij Collabite in Bodegraven veel vrijheid om commerciële trajecten op jouw manier op te pakken. Geen koude acquisitie, geen belscripts en geen dagelijkse controle. Wel warme leads, bestaande klanten en complexe ERP-vraagstukken. Je hoeft zelf geen Exact-implementaties uit te voeren. Voor de technische verdieping werk je samen met de consultants en developers uit het Business Solutions-team. Hierdoor kun jij je richten op klantcontact, advies en commercie, terwijl je wel inhoudelijk betrokken blijft bij het volledige traject.

Om jouw inzet te belonen krijg je haalbare bonussen, een auto van de zaak en de vrijheid om jouw eigen agenda vorm te geven, hoe mooi klinkt dat?

Als Accountmanager Exact zorg je dat klanten duidelijke en realistische keuzes kunnen maken over hun bedrijfssoftware. Zonder jouw commerciële en inhoudelijke blik blijven kansen liggen, worden verwachtingen onvoldoende gemanaged en komen trajecten niet op de juiste manier van de grond.

Je krijgt aanvragen van bestaande klanten en nieuwe organisaties die zelf contact opnemen. Van klassieke koude acquisitie is geen sprake. Jij voert het eerste inhoudelijke gesprek, brengt de bedrijfsprocessen en het budget in kaart en bepaalt samen met consultants welke pakketten het beste past bij de klant.

Je houdt je dagelijks bezig met:

• Het uitbouwen van bestaande klantrelaties en het opvolgen van warme leads.
• Het adviseren van klanten over financiële, logistieke en operationele processen.
• Het opstellen van technische en commerciële offertes voor Exact en Business Solutions.
• Het afstemmen van klantvragen met consultants, developers en het management.
• Het bewaken van verwachtingen, marges, risico’s en de beschikbare capaciteit binnen het team.

Je blijft ook na de verkoop aangesloten bij het traject. Zo weet de klant bij wie hij terechtkan en blijft het interne team goed op de hoogte van gemaakte afspraken.

Waar je terecht komt

Je komt terecht in een hecht team waar iedereen elkaar kent en actief opzoekt, ook als er veel vanuit huis gewerkt wordt. Met drie directe collega’s vorm je het commerciële gezicht richting klanten, terwijl je nauw samenwerkt met Exact-consultants en - developers die hun vak verstaan en eigenaarschap nemen. Op kantoor zit je samen in een eigen ruimte en zijn er vaste momenten waarop iedereen samenkomt, zodat je nooit langs elkaar heen werkt. Jij bent verantwoordelijk voor het Business Solutions team. Je werkt nauw samen met Accountmanagers en sales van andere divisies, om zo warme leads bij elkaar binnen te krijgen.

Binnen het team geldt een duidelijk uitgangspunt:

Zeg wat je doet en doe wat je zegt.

Dat betekent dat je ruimte krijgt, zolang je afspraken nakomt, open communiceert en op tijd aangeeft wanneer je hulp nodig hebt.

Collabite is een IT-dienstverlener met ongeveer 80 medewerkers, waar autonomie en vertrouwen centraal staan. Je krijgt de ruimte om je werk op jouw manier in te richten en initiatieven op te pakken die verder gaan dan alleen je functie. Dat zie je niet alleen terug in hoe het team samenwerkt, maar ook in de cultuur: samen lunchen in de stad, meerdere teamuitjes per jaar en informele momenten zoals de vaste Döner Donderdag. Zoals een collega het zegt: Je krijgt hier de vrijheid om te doen wat nodig is, zolang je het goed regelt met elkaar.

Wie jij bent

Je bent een ervaren salesprofessional die inhoudelijk genoeg is om met klanten over bedrijfsprocessen, software en implementaties te praten. Je werkt zelfstandig, houdt collega’s op de hoogte en durft duidelijk te benoemen wat wel en niet haalbaar is.

Verder heb je:

• Ervaring met de verkoop van ERP, bedrijfssoftware, procesoplossingen of vergelijkbare IT-dienstverlening.
• Ervaring met Exact.
• Ervaring met bestaande klanten, warme leads en consultative selling.
• Ervaring met het opstellen van technische of functionele offertes.
• Een goede beheersing van het Nederlands en Engels.

Wat wij bieden

Je krijgt vrijheid om je werk zelfstandig in te richten, zonder dat je er alleen voor staat. Kars ondersteunt je bij commerciële trajecten en Niels deelt zijn kennis van klanten en het netwerk. Je werkt deels op kantoor, deels bij klanten en maximaal twee dagen per week vanuit huis.

Je kunt rekenen op:

• Een brutosalaris tussen €4.500 en €6.000 per maand op basis van 40 uur.
• Een bonusregeling op basis van marge, recurring omzet en klantcontact.
• Een gemiddelde bonus van ongeveer €1.000 tot €2.000 bruto per kwartaal, tot €15.000,- per kwartaal.
• Een auto van de zaak die je ook privé mag gebruiken.
• Een werkweek van 32 tot 40 uur.
• 26 vakantiedagen bij een fulltime dienstverband.
• Een jaarcontract met uitzicht op een vast dienstverband.
• Ruimte voor trainingen en certificeringen die aansluiten op je werk.

De theoretische bonusgrens ligt rond €15.000 per periode, maar daarvoor moet ongeveer driemaal het target worden behaald. Een uitschieter van circa €8.000 komt voor. De targets zijn volgens het salesteam goed haalbaar.

Hoe nu verder

Spreekt deze vacature je aan?

Na ontvangst van je sollicitatie doorloop je de volgende stappen:

• Telefonische kennismaking met mij, Arie den Hollander Inhouse Recruiter.
• Eerste gesprek op locatie bij Collabite
• Beide partijen enthousiast? Dan volgt er een aanbod.

Heb je vragen? Neem gerust contact op met Arie den Hollander via [e-mail] of [phone]