Accountmanager B2B

LN Staffing; Lelystad; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Trainingen en ontwikkeling

Professionele werkomgeving

Job summary

LN Staffing zoekt een Accountmanager B2B die bestaande klanten versterkt en new business realiseert binnen een internationaal georiënteerde organisatie met focus op duurzame oplossingen.

Je onderhoudt relaties met inkopers en vakinhoudelijke stakeholders, vertaalt klantbehoeften naar maatwerkoplossingen en denkt mee over processen- en duurzaamheidsvormen.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau.
• Circa 3 tot 5 jaar relevante ervaring als Accountmanager.
• Aantoonbaar commercieel trackrecord.
• Ervaring met ontwikkelen en onderhouden van zakelijke klantrelaties.
• Het vermogen om met verschillende gesprekspartners binnen een organisatie te schakelen.
• Uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels.
• Sterke communicatieve en sociale vaardigheden.
• Commerciële en resultaatgerichte instelling.
• Proactieve en ondernemende manier van werken.
• Vermogen zelfstandig commerciële trajecten op te pakken en af te ronden.

Responsibilities

• Verder ontwikkelen van bestaande klanten en realiseren van nieuwe business.
• Actief benaderen van nieuwe klanten en genereren van new business.
• Uitbouwen en onderhouden van bestaande klantrelaties.
• Realiseren van omzet- en margedoelstellingen.
• Adviseren over innovatieve, veilige en duurzame oplossingen.
• Voeren van gesprekken met inkopers, specialisten, kwaliteitsfunctionarissen en andere stakeholders.
• Inventariseren van klantbehoeften en vertalen naar maatwerkoplossingen.
• Signaleren van marktontwikkelingen en commerciële kansen.
• Meedenken over slimmer en duurzamer inrichten van processen bij klanten.
• Adviseren over mogelijkheden rondom duurzaamheid en afvalreductie.
• Bezoeken van relevante beurzen, congressen en branchebijeenkomsten.
• Samenwerken met interne specialisten om klantvragen verder uit te werken.

Skills

New business

Relatiebeheer

Communicatieve vaardigheden

Onderhandelen

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Nieuwe klanten binnenhalen, bestaande relaties verder ontwikkelen en inhoudelijk meedenken over slimme en duurzame oplossingen. Voor een internationale organisatie in Lelystad zoeken wij een Accountmanager B2B die commerciële kansen ziet en deze ook daadwerkelijk weet om te zetten in resultaat.

Je combineert new business met relatiebeheer en werkt met verschillende gesprekspartners binnen professionele organisaties. Daarbij verkoop je geen standaardoplossing, maar verdiep je je in de processen, wensen en uitdagingen van de klant.

Een zelfstandige commerciële functie voor iemand die graag deuren opent, relaties opbouwt en inhoudelijk mee wil denken.

Wat ga je doen als Accountmanager B2B?

Je bent verantwoordelijk voor het verder ontwikkelen van bestaande klanten en het realiseren van nieuwe business.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Actief benaderen van nieuwe klanten en genereren van new business;
• Uitbouwen en onderhouden van bestaande klantrelaties;
• Realiseren van omzet- en margedoelstellingen;
• Adviseren over innovatieve, veilige en duurzame oplossingen;
• Voeren van gesprekken met inkopers, specialisten, kwaliteitsfunctionarissen en andere stakeholders;
• Inventariseren van klantbehoeften en vertalen naar passende maatwerkoplossingen;
• Signaleren van marktontwikkelingen en nieuwe commerciële kansen;
• Meedenken over het slimmer en duurzamer inrichten van processen bij klanten;
• Adviseren over mogelijkheden rondom duurzaamheid en afvalreductie;
• Bespreken van beschikbare duurzaamheidsinzichten met klanten;
• Bezoeken van relevante beurzen, congressen en branchebijeenkomsten;
• Samenwerken met interne specialisten om klantvragen verder uit te werken.

Wat neem jij mee?

Je voelt je prettig in een commerciële rol waarin new business, relatiebeheer en inhoudelijk adviseren samenkomen.

Dit wordt gevraagd

• HBO werk- en denkniveau;
• Circa 3 tot 5 jaar relevante ervaring als Accountmanager of in een vergelijkbare commerciële functie;
• Een aantoonbaar commercieel trackrecord;
• Ervaring met het ontwikkelen en onderhouden van zakelijke klantrelaties;
• Het vermogen om met verschillende gesprekspartners binnen een organisatie te schakelen;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• Sterke communicatieve en sociale vaardigheden;
• Een commerciële en resultaatgerichte instelling;
• Een proactieve en ondernemende manier van werken;
• Het vermogen om zelfstandig commerciële trajecten op te pakken en af te ronden.

Pré

• Ervaring binnen het medische werkveld;
• Ervaring met complexe of adviserend ingerichte B2B-verkooptrajecten;
• Affiniteit met duurzaamheid en innovatie;
• Ervaring met maatwerkoplossingen.

Ervaring binnen het medische werkveld is geen harde eis. Belangrijker is dat je commercieel sterk bent, snel begrijpt wat een klant nodig heeft en gemakkelijk schakelt tussen verschillende niveaus binnen een organisatie.

Wat kun je verwachten?

Je krijgt een zelfstandige commerciële functie binnen een internationale en groeiende organisatie.

Je kunt rekenen op:

• Een marktconform salaris, afhankelijk van kennis en ervaring;
• Een aantrekkelijke bonusregeling;
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid binnen jouw klantenportefeuille;
• Ruimte om zelf nieuwe commerciële kansen te ontwikkelen;
• Trainingen en mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen;
• Een professionele werkomgeving met veel specialistische kennis;
• Veel ruimte voor een eigen initiatief en ondernemerschap;
• Een commerciële functie waarin innovatie en duurzaamheid een belangrijke rol spelen.

Werkomgeving

Je gaat werken bij een internationale organisatie die voor professionele klanten specialistische maatwerkoplossingen ontwikkelt.

De organisatie werkt met klanten waarbij kwaliteit, veiligheid, betrouwbaarheid en duurzaamheid belangrijke thema’s zijn. Hierdoor gaat het commerciële gesprek verder dan alleen prijs. Je moet kunnen begrijpen wat er in de processen van een klant speelt en daar samen met interne specialisten een passende oplossing voor ontwikkelen. Duurzaamheid speelt daarbij een steeds grotere rol. Denk aan het verminderen van materiaalgebruik en afval, het onderzoeken van duurzamere alternatieven en het inzichtelijk maken van milieu-impact.

De cultuur is praktisch, professioneel en ondernemend. Er wordt veel ruimte gegeven om zelf initiatief te nemen, maar er wordt ook verwacht dat je verantwoordelijkheid pakt en commerciële kansen actief opvolgt.

Werklocatie

De standplaats is Lelystad. Vanuit deze locatie werk je aan klanten en prospects en ben je regelmatig onderweg.

Lelystad is onder andere goed bereikbaar vanuit Almere, Dronten, Zeewolde, Harderwijk, Emmeloord en Kampen.