Accountmanager

Merford; Gorinchem; On-site; EUR 38,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris tot €5.292 bruto/maand (full‑t

25 vakantiedagen + 13 adv-dagen

Bonusregeling

Leaseauto

Pensioenregeling

Gratis lunch op het werk

Job summary

Merford biedt als Accountmanager Bouw een commerciële rol gericht op groei van onze geluidsisoleratie- en bouwgeluidsoplossingen. Je bouwt relaties uit, zoekt actief naar nieuwe klanten en projecten, en beheert de gehele pipeline.

Je rapporteert aan de Sales Manager en werkt samen met Sales Engineers, marketing, inkoop en productie. Een HBO-achtergrond en 5 jaar B2B-ervaring in de bouwsector zijn gewenst. Een marktgerichte mindset en proactiviteit zijn essentieel.

Qualifications

• Afgeronde HBO-opleiding, bij voorkeur commercieel/bedrijfskundig of technisch zoals Bouwkunde/WTB.
• Minimaal 5 jaar relevante werkervaring in een commerciële B2B-functie.
• Ervaring binnen bouw/materialen/technische groothandel is een pré.
• Proactief en gefocust op acquisitie: nieuwe klanten benaderen en kansen creëren.
• Begrip van besluitvorming binnen bouwprojecten en relaties op meerdere niveaus kunnen onderhouden.
• Verkoopdoelstellingen en pipeline-management zijn bekend terrein.
• Technische of akoestische kennis is een pré maar geen vereiste.

Responsibilities

• Beheren van eigen klantenportefeuille en projectpipeline.
• Onderhouden van bestaande klantrelaties en actief werven van nieuwe klanten en projecten.
• Samenwerken met Sales Engineers en commerciële ondersteuning om oplossingen af te stemmen.
• Regie houden over commerciële trajecten van eerste contact tot order.
• Bezoeken van klanten en relatieopbouw in de bouwsector.

Skills

Commerciële vaardigheden

Netwerken

Acquisitie

Relatiebeheer

Verkoopdoelstellingen

Education

HBO-opleiding commercieel/bedrijfskunde

Technische richting (Bouwkunde/WTB)

Tools

CRM

MS Office

Job description

Krijg jij energie van het binnenhalen van nieuwe projecten, het opbouwen van relaties en het creëren van commerciële kansen in de bouw? Weet jij je weg te vinden bij adviseurs, architecten en aannemers en vind je het leuk om actief de markt in te gaan? Dan is dit jouw kans!

De functie

Als Accountmanager Bouw bij Merford Akoestische Materialen ben jij verantwoordelijk voor de commerciële groei van onze oplossingen voor geluidsisolatie en geluid in gebouwen. Je bouwt bestaande klantrelaties verder uit, maar bent vooral actief op zoek naar nieuwe klanten, projecten en marktkansen.

Je beweegt je door de verschillende fasen van een bouwproject en weet wie je op welk moment moet spreken. Van akoestisch adviseur en architect tot aannemer en andere betrokken partijen. Je doel is om Merford zo vroeg mogelijk in projecten aan tafel te krijgen en ervoor te zorgen dat onze oplossingen worden meegenomen in adviezen, bestekken en uiteindelijk concrete bouwprojecten.

Daarvoor ben je veel onderweg. Je bezoekt bestaande en potentiële klanten, bouwt actief aan je netwerk, signaleert projecten en brengt commerciële kansen in kaart. Je weet een eerste contact om te zetten in een concrete opportunity en houdt gedurende het hele commerciële traject de regie.

Je hoeft daarbij niet zelf de akoestisch of technisch specialist te zijn. Je werkt nauw samen met de Sales Engineers, die verantwoordelijk is voor de technische inhoud en uitwerking van de oplossing. Jij kent de klant, het project en de commerciële belangen; samen zorgen jullie ervoor dat de klant de juiste oplossing krijgt. Jij houdt de commerciële regie en zorgt dat kansen uiteindelijk orders worden.

Je bent verantwoordelijk voor je eigen klanten, projecten en pipeline en werkt vanuit duidelijke commerciële doelstellingen op het gebied van omzet, marge en groei. Je volgt kansen actief op, onderhandelt waar nodig en weet commerciële trajecten succesvol af te ronden.

Het team

Je werkt binnen Merford nauw samen met de Sales Manager, andere Accountmanagers, Sales Engineers en commerciële ondersteuning. Ook zoek je actief de samenwerking met collega's van onder andere marketing, inkoop en productie. Daarnaast spar je met de andere Accountmanagers over marktontwikkelingen, commerciële kansen en de verdere groei van Merford.

Wij zoeken

We zoeken iemand die commercieel gedreven is en graag naar buiten gaat. Iemand die niet afwacht tot een aanvraag binnenkomt, maar zelf kansen creëert en het leuk vindt om nieuwe deuren te openen.

Je hoeft bij binnenkomst niet alles te weten over akoestiek. Die kennis kunnen wij je leren. Veel belangrijker vinden we dat je begrijpt hoe commerciële besluitvorming werkt, makkelijk contact legt en nieuwsgierig bent naar klanten, projecten en de bouwmarkt.

Je herkent jezelf in het volgende:

• je beschikt over een afgeronde HBO-opleiding, bij voorkeur een commerciële of bedrijfskundige richting of een technische richting zoals Bouwkunde of WTB;
• je hebt minimaal 5 jaar relevante werkervaring in een commerciële B2B-functie, bijvoorbeeld als Accountmanager, Salesmanager of commercieel Projectmanager;
• ervaring binnen de bouw, bouwmaterialen, technische groothandel of een andere projectmatige omgeving is een sterke pré;
• je bent proactief en hebt focus op acquisitie: je vindt het leuk om nieuwe klanten te benaderen, relaties op te bouwen en commerciële kansen te creëren;
• je begrijpt dat binnen bouwprojecten meerdere partijen invloed hebben op een beslissing en weet relaties op verschillende niveaus op te bouwen en te onderhouden;
• je kunt commerciële kansen structureren en bent gewend om met een eigen klantenportefeuille, pipeline en verkoopdoelstellingen te werken;
• technische of akoestische kennis is een pré, maar zeker geen vereiste. Wel verwachten we nieuwsgierigheid en de motivatie om onze producten, oplossingen en markt snel te leren kennen.

Kort gezegd: we zoeken geen afwachtende relatiebeheerder, maar een accountmanager die graag de markt in gaat, zelf deuren opent en kansen weet om te zetten in duurzame commerciële relaties en concrete projecten.

Wat Merford jou kan bieden

Merford is een professioneel familiebedrijf en wij zijn naast een kennisorganisatie ook echt een mensenorganisatie. Met ruim 150 medewerkers kennen we onze collega’s persoonlijk en houden we elkaar op de hoogte. We willen ons werk heel goed doen, maar we doen het ook vooral samen. Werkplezier, duurzaamheid, een goede werkbalans en duurzaamheid vinden we belangrijk. Daarnaast bieden wij jou:

• een zelfstandige en zichtbare commerciële rol waarin je een belangrijke bijdrage levert aan de verdere groei van Merford Akoestische Materialen binnen de bouwmarkt;
• een markt waarin nog volop commerciële kansen liggen en waarin je veel ruimte krijgt om zelf klanten, relaties en projecten te ontwikkelen;
• veel vrijheid en verantwoordelijkheid bij het opbouwen van je klantenportefeuille en het invullen van je commerciële aanpak;
• goede en actieve coaching door je leidinggevende, zowel op werkinhoud als op je persoonlijke ontwikkeling;
• mogelijkheden voor training en verdere ontwikkeling;
• een passend salaris, afhankelijk van kennis en ervaring van maximaal € 5.292 bruto per maand op basis van een fulltime dienstverband (40 uur);
• 25 vakantiedagen en 13 adv-dagen bij een fulltime dienstverband;
• moderne secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een goede pensioenregeling, vakantietoeslag, bonusregeling, leaseauto, onkostenvergoeding, laptop en telefoon;
• gratis lunch op het werk.

Wij werven zelf voor deze vacature. Acquisitie door externe bureaus wordt niet op prijs gesteld. Maar delen in je netwerk wel.