Accountmanager

Norde; Druten; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Norde zoekt een commercieel talent met minimaal drie jaar ervaring in zakelijke verkoop of accountmanagement. Je beheert complexe trajecten met meerdere beslissers en weet hoe je mensen aan tafel krijgt. Je luistert scherp, doorgrondt behoeften en presenteert heldere oplossingen.

Je kunt overtuigend demonstreren en werkt gestructureerd met een CRM-systeem. Je bent vloeiend in Nederlands en goed in Engels, en neemt verantwoordelijkheid in een klein team.

Qualifications

• Minimaal drie jaar ervaring met zakelijke verkoop of accountmanagement.
• Complexe verkooptrajecten begeleid met meerdere beslissers.
• Klantgerichte luistervaardigheden en het concreet maken van problemen.
• Goede demonstraties mogelijk maken aan gebruikers en besluitvormers.
• Gestructureerd werken met een CRM-systeem en afspraken nakomen.

Responsibilities

• Voer inhoudelijke kennismakingsgesprekken met advocaten-, belastingadvies- en juridische teams.
• Geef productdemo’s die aansluiten op het werk en de bronnen van het kantoor.
• Begeleid het hele traject: behoefte, proefperiode, voorstel, interne besluitvorming en overeenkomst.
• Houd je pipeline en vervolgstappen actueel en geef een realistische verwachting van timing en resultaat.
• Werk met Legal Engineering aan een goede start voor nieuwe klanten en blijf betrokken bij het gebruik.
• Deel bezwaren, vragen en marktinzichten direct met product en bepaal samen wat ermee gebeurt.

Skills

Sales

Account management

Stakeholder management

CRM proficiency

Dutch language

English language

Tools

Salesforce CRM

Product demos

Job description

Norde bouwt verder aan een AI-werkomgeving voor de Nederlandse juridische en fiscale praktijk. We nemen het professionele oordeel niet over. We maken onderzoek, analyse en schrijven sneller, met de bron altijd binnen bereik.

Je verkoopt geen losse softwarelicentie. Je begrijpt hoe een kantoor werkt, laat zien waar Norde verschil maakt en begeleidt het besluit tot en met de ingebruikname.

De functie

Onze klanten werken met gevoelige dossiers, hoge kwaliteitsnormen en vaste manieren van werken. Een goede demonstratie is daarom niet genoeg. Je moet hun praktijk begrijpen, de juiste mensen aan tafel krijgen en helder maken wat Norde wel en niet oplost.

Je beheert het commerciële traject van eerste kennismaking tot overeenkomst. Daarna blijf je betrokken bij de start en uitbreiding, samen met Legal Engineering en product.

Wat je gaat doen

• Voer inhoudelijke kennismakingsgesprekken met advocaten-, belastingadvies- en juridische teams.
• Geef productdemo’s met voorbeelden die aansluiten op het werk en de bronnen van het kantoor.
• Begeleid het hele traject: behoefte, proefperiode, voorstel, interne besluitvorming en overeenkomst.
• Houd je pipeline en vervolgstappen actueel en geef een realistische verwachting van timing en resultaat.
• Werk met Legal Engineering aan een goede start voor nieuwe klanten en blijf betrokken bij het gebruik.
• Deel bezwaren, vragen en marktinzichten direct met product en bepaal samen wat ermee gebeurt.

Wat we van je vragen

• Je hebt minstens drie jaar ervaring met zakelijke verkoop of accountmanagement.
• Je hebt complexe verkooptrajecten begeleid met meerdere beslissers en een langere doorlooptijd.
• Je luistert scherp, stelt goede vervolgvragen en maakt een probleem concreet voordat je een oplossing presenteert.
• Je kunt software rustig en overtuigend demonstreren aan zowel gebruikers als besluitvormers.
• Je werkt gestructureerd met een CRM-systeem en komt afspraken na.
• Je spreekt en schrijft uitstekend Nederlands en goed Engels.

Mooi meegenomen

Niet alles hoeft op dag één bekend terrein te zijn. Deze ervaring helpt wel om sneller in de functie te groeien.

• Een netwerk of werkervaring in de juridische of fiscale markt.
• Ervaring met zakelijke software of professionele dienstverlening.
• Ervaring bij een klein team waar commercie en product dicht bij elkaar werken.

Werken bij Norde

We zijn een klein team en bouwen dicht op onze gebruikers. Een vraag van een klant kan dezelfde week nog leiden tot een productbeslissing. Je ziet dus snel wat je werk oplevert.

Dat betekent ook dat niet ieder probleem al is afgebakend. Je krijgt verantwoordelijkheid, werkt samen buiten je eigen vak en helpt bepalen wat we verder ontwikkelen en hoe goed het moet zijn.