Accountmanager

Velde; Almere; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Hybride werken

CAO Metaalunie

Job summary

Thal Technologies zoekt een Accountmanager met focus op new business en het uitbreiden van het klantenbestand in de Benelux. Je herkent technische kansen, vertaalt deze naar commerciële voorstellen en zorgt voor overgang van gesprek naar ontwikkelproject.

Je werkt samen met engineering en R&D aan passende oplossingen, bouwt relaties op met diverse stakeholders en beschikt over een hands-on, pragmatische aanpak in een hightech LED/elektronica-omgeving.

Qualifications

• Ervaring met B2B sales en new business development is gewenst.
• Technisch inzicht in elektronica en LED-projecten is een pre.
• In staat om lange verkooptrajecten te begeleiden van eerste contact tot ontwikkelproject.

Responsibilities

• Zoek en benader zelfstandig OEM’s en technische B2B-bedrijven.
• Breng technisch en commercieel passende maatwerkoplossingen in kaart.
• Begeleid ontwikkeltrajecten samen met engineering en R&D.
• Bouw relaties op met engineering, inkoop en management.
• Werk landelijk en reis regelmatig naar Almere om met het team te werken.

Job description

Wat als je niet verkoopt wat al op de plank ligt, maar samen met een OEM ontwikkelt wat nog niet bestaat?

Dat is waar sales bij Thal Technologies interessant wordt. Klanten komen met een technisch vraagstuk; jij brengt de behoefte scherp in kaart en werkt samen met engineering en R&D toe naar een elektronische oplossing die technisch én commercieel klopt.

Thal is sterk geworden met LED-modules en zet nu de volgende stap: uitgroeien tot een bredere hightech partner voor elektronische systemen, subsystemen en maatwerkoplossingen. Als Accountmanager help jij die nieuwe positie in de markt op te bouwen.

De focus ligt nadrukkelijk op new business. Nieuwe OEM-klanten vinden, technische kansen ontdekken en van een eerste gesprek een serieus ontwikkelproject maken.

Daarbij:

• benader je zelfstandig interessante OEM’s en technische B2B-bedrijven;
• achterhaal je wat er technisch én bedrijfsmatig achter een klantvraag zit;
• ontwikkel je samen met engineering een passende maatwerkoplossing;
• begeleid je langere salestrajecten van eerste contact tot ontwikkelproject;
• bouw je relaties op met onder andere engineering, R&D, inkoop en management;
• zoek je zowel binnen bestaande markten als nieuwe sectoren naar toepassingen voor Thal-technologie.

Na één jaar heb je minimaal vijf nieuwe projecten in ontwikkeling gebracht en actief relaties opgebouwd met 20 tot 25 relevante potentiële klanten.

Techniek geeft je hier juist een voorsprong

Een standaard verkoopverhaal werkt niet bij de klanten van Thal. De gesprekken gaan over toepassingen, prestaties, maakbaarheid en wat technisch mogelijk is.

Daarom hoef je niet zelf de engineer te zijn, maar moet je techniek wél willen begrijpen. Een achtergrond in elektronica, verlichting, technische componenten of distributie is mooi meegenomen. Ervaring met LED is geen must. Veel belangrijker is dat complexe technische producten bekend terrein zijn en je gewend bent om samen met engineers tot een oplossing te komen.

Veel vrijheid, veel inhoudelijke support

Thal Technologies is compact, ondernemend en technisch sterk. De lijnen met R&D en engineering zijn kort, waardoor je snel kunt schakelen wanneer een klant met een interessant vraagstuk komt. Geen strak voorgeschreven aantal klantbezoeken of een dichtgetimmerde commerciële aanpak. Wel de vrijheid om zelf kansen te ontwikkelen en daar resultaat van te maken.

Je bent landelijk actief bij klanten en regelmatig in Almere om met het team en de technische specialisten samen te werken. Daarom is het belangrijk dat Almere voor jou goed bereisbaar is.

Wat krijg je ervoor terug?

• Bonusregeling
• Arbeidsvoorwaarden volgens de CAO Metaalunie
• Hybride werken
• Intensieve inhoudelijke ondersteuning vanuit R&D en engineering
• Veel vrijheid in het ontwikkelen van nieuwe klanten en markten
• De kans om mee te bouwen aan de transformatie van LED-specialist naar bredere hightech elektronicapartner

Krijg jij meer energie van een technisch vraagstuk dat nog opgelost moet worden dan van een product dat zichzelf al verkoopt? Dan is dit een interessante volgende stap!