Account manager Saas & Douane

Asteria HR Group; Capelle aan den IJssel; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Asteria HR Group zoekt een Sales & Account Manager die new business combineert met het verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties in de logistieke sector. Je voert kwalitatieve gesprekken met prospects, maakt needs analyses, verzorgt demo's en offertes, en begeleidt commerciële trajecten naar duurzame samenwerkingen.

Je werkt in een familiele KMO met kantoren in België en Nederland, en je focus ligt op de Randstad en logistieke hotspots.

Qualifications

• Kennis van logistieke, douane- en import-export processen is een pre.
• Ervaring met consultative selling en behoefteanalyse vereist.
• Vaardig in opbouwen van langetermijnrelaties met stakeholders.

Responsibilities

• Ontwikkelen van commerciële opportuniteiten bij prospects en klanten in Randstad-logistieke hotspots.
• Begeleiden van het volledige traject van behoefteanalyse tot offerte, onderhandeling en afsluiting.
• Opbouwen van geloofwaardige relaties met operationele en commerciële stakeholders.

Skills

Sales & accountmanagement

Consultative selling

Relatiebeheer

Communicatieve vaardigheden

Job description

Onze partner ontwikkelt software voor bedrijven actief binnen douane, expeditie, fiscale vertegenwoordiging en warehousing. De oplossingen ondersteunen bedrijfskritische processen en worden verkocht vanuit een sterke inhoudelijke afstemming tussen sales, operations en andere specialisten. Je komt terecht bij een familiale KMO met kantoren in België (Antwerpen) en Nederland (Rotterdam).

Als Sales & Account Manager combineer je new business met het verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties. Geen klassieke cold calling of bezoekquota, wel kwalitatieve gesprekken met prospects en klanten, scherpe behoefteanalyse, demo's, offertes en het begeleiden van commerciële trajecten tot een duurzame samenwerking.

Sales & Account Manager - Functieomschrijving

• Sales & accountmanagement: Je ontwikkelt commerciële opportuniteiten bij prospects en bestaande klanten in de logistieke hotspots van de Randstad en begeleidt het volledige traject van eerste behoefteanalyse tot offerte, onderhandeling en uiteindelijke beslissing.
• Consultative selling: Je doorgrondt logistieke, douane- en import-exportprocessen, vertaalt concrete operationele behoeften naar passende softwareoplossingen en demonstreert doelgericht hoe automatisering efficiëntiewinst kan realiseren.
• Langetermijnrelaties: Je bouwt geloofwaardigheid op bij operationele en commerciële stakeholders, bewaakt wat haalbaar is en stemt nauw af met interne specialisten zodat verkochte oplossingen ook kwalitatief gerealiseerd kunnen worden.