Account Manager Maritime Services

Eurofins; Barendrecht; On-site; EUR 39,060 - 72,540; Full time

Benefits offered by this job

Marktconform salaris

Doorgroeimogelijkheden

Pensioenregeling

Job summary

Eurofins Maritime Services is een snelgroeiende unit van Eurofins die laboratoriumanalyses en kwaliteitsdiensten biedt aan de maritieme sector. Als Account Manager bouw je wereldwijd ons klantenbestand uit en introduceer je nieuwe producten, terwijl je bestaande relaties versterkt.

Je combineert strategisch inzicht met hands-on sales, verzorgt klantcontacten, offertes en onderhandelingen en stuurt commerciële plannen aan. Internationale reizen en uitbreiding van ons netwerk horen bij de rol.

Qualifications

• Afgeronde HBO-opleiding, bij voorkeur commercieel of maritiem.
• Minimaal 2 jaar relevante sales/business development ervaring in de maritieme sector.
• Ervaring met het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen en het sluiten van deals.
• Kennis van laboratoriumtesten is een sterke pré.
• Geen moeite met koude acquisitie en het benaderen van nieuwe klanten.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels.
• Sterk maritiem-netwerk en bereidheid dit uit te breiden.
• Resultaatgerichte en proactieve werkhouding, zelfstandig kunnen opereren.
• Bereidheid tot internationaal reizen en klanten wereldwijd ondersteunen.

Responsibilities

• Identificeren en benaderen van nieuwe klanten en markten binnen de wereldwijde maritieme sector.
• Opbouwen en onderhouden van lange termijn klantrelaties.
• Ontwikkelen van commerciële strategieën en salesplannen.
• Adviseren van klanten over laboratoriumtesten en oplossingen.
• Presenteren van voorstellen, onderhandelen van contracten en sluiten van deals.
• Volgen van markttrends en klantbehoeften voor betere dienstverlening.
• Samenwerken met interne teams om projecten te implementeren en klanttevredenheid te waarborgen.
• Bijhouden van salesrapportages en input leveren voor bedrijfsstrategie.

Skills

HBO commerciële/maritieme achtergrond

Sales ervaring

Nederlandse/Engelse communicatie

maritieme-netwerk

Education

HBO opleiding commercieel/maritiem

Job description

Eurofins Maritime Services is een snelgroeiende Business Unit binnen Eurofins, gespecialiseerd in laboratoriumanalyses- en kwaliteitsdiensten voor de wereldwijde maritieme sector. Denk aan analyses van brandstoffen, afvalwater en milieu gerelateerde monsters aan boord van schepen. Met een enthousiast team van zo’n 10 collega’s werken we dagelijks samen om klanten wereldwijd te ondersteunen.

Om onze groei in Nederland en daarbuiten voort te zetten, zijn we op zoek naar een account manager met een uitgebreide maritieme achtergrond en commerciële drive.

Functieomschrijving

Functieomschrijving

In deze rol breng je de maritieme markt in beweging. Je richt je op het uitbreiden van ons klantenbestand, het introduceren van nieuwe producten en het versterken van bestaande klantrelaties. Je combineert strategisch inzicht met een hands‑on aanpak: van het spotten van nieuwe kansen tot het sluiten van deals.

Je houdt ervan om in contact te zijn met klanten, zowel telefonisch als op locatie, en je hebt de energie om de business verder uit te bouwen. Je weet wat er speelt binnen de maritieme wereld en kunt onze laboratoriumdiensten vertalen naar praktische, waardevolle oplossingen voor scheepvaart- en maritieme bedrijven.

Je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden:

• Het identificeren en benaderen van nieuwe klanten en markten binnen de wereldwijde maritieme sector;
• Het opbouwen en onderhouden van lange termijn relaties met bestaande en potentiële klanten;
• Het ontwikkelen van commerciële strategieën en salesplannen om groeikansen te realiseren;
• Het adviseren van klanten over laboratoriumtests en oplossingen die voldoen aan hun specifieke behoeften;
• Het presenteren van commerciële voorstellen, het onderhandelen van contracten en het afsluiten van deals;
• Het monitoren van markttrends, concurrentie en klantbehoeften om onze dienstverlening verder te optimaliseren;
• Het samenwerken met interne teams om klantprojecten succesvol te implementeren en de klanttevredenheid te waarborgen;
• Het bijhouden van salesrapportages en het leveren van input voor de bedrijfsstrategie.

Wij ontvangen veel vragen over onze (met name water gerelateerde) diensten, en jouw uitdaging is om dit om te zetten in een opdracht. Je schakelt met Eurofins laboratoria over de hele wereld. Je bepaalt de prijs, het logistieke traject en regelt alles voor deze opdracht zodra je akkoord hebt van de klant. Kortom, ontwikkel jij je als waardevol inhoudelijk gesprekspartner voor onze klanten en collega’s?

We zoeken iemand die de taal van de maritieme wereld spreekt en niet bang is om de telefoon te pakken of aan boord te stappen.

• Afgeronde HBO opleiding, bij voorkeur in commerciële of maritieme richting;
• Minimaal 2 jaar relevante werkervaring in sales/business development, bij voorkeur in de maritieme sector en/of op het gebied van laboratoriumdiensten;
• Ervaring met het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen en het sluiten van deals op strategisch niveau;
• Kennis van laboratoriumtesten en -analyseprocessen is een sterke pre;
• Je hebt geen moeite met koude acquisitie – je krijgt juist energie van nieuwe klanten benaderen;
• Uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel in het Nederlands als in het Engels (meerdere talen zijn een plus).
• Sterk netwerk binnen de maritieme industrie en de bereidheid om dit verder uit te breiden.
• Een resultaatgerichte en proactieve werkhouding, met het vermogen om zelfstandig te opereren en commerciële doelstellingen te behalen.
• Bereidheid om internationaal te reizen en klanten wereldwijd te ondersteunen.

Aanvullende informatie

Aanvullende informatie

Bij Eurofins werk je binnen een internationale organisatie met de slagkracht van een wereldspeler, maar in een team met de energie van een start-up. Binnen Maritime Services krijg je veel vrijheid, korte communicatielijnen en de kans om écht impact te maken op de groei van de business. Vanzelfsprekend belonen we successen en inzet:

• Doorgroeimogelijkheden zowel binnen ons team als Eurofins breed;
• Een marktconform salaris (salaris range €3500 - €6500 afhankelijk van ervaring);
• Pensioen regeling die af te stemmen is op jouw situatie;

Benjij klaar voor deze uitdagende rol bij Eurofins? Solliciteer nu en voeg je bij ons team van gepassioneerde professionals die samenwerken aan innovatieve oplossingen voor een duurzame toekomst. Neem voor meer informatie contact op met Dawinah Cuppen (Corporate Recruiter) - [e-mail]