Account Executive B2B SaaS

GPAL; Randstad; Hybrid; EUR 45,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Pensioenregeling

Auto van de zaak

Laptop en telefoonvergoeding / eSim

Flexibele hybride opzet

Job summary

GPAL zoekt een ondernemende Account Executive om de commerciële groei te versnellen. Je bouwt zelfstandig aan je markt, identificeert kansen en beheert de volledige salescycle van eerste contact tot gesloten deal.

Je werkt nauw samen met MD en marketing en profiteert van een stimulerende bonus en hybride werken. Het gaat om een fulltime rol waarbij je verantwoordelijk bent voor nieuwe business in voornamelijk de overheid, tech en zorg.

Qualifications

• HBO- of WO-niveau vereist.
• Minimaal 2 jaar ervaring in B2B sales.
• Ervaring binnen SaaS is een sterke pré.

Responsibilities

• Identificeren van nieuwe commerciële kansen binnen focusmarkten.
• Opbouwen en beheren van salespipeline.
• Offertes opstellen en onderhandelingen voeren.
• Demo's en presentaties verzorgen.
• Forecast en CRM beheren.

Skills

Zelfstandigheid

Communicatieve vaardigheden

Onderhandeling

Verkoop B2B

Sales pipeline

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

CRM systemen

Salesforce

Job description

Bouw mee aan de commerciële groei van GPAL

Bij GPAL geloven we dat leren op de werkvloer slimmer, sneller en effectiever kan. Met ons video-based learning platform helpen we organisaties om kennis van eigen experts vast te leggen en medewerkers sneller succesvol te maken.

Onze oplossing wordt gebruikt door organisaties die continu bezig zijn met het verbeteren van kennisoverdracht, onboarding, veiligheid, kwaliteit en operationele processen. Door leren praktisch, schaalbaar en meetbaar te maken, helpen we organisaties om medewerkers beter te laten presteren.

We groeien verder en zoeken daarom een Account Executive die niet alleen nieuwe klanten wil winnen, maar ook wil meebouwen aan de commerciële richting van GPAL.

Jij krijgt eigenaarschap over je eigen markt

Dit is geen standaard salesfunctie waarin je alleen bestaande leads opvolgt.

Je krijgt de vrijheid en verantwoordelijkheid om je eigen markt verder op te bouwen.

Je bent eigenaar van je pipeline, bepaalt waar de commerciële kansen liggen en begeleidt het volledige salesproces: van eerste contact tot getekende overeenkomst.

We hebben inmiddels een duidelijke commerciële basis opgebouwd. Binnen de overheid, technische sector en zorg hebben we mooie klanten en relevante klantcases gerealiseerd. De richting is daarmee bepaald, maar we geloven sterk in ondernemerschap: we staan open voor jouw inzichten om deze markten verder uit te bouwen én nieuwe commerciële kansen te ontdekken.

Je werkt nauw samen met de Managing Director, het marketingteam en onze vaste outbound partners. Jouw ideeën, analyses en commerciële aanpak hebben direct invloed op de verdere groei van GPAL.

Als Account Executive ben jij verantwoordelijk voor het realiseren van New Business. Je combineert commerciële slagkracht met strategisch inzicht en weet organisaties te overtuigen van de waarde van GPAL.

Je houdt je bezig met:

• Het identificeren van nieuwe commerciële kansen binnen onze focusmarkten en daarbuiten.
• Het verder uitbouwen van onze positie binnen de overheid, technische sector en zorg.
• Het opbouwen en beheren van je eigen salespipeline.
• Het samenwerken met onze outbound partners om kwalitatieve afspraken te genereren.
• Het voeren van gesprekken met HR-directeuren, L&D-professionals, Operations Managers en andere beslissers.
• Het verzorgen van productdemo's en commerciële presentaties.
• Het adviseren van prospects over hoe zij kennisdeling en leren binnen hun organisatie kunnen verbeteren.
• Het opstellen van offertes, voeren van onderhandelingen en sluiten van deals.
• Het beheren van je forecast en CRM.
• Het samenwerken met marketing om campagnes, proposities en marktbenadering continu te verbeteren.
• Het actief bijdragen aan onze commerciële strategie.

Wie zoeken wij?

We zoeken geen verkoper die wacht tot de telefoon gaat.

We zoeken een ondernemende Account Executive die energie krijgt van het openen van deuren, het ontwikkelen van relaties en het winnen van nieuwe klanten op eigen kracht. Je neemt verantwoordelijkheid voor je resultaten, werkt zelfstandig en vindt het leuk om mee te bouwen aan een groeiende SaaS-organisatie.

Je beschikt over:

• HBO- of WO-werk- en denkniveau.
• Minimaal 2 jaar ervaring in B2B sales.
• Ervaring binnen SaaS, software of een vergelijkbare commerciële omgeving is een sterke pré.
• Hoge mate van zelfredzaamheid: Je werkt graag zelfstandig vanuit huis, maar zoekt ook voortdurend de online en offline samenwerking op met het team.
• Ervaring met verkoop aan middelgrote en grote organisaties is een plus.
• Affiniteit met Learning & Development, HR, zorg, overheid of technische organisaties.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal en bij voorkeur ook Engels.
• Sterke communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht.
• Een gestructureerde manier van werken en een groot verantwoordelijkheidsgevoel.
• Een VOG-aanvraag maakt onderdeel uit van de procedure.

Wat bieden wij?

Bij GPAL krijg je de kans om direct impact te maken. Je werkt in een compact team met korte lijnen, veel vrijheid en ruimte voor initiatief.

Wij bieden:

• Een bruto maandsalaris van €4.000 tot €5.000.
• Een aantrekkelijk uncapped bonusmodel waarbij jouw commerciële succes direct wordt beloond.
• Pensioenregeling.
• Mogelijkheid tot een auto van de zaak.
• Laptop en telefoonvergoeding / eSim.
• Flexibele hybride opzet:De perfecte balans tussen focus en vrijheid thuis, flexibiliteit onderweg naar klanten en fysieke kantoordagen in/rond Amsterdam.
• Veel vrijheid om je eigen commerciële aanpak vorm te geven.
• Directe samenwerking met de Managing Director en het marketingteam.
• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden.

Waarom GPAL?

Omdat je hier echt kunt bouwen.

Je komt niet terecht in een organisatie met lange besluitvorming en vaste commerciële kaders. We hebben een sterk product, een groeiende klantenbasis en bewezen waarde binnen meerdere sectoren.

Tegelijkertijd staan we nog aan het begin van onze volgende groeifase. Dat betekent dat jouw ideeën, aanpak en commerciële energie direct zichtbaar bijdragen aan het succes van GPAL.

Wil jij onderdeel zijn van een ambitieus SaaS-bedrijf waarin je verantwoordelijkheid krijgt, invloed hebt en commercieel het verschil kunt maken? Dan maken we graag kennis met je.

We kijken uit naar je reactie.