Account Executive

Brenger; Amsterdam; On-site; EUR 43,000 - 56,000; Full time

Benefits offered by this job

Bruto maandsalaris 3.875–5.000 EUR

8% vakantiegeld

Bonus tot 20%

25 vakantiedagen

OV-vergoeding

Lease a Bike

Vegetarische lunch

Teamactiviteiten

Job summary

Brenger zoekt een Account Executive die zelf verantwoordelijk is voor het binnenhalen van nieuwe klanten en het verder uitbouwen van bestaande klantrelaties. Je beheert het volledige commerciële proces van eerste contact tot structureel gebruik en werkt nauw samen met het Growth-team.

Het bedrijf benut lege ruimte in koeriersbusjes, met 2.500 Nederlandse retailers als markt. Je besteedt circa 70% aan new business en 30% aan uitbreiding; bovendien ontvang je een marktconform salaris en

Qualifications

• 2 tot 5 jaar ervaring in B2B-sales.
• Zelfstandig een commercieel proces kunnen runnen van prospecting tot closing.
• Ervaring met startup/scale-up of vergelijkbare snelgroeiende organisaties is een plus.

Responsibilities

• Benaderen van potentiële zakelijke klanten via telefoon, e-mail en LinkedIn.
• Kwalificeren van prospects en voeren van discovery calls.
• Beheren van het volledige salesproces vanaf eerste contact tot afsluiting.
• Begeleiden klanten tijdens de eerste transporten en stimuleren structureel gebruik.
• Onderhouden en uitbouwen van relaties met belangrijke klanten.
• Analyseren waarom klanten meer of minder boeken en ondernemen acties.
• Gebruik van funnel- en klantdata om targeting en opvolging te verbeteren.
• Verzamelen van klantfeedback en doorgeven aan het productteam.
• Houdt de sales funnel en klantdata up-to-date in HubSpot.

Skills

B2B sales

Prospecting

Discovery calls

Account management

CRM usage

Tools

HubSpot

Job description

Wil je een brede commerciële rol waarin je zelf verantwoordelijk bent voor het binnenhalen van nieuwe klanten én het verder uitbouwen van bestaande klantrelaties? Als Account Executive bij Brenger begeleid je het volledige commerciële proces: van het eerste contact met een potentiële klant tot structureel gebruik van Brenger.

Bij Brenger werken we aan een slimmere en duurzamere manier van transport. Ons platform benut lege ruimte in de busjes van professionele koeriers om grote spullen efficiënt en betaalbaar te vervoeren. Zo besparen klanten op transportkosten, verdienen koeriers meer aan routes die ze toch al rijden en verminderen we onnodige CO₂-uitstoot.

Onze relevante zakelijke markt in Nederland bestaat uit zo’n 2.500 retailers. Dat maakt de commerciële uitdaging overzichtelijk én interessant: je bent niet één van de vele Account Executives die een grote hoeveelheid leads verwerkt, maar je bent leidend, krijgt veel ruimte om zelf te bepalen waar de beste kansen liggen, welke klanten we benaderen en hoe we die vervolgens verder laten groeien. Je besteedt ongeveer 70% van je tijd aan new business en 30% aan het verder uitbouwen van bestaande accounts en het verbeteren van onze commerciële aanpak.

Je werkt nauw samen met Wisse (mede-oprichter) en andere collega’s binnen het Growth team. Het is een klein team waarbij je zelf klanten benadert, deals sluit en accounts verder uitbouwt. Als het commerciële team later groeit, kun je mogelijk ook nieuwe collega’s aannemen en coachen.

Wat ga je doen?

• Je benadert potentiële zakelijke klanten actief via telefoon, e-mail en LinkedIn, grotendeels op basis van leads uit onze outbound lead generator.
• Je kwalificeert prospects en voert zelfstandig discovery calls, demo’s en commerciële vervolgafspraken.
• Je beheert het volledige salesproces: van het eerste contact en een eventuele pilot tot conversie en terugkerend gebruik.
• Je begeleid nieuwe klanten tijdens hun eerste 10–20 transporten en onderzoekt wat nodig is om van een eerste boeking naar structureel gebruik te komen.
• Je onderhoudt relaties met onze belangrijkste zakelijke klanten en kijkt waar mogelijkheden liggen om de samenwerking verder uit te bouwen.
• Je onderzoekt waarom klanten meer, minder of niet meer boeken en koppelt daar concrete commerciële acties aan.
• Je gebruikt salesfunnel- en klantdata om te bepalen waar kansen liggen en hoe we onze targeting, prioritering en opvolging kunnen verbeteren.
• Je haalt continu feedback op bij klanten en deelt die met het team om ons product en aanpak verder te verbeteren.
• Je houdt je funnel, doelen en klantinformatie zorgvuldig en actueel in HubSpot.

Jij…

• Hebt 2 tot 5 jaar ervaring in B2B-sales en bent gewend om zelfstandig een commercieel proces te runnen, van prospecting en discovery tot closing en accountmanagement.
• Krijgt energie van actieve acquisitie, pakt gemakkelijk de telefoon en weet wanneer je moet doorzetten of je aanpak moet aanpassen.
• Vindt het leuk om niet alleen nieuwe klanten binnen te halen, maar ook bestaande klanten verder te laten groeien.
• Werkt gestructureerd en gebruikt CRM-, funnel- en klantdata om je werk te prioriteren en resultaten te verbeteren.
• Bent proactief en zelfstandig en voelt je prettig in een organisatie waarin niet alles vooraf is uitgestippeld.
• Spreekt en schrijft vloeiend Nederlands; dit is een vereiste voor deze rol.
• Ervaring binnen een startup, scale-up, marketplace, retail, e-commerce of logistiek is mooi meegenomen.

Wat bieden wij?

• Een brede commerciële rol met veel verantwoordelijkheid en directe invloed op de verdere groei van Brenger.
• De ruimte om samen met het team onze commerciële aanpak verder te ontwikkelen en verbeteren.
• Een bruto maandsalaris van €3.875 - €5.000 op basis van 40 uur, plus 8% vakantiegeld en de mogelijkheid om met sterke commerciële resultaten een bonus tot 20% te verdienen.
• 25 vakantiedagen, plus een paar extra vrije dagen voor bijzondere momenten, waaronder je verjaardag.
• Een werkweek van 32 tot 40 uur.
• Vergoeding van je OV-kosten als je van buiten Amsterdam naar kantoor reist.
• De mogelijkheid om via Lease a Bike voordelig een fiets te leasen.
• Iedere dag een vegetarische lunch van Crisp, met snacks en vers fruit.
• Leuke borrels en teamactiviteiten!

Klaar om impact te maken?

Twijfel je of je aan alle eisen voldoet? Geen zorgen! Uit onderzoek blijkt dat mensen uit ondervertegenwoordigde groepen vaak minder snel solliciteren als ze niet aan ieder criterium voldoen. Bij Brenger vinden we diversiteit en verschillende perspectieven juist waardevol. Ook als je profiel niet helemaal aansluit, moedigen we je aan om te solliciteren!