Key Account Manager Privado

AbbVie; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica líder busca un Key Account Manager en Ciudad de México. Este rol implica gestionar cuentas estratégicas y desarrollar estrategias para maximizar ventas y fortalecer relaciones comerciales. Se requiere experiencia en el sector farmacéutico, habilidades analíticas, y capacidad de negociación. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y oportunidades de crecimiento profesional.

Formación

• Experiencia en gestión de cuentas clave y ventas en el sector farmacéutico.
• Habilidades analíticas para interpretar datos de ventas y mercado.
• Capacidad de negociación y establecimiento de relaciones de confianza.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas clave.
• Fortalecer relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.

Conocimientos

Habilidades de ventas

Análisis de datos

Liderazgo

Negociación

Coordinación de equipos

Herramientas

Excel

Power BI

CRM

Descripción del empleo

Job Description

El Key Account Manager (KAM) profesional que gestiona las cuentas estratégicas. Perfil combinar habilidades de ventas con un enfoque analítico y estratégico, con el objetivo de construir relaciones a largo plazo, entender las necesidades del cliente y asegurar un crecimiento mutuo. Fuerte capacidad de liderazgo, negociación, análisis de datos, y la habilidad para coordinar equipos internos para ofrecer soluciones personalizadas.

El Key Account Manager (KAM) será responsable de desarrollar, implementar y gestionar estrategias comerciales para los principales del mercado privado, cadenas farmacéuticas y distribuidores clave, con el objetivo de maximizar las ventas, fortalecer las relaciones comerciales y asegurar la rentabilidad del portafolio asignado.

Qualifications

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave asignadas, alineados con los objetivos comerciales de la empresa.
• Mantener y fortalecer relaciones a largo plazo con clientes estratégicos (hospitales, aseguradoras y centros de infusión)
• Negociar contratos, acuerdos comerciales y precios, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de políticas internas.
• Coordinar con las áreas de marketing, suministro, regulatorio y finanzas para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y operativos.
• Analizar el desempeño de las cuentas mediante indicadores de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
• Detectar oportunidades de negocio, nuevos lanzamientos o licitaciones que contribuyan al crecimiento del portafolio.
• Participar en licitaciones públicas y privadas, asegurando la correcta documentación y seguimiento.
• Monitorear la competencia, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.

Presentar reportes periódicos de resultados y proyecciones al equipo directivo.

Additional Responsibilities

• Gestión de cuentas clave: Se enfoca en los clientes que generan la mayor parte de los ingresos o son cruciales para la empresa.
• Desarrollo de relaciones: Establece relaciones de confianza a largo plazo con los clientes para asegurar su fidelidad.
• Socio estratégico: Trabaja como un socio de negocios, entendiendo y anticipando las necesidades del cliente para proponer soluciones y proyectos que aporten valor.
• Análisis de datos: Analiza el desempeño de productos y ventas para optimizar estrategias comerciales y de inventario.
• Mercado farmacéutico privado en México.
• Conocer a las principales aseguradoras de México y el transaccional journey del mercado de GMM en México.
• Manejo de portafolios de Alta especialidad.
• Estrategias de negociación y gestión de cuentas clave.
• Análisis de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM).

Additional Information

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

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