Key Account Manager - National Account Program

Kuehne+Nagel; Monterrey; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en logística busca un profesional para el área de ventas en Monterrey. El candidato debe tener experiencia de 5 a 10 años en ventas en el sector logístico, ser proactivo en la atracción de clientes y poseer un inglés avanzado. Se ofrece la oportunidad de trabajar en un entorno internacional con un enfoque en el crecimiento sostenible.

Servicios

Oportunidad de desarrollo profesional

Trabajo en un entorno internacional

Formación

• 5 a 10 años de experiencia en ventas, idealmente en el sector logístico.
• Inglés avanzado.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Responsabilidades

• Atraer a clientes mediante la prospección y visitas.
• Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor.
• Elaborar el plan de negocio y coordinar RFI / RFQ.

Conocimientos

Ventas

Negociación

Desarrollo de negocios

Servicio al cliente

Liderazgo

Educación

Licenciatura en áreas comerciales, logísticas o afines

Descripción del empleo

Overview

Una carrera en Kuehne+Nagel es mucho más que logística. Una carrera en el área de ventas de Kuehne+Nagel es mucho más que números y estrategias. Es el arte de construir relaciones duraderas, descubrir nuevas oportunidades y fomentar el éxito empresarial a largo plazo. Pero también es algo mucho más grande. Gracias a tu trabajo, los dueños de mascotas en todo el mundo pueden dormir tranquilos, sabiendo que sus animales recibirán el mejor cuidado. Eres tú quien apoya a los equipos globales en la creación de cadenas de suministro veterinarias confiables, que garantizan la salud y seguridad de los animales. En Kuehne+Nagel, nuestro trabajo es mucho más de lo que te puedes imaginar.

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la atracción y retención de cuentas clave. Lograr KPIs de acuerdo con la vertical correspondiente.

Responsibilities

• Atraer a clientes mediante la prospección y visitas.
• Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales).
• Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesión de War Room.
• Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, conseguir la firma de contrato (con base en los términos previamente establecidos).
• Coordinar la transición a operaciones e implementar con el cliente y la unidad de negocio.
• Dar seguimiento a la entrega de servicio (primeros embarques, gestión para pago, definición de KPIs con clientes).
• Realizar reuniones trimestrales de seguimiento (QBR) y buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling).
• Coordinar actividades de mejora continua (White Board).
• Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los clientes de su vertical.
• Monitorear constantemente la vigencia de cotizaciones.
• Dar visibilidad de avances y necesidades específicas de los clientes.
• Asistir a juntas internas mensuales para compartir el panorama de los clientes, solicitando el apoyo que sea necesario.
• Realizar sugerencias de reestructuración del equipo operativo en caso de ser necesario, asegurando la correcta transición e implementación de los nuevos negocios.
• Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.

What we would like you to bring

En Kuehne+Nagel buscamos a un/a profesional con sólida experiencia en ventas y una visión estratégica del negocio logístico. Esta posición es clave para impulsar relaciones comerciales de largo plazo, identificar nuevas oportunidades y contribuir activamente al crecimiento sostenible de nuestra organización.

Requisitos clave

• Licenciatura concluida (preferentemente en áreas comerciales, logísticas o afines).
• 5 a 10 años de experiencia en ventas, idealmente en el sector logístico.
• Inglés avanzado.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Conocimientos técnicos requeridos

• Freight Forwarding.
• Servicio al Cliente – enfoque táctico y estratégico.
• Desarrollo de Negocios – visión estratégica.
• Desarrollo de Personal – liderazgo estratégico.

What's in it for you

Unirte a Kuehne + Nagel significa formar parte de un líder global en logística que valora tanto el crecimiento personal como profesional. Aquí tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno internacional, colaborar con expertos de todo el mundo y aportar tus ideas para impulsar la mejora continua. Si estás buscando una carrera con propósito, desarrollo constante y un equipo que te respalde, Kuehne + Nagel es el lugar ideal para ti.

Quiénes somos

La logística da forma a nuestra vida cotidiana: desde los productos que usamos hasta la atención médica en la que confiamos. En Kuehne+Nagel, tu trabajo es mucho más que logística: es hacer posibles los momentos cotidianos y extraordinarios en la vida de las personas en todo el mundo. Como líder global con una rica historia y una visión hacia el futuro, creamos un entorno seguro y estable donde tu carrera realmente importa. Ya sea entregando medicamentos que salvan vidas, implementando soluciones de transporte sostenibles o apoyando a comunidades locales, lo que haces tiene un impacto real. Tu carrera es mucho más de lo que te puedes imaginar.

Recomendamos amablemente a las agencias de empleo que se abstengan de enviar perfiles no solicitados. Cualquier candidatura enviada sin un acuerdo previo firmado será considerada propiedad nuestra y no se pagará ninguna tarifa.