Enterprise Key Account Manager

Minders; Ciudad de México; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora de Martech está buscando un Account Executive con experiencia en ventas B2B consultivas en tecnología. Será clave en la estrategia comercial, gestionando cuentas y procesos de venta complejos. Los candidatos ideales tendrán más de 3 años de experiencia y manejo de inglés intermedio. Ofrecen un salario competitivo, vacaciones pagadas, y un esquema de trabajo híbrido.

Servicios

Salario competitivo en USD

3 semanas de vacaciones pagadas

Modalidad de trabajo híbrida (2 días en oficina)

Presupuesto para capacitación

Política de Work From Anywhere

Formación

• Profesional con más de 3 años de experiencia en ventas B2B consultivas.
• Experiencia en proyectos de +USD 50K y ciclos de venta largos.
• Inglés intermedio/avanzado es obligatorio.

Responsabilidades

• Definir la estrategia comercial para abordar cuentas Enterprise.
• Desarrollar relaciones con decisores C-level.
• Liderar procesos de venta complejos con múltiples stakeholders.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Negociación

Capacidad analítica

Autonomía

Organización

Educación

Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración o Marketing

Herramientas

Manejo de CRM

Descripción del empleo

¿Te apasiona la tecnología y los desafíos comerciales? ¿Quieres formar parte de una experiencia humana en un ambiente increíble? ¡En Minders te estamos esperando! En Minders estamos en plena expansión y buscamos un Account Executive con experiencia en ventas B2B consultivas de tecnología para unirse a nuestro equipo en la región NOLA (desde México hasta Colombia). Esta persona será clave en el crecimiento de nuestras soluciones líderes en Growth y Martech: Amplitude y Braze.

Responsabilidades

• Estrategia comercial regional: Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en la región NoLA, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto.
• Gestión de cuentas estratégicas: Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos.
• Ventas consultivas complejas: Liderar procesos de venta de alto valor con ciclos de 6 a 9 meses, gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de business cases sólidos.
• Presentaciones de valor: Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI.
• Gestión de pipeline y forecast: Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial.
• Colaboración cross-functional: Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Operaciones y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente en el ciclo completo del cliente.
• Marca personal y posicionamiento: Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise. Compartir contenido relevante en LinkedIn sobre transformación digital, analítica, marketing tecnológico y data-driven growth.
• Conocimiento de mercado y competencia: Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas.

Requisitos

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines. 🎓 +3 años de experiencia en roles similares, con enfoque consultivo.
• Experiencia en ventas B2B de proyectos de +USD 50K y ciclos de venta largos.
• Haber trabajado en empresas tipo Software Factory o soluciones tecnológicas complejas.
• Alta capacidad para entender y explicar conceptos técnicos con claridad.
• Excelente comunicación, presencia comercial y habilidades de negociación.
• Autonomía, organización y mentalidad hunter & closer.
• Manejo de CRM (deseable). Inglés intermedio/avanzado (obligatorio). ¡Pasión por resolver problemas reales con tecnología!

Beneficios

• Salario competitivo en USD + prima. 🌍
• 3 semanas de vacaciones pagadas al año.
• Modalidad de trabajo híbrida (2 días a la semana en oficina).
• Presupuesto para capacitación en habilidades blandas y técnicas (incluyendo idiomas).
• Política de Work From Anywhere (tras un año, 6 semanas para trabajar remotamente desde cualquier lugar del mundo).

But wait… ¿Quiénes son ustedes? Somos Minders, una consultora experta en Martech y Growth.

Ayudamos a equipos de producto y marketing a retener usuarios, optimizar experiencias digitales y escalar sus negocios con datos, engagement y experimentación.

Somos partners oficiales de Amplitude y Braze en Latinoamérica, y trabajamos con algunas de las empresas más innovadoras de la región: Mercado Libre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, Bold, Davivienda, Banco General, entre muchas otras.