Business Development Representative (BDR)

Atrato; Región Centro; A distancia; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup fintech busca un Business Development Representative para identificar y cerrar acuerdos con comercios que pueden beneficiarse de sus soluciones. Se requiere experiencia comercial sólida y habilidades de comunicación para fortalecer relaciones de largo plazo. El trabajo es 100% remoto y ofrece crecimiento en un ambiente dinámico.

Servicios

Trabajo 100% remoto

Aseguradora privada SGMM

15 días de vacaciones desde el inicio

Hasta 18 meses sin intereses en compras

Trabajo sobre objetivos

Formación

• Experiencia de más de 3 años en prospección y ventas B2B.
• Capacidad para gestionar el ciclo comercial completo.
• Conocimiento en el mercado de financiamiento, retail o consumo es un plus.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos comercios para la red Atrato.
• Calificar y cerrar oportunidades comerciales.
• Generar y mantener relaciones estratégicas con aliados comerciales.

Conocimientos

Experiencia comercial comprobada

Excelentes habilidades de comunicación

Alta motivación y resiliencia

Organización y seguimiento

Mentalidad analítica

Manejo de CRM y herramientas de sales engagement

Descripción del empleo

Overview

En Atrato somos una startup fintech enfocada en brindar herramientas financieras para comercios y consumidores finales con las cuales podamos hacer más accesibles productos y servicios para las personas de Latinoamérica.

Hoy tenemos 2 productos principales:

• Atrato Pago es un financiamiento que le permite a nuestros comercios afiliados ofrecer sus productos y servicios en pagos mensuales o quincenales por hasta 24 meses y con montos que llegan hasta los 200,000 MXN.
• Atrato Cash es un crédito personal que nuestros clientes pueden acceder una vez que hayan pagado una parte de su primer préstamo. La manera en la que funciona es muy sencilla, al ser un cliente Atrato, con tan solo algunos clicks puedes recibir un préstamo de hasta 200,000 MXN en tu cuenta de banco.

Atrato fue fundada en 2019 y desde entonces no hemos parado de crecer de una manera acelerada. Al día de hoy hemos ayudado a miles de clientes a financiar sus compras, las cuales están en distintas verticales como lo son muebles, electrónicos, servicios médicos, entre otras. Este mismo crecimiento nos ha permitido ser reconocidos como una de las 30 promesas de negocios en 2022 de Forbes y también nos ha puesto en la mira de inversionistas internacionales reconocidos como lo son Y Combinator, Accel y Architect Capital.

Sobre la posición

Buscamos a un(a) Business Development Representative (BDR) con mentalidad de crecimiento, pasión por abrir nuevas oportunidades y habilidades para construir relaciones de largo plazo con comercios aliados.

Serás la primera cara de Atrato frente a potenciales socios y tendrás la misión de identificar, contactar, calificar y cerrar comercios que puedan beneficiarse de nuestras soluciones de financiamiento.

Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento y expansión de la compañía.

Lo que estamos buscando

• Experiencia comercial comprobada (+3 años) en prospección, desarrollo de negocios o ventas B2B. Idealmente en empresas fintech, SaaS, retail o financieras.
• Capacidad para abrir y cerrar oportunidades: buscamos a alguien que pueda gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación hasta la afiliación del comercio.
• Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita): deberás generar interés, construir confianza y convertir conversaciones en oportunidades reales.
• Alta motivación y resiliencia: la prospección puede ser exigente; buscamos alguien que se mantenga enfocado y con energía positiva frente a los retos.
• Organización y seguimiento: manejarás múltiples cuentas en diferentes etapas, por lo que deberás tener una gestión impecable de pipeline.
• Mentalidad analítica: capacidad para evaluar resultados, medir conversión y proponer mejoras.
• Conocimiento del mercado o de la industria de financiamiento, retail o consumo (plus).
• Manejo de CRM y herramientas de sales engagement (indispensable).

Lo que harás típicamente

• Prospectar y desarrollar nuevos comercios: identificarás y contactarás negocios con potencial para integrarse a la red Atrato.
• Calificar y cerrar oportunidades: evaluarás la viabilidad de cada comercio y los acompañarás hasta su firma y activación.
• Generar y mantener relaciones estratégicas: serás el punto de contacto inicial para fortalecer la confianza con nuestros aliados comerciales.
• Coordinar demostraciones y procesos de onboarding: conectarás a los comercios con el equipo adecuado para asegurar un arranque exitoso.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing: compartirás insights del mercado y apoyarás en la construcción de campañas de adquisición.
• Reportar métricas clave de desempeño: volumen de leads, conversiones, comercios cerrados y tiempo de ciclo.
• Usar herramientas de CRM y automatización: mantener actualizado tu pipeline y asegurar la trazabilidad de cada oportunidad.

Beneficios como Atrater

• 💻 Trabajo 100% remoto + equipo de trabajo
• 🏥 SGMM (aseguradora privada)
• 🏝 15 (y en aumento) desde el año cero de vacaciones
• ✅ Hasta 18 meses sin intereses en compras con nuestros comercios afiliados
• ⏱️ Trabajo sobre objetivos

Cumplimiento de Políticas y Normativas: El candidato se compromete a cumplir con todas las políticas y procedimientos de seguridad de la información establecidos por la empresa. Esto incluye, pero se limita a, la protección de datos confidenciales, el uso adecuado de los recursos tecnológicos y el reporte inmediato de cualquier incidente de seguridad.