Business Development Representative

Mendel; Ciudad de México; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en finanzas corporativas busca un/a Business Development Representative (BDR) en Ciudad de México. Este rol es crucial para abrir nuevas oportunidades y acelerar el ciclo comercial. Se requiere experiencia en ventas B2B y dominio de herramientas digitales. Además, se ofrece un esquema híbrido y un entorno de trabajo colaborativo con enfoque en resultados.

Servicios

Cultura colaborativa

Ambiente de trabajo retador

Oportunidades de aprendizaje continuo

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo comercial o generación de demanda (idealmente en SaaS, tech o fintech).
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, con autonomía y ownership.
• Nivel alto de energía, empatía y enfoque en el cliente.

Responsabilidades

• Buscar empresas y contactos que cumplen con el perfil objetivo por industria, tamaño, cargo, país, etc.
• Enviar mensajes fríos con un enfoque consultivo.
• Evaluar si el prospecto tiene dolor, necesidad, presupuesto y autoridad de decisión.
• Coordinar demos o llamadas con el equipo comercial.
• Dar seguimiento constante a los contactos que no respondieron.

Conocimientos

Comunicación clara

Curiosidad genuina

Mentalidad orientada a resultados

Dominio de herramientas digitales

Herramientas

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Descripción del empleo

Overview

Business Development Representative (BDR)

Ubicación: Híbrido – Miguel Hidalgo, CDMX
Modalidad: Lunes a jueves en oficina / viernes home office

En Mendel estamos transformando la manera en que las empresas gestionan sus finanzas corporativas en LATAM. Buscamos a un/a Business Development Representative (BDR) con energía, curiosidad comercial y muchas ganas de crecer. Este rol es clave dentro del equipo de ventas: serás quien abre camino hacia nuevas oportunidades y ayuda a acelerar el ciclo comercial desde la prospección.

Lo que harás

Prospección

• Buscar empresas y contactos que cumplen con el perfil objetivo (por industria, tamaño, cargo, país, etc.).
• Utilizar herramientas como Sales Navigator, Apollo, Lemlist, LinkedIn, CRM, bases de datos, eventos, entre otras.

Primer contacto

• Enviar mensajes fríos (emails, LinkedIn, WhatsApp o llamadas) con un enfoque consultivo.
• El objetivo no es vender todavía, sino despertar curiosidad y abrir conversación.

Calificación

• Evaluar si el prospecto tiene dolor, necesidad, presupuesto y autoridad de decisión.
• Confirmar si vale la pena agendar una reunión con un Hunter (Account Executive).

Agendamiento de reuniones

• Coordinar demos o llamadas con el equipo comercial.
• Asegurar que la reunión esté confirmada y que el prospecto entienda el propósito.

Seguimiento

• Dar seguimiento constante a los contactos que no respondieron o que mostraron interés pero no confirmaron reunión.

Colaboración y gestión interna

• Trabajar junto a los Hunters para asegurar una transición fluida dentro del ciclo de venta.
• Mantener tu pipeline actualizado y bien documentado en el CRM.
• Medir, analizar y optimizar tu desempeño con base en datos y objetivos claros.

Lo que buscamos en ti

• Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo comercial o generación de demanda (idealmente en SaaS, tech o fintech).
• Comunicación clara, curiosidad genuina y mentalidad orientada a resultados.
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, con autonomía y ownership.
• Nivel alto de energía, empatía y enfoque en el cliente.
• Dominio de herramientas digitales (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.).

Por qué este rol es clave

Ser BDR en Mendel te prepara para crecer — aquí aprenderás sobre estrategia comercial, gestión de pipeline, comunicación efectiva y todo el proceso de venta enterprise. Es un rol ideal para quienes quieren desarrollarse hacia posiciones de Hunter (Account Executive) y construir carrera en ventas B2B.

Lo que te ofrecemos

• Cultura que combina velocidad, colaboración y aprendizaje continuo.
• Equipo con mentalidad de crecimiento y foco en resultados.
• Esquema híbrido y ambiente de trabajo retador pero muy humano.