Asesor de Ventas Enterprise Telco/IT

FIBRANET MX; Saltillo; Presencial; MXN 50,000 - 200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de telecomunicaciones busca un ejecutivo de ventas para impulsar el crecimiento de las ventas mediante una estrategia consultiva. Se requiere experiencia mínima de 2 años en ventas B2B y dominio de herramientas de Google y CRM. Ofrecemos un enfoque en la satisfacción y fidelización del cliente, además de un ambiente de trabajo dinámico en Saltillo, Coahuila.

Formación

• Mínimo 2 años en ventas B2B de soluciones de telecomunicaciones y/o tecnologías de información (comprobable).
• Dominio del idioma Inglés: Deseable > 50%.

Responsabilidades

• Cumplir con la meta de ventas mensual individual (clientes nuevos y contratos firmados).
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa.
• Coordinarse con el equipo técnico y operativo para asegurar la viabilidad de las soluciones ofertadas.

Conocimientos

Pensamiento estratégico

Análisis de necesidades

Comunicación efectiva

Negociación

Orientación a resultados

Resolución de problemas complejos

Organización

Adaptabilidad

Curiosidad

Autoaprendizaje

Educación

Licenciatura en Administración, Ingeniería en Telecomunicaciones, Sistemas, Electrónica, Informática o afines

Herramientas

Google Workspace

PowerPoint

CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho)

Google Maps/Earth

LinkedIn

Herramientas de inteligencia artificial

Descripción del empleo

Objetivo del Puesto:

Impulsar el crecimiento de las ventas mediante una estrategia consultiva enfocada en la prospección, desarrollo y cierre de negocios en el sector de telecomunicaciones y tecnologías de la información (TI). Asegurar el cumplimiento del forecast anual, atendiendo las necesidades de conectividad e infraestructura tecnológica de los clientes con un enfoque en su satisfacción, fidelización y crecimiento a largo plazo.

Responsabilidades:

• Cumplir con la meta de ventas mensual individual (clientes nuevos y contratos firmados).
• Alcanzar los KPIs asignados por la gerencia, incluyendo generación y calificación de leads, maduración de oportunidades y contratos ganados.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa.
• Detectar y diagnosticar necesidades de conectividad, redes, telefonía, infraestructura IT y soluciones tecnológicas en clientes potenciales.
• Diseñar soluciones que integren redes de datos, fibra óptica, telefonía IP, cloud computing, ciberseguridad, SD-WAN y otras tecnologías emergentes.
• Aplicar metodologías de venta consultiva:
• SPIN Selling (identificación de necesidades a través de preguntas estratégicas).
• Solution Selling (oferta de soluciones personalizadas y con valor a largo plazo).
• Challenger Sales (educación del cliente y diferenciación competitiva).
• Coordinarse con el equipo técnico y operativo para asegurar la viabilidad, implementación y funcionalidad de las soluciones ofertadas.
• Registrar todas las actividades comerciales y el seguimiento de clientes en CRM.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado en telecomunicaciones y TI.
• Participar en procesos de capacitación y certificación definidos por la empresa para el desarrollo continuo del perfil consultivo experto.
• Reportar avances, oportunidades y resultados conforme a la estrategia comercial de la empresa.

Perfil Requerido:

Personales:

• Edad: 28 a 45 años aprox.
• Género: Sin preferencia.
• Estado Civil: indistinto.

Formación:

• Licenciatura en Administración, Ingeniería en Telecomunicaciones, Sistemas, Electrónica, Informática o afines.

Experiencia:

• Mínimo 2 años en ventas B2B de soluciones de telecomunicaciones y/o tecnologías de información (comprobable).

Conocimientos clave:

• Conectividad empresarial, redes LAN/WAN, fibra óptica, telefonía IP, soluciones en la nube, infraestructura IT, ciberseguridad y SD-WAN.
• Dominio del idioma Inglés: Deseable > 50%

Habilidades/ Cualidades:

• Pensamiento estratégico, análisis de necesidades, comunicación efectiva, negociación, orientación a resultados, resolución de problemas complejos y organización.
• Adaptabilidad, curiosidad, autoaprendizaje, espíritu joven y dinámico.

Otros requisitos:

• Vehículo propio, licencia de manejo vigente, disponibilidad para viajes locales o regionales.

Herramientas y software requeridos:

• Dominio del entorno Google Workspace: Gmail, Google Chat, Documentos, Hojas de Cálculo, Formularios y Google Drive.
• Manejo de herramientas para presentaciones: PowerPoint, Pages, generación y manejo de PDFs.
• Uso fluido de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares) para la gestión de oportunidades y clientes.
• Capacidad para utilizar Google Maps/Earth en labores de planeación comercial o visitas de campo.
• Familiaridad con redes sociales profesionales (LinkedIn) como herramienta de prospección y posicionamiento.
• Uso de nuevas tecnologías como herramientas de inteligencia artificial (IA) en sus procesos comerciales (generación de propuestas, análisis de clientes, automatización de tareas, etc.).