Tirocinio | Ing. Meccanica, Dell'Energia (M/F/D) | Area Technical Sales

Maschinenfabrik Reinhausen Gmbh; Liguria; Remoto; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda del settore Arti Grafiche è alla ricerca di un Commerciale dedicato allo sviluppo del mercato UK. Il candidato ideale deve avere esperienza nel settore e attitudine commerciale. Sono richieste ottime capacità relazionali e disponibilità a viaggiare. Questa posizione offre un contratto a tempo indeterminato e un pacchetto retributivo competitivo.

Servizi

Opportunità di formazione continua

Pacchetto economico commisurato all’esperienza

Competenze

• Almeno 5-7 anni di esperienza nel ruolo di Commerciale Estero o simili.
• Disponibilità a viaggiare nel Regno Unito (1-2 volte al mese).
• Forte capacità di definire strategie di ingresso e sviluppo in nuovi mercati.

Mansioni

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business.
• Gestire il ciclo di vendita: offerte, negoziazione, accordi.
• Collaborare con i team della casa madre.

Conoscenze

Competenze relazionali

Attitudine commerciale

Conoscenza della lingua inglese

Formazione

Diploma o Laurea in ambito Tecnico, Ingegneristico o Economico

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

• Posti di lavoro per Tirocinio ing meccanica de...

Per un’importante azienda del settore Arti Grafiche, leader nelle tecnologie di stampa e rilegatura, ADHR GROUP è alla ricerca di un/una Commerciale / Business Developer dedicato/a allo sviluppo del mercato UK.

La figura si occuperà di:

• Identificare nuovi clienti e partner nel mercato UK.
• Elaborare e implementare strategie commerciali per lo sviluppo del business.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: offerte, negoziazione, accordi.
• Analizzare trend di mercato e esigenze dei clienti.
• Collaborare con i team della Casa Madre (preventivazione, ufficio tecnico, produzione).
• Visitare periodicamente i clienti per consolidare e sviluppare le relazioni.
• Riportare direttamente al Direttore Commerciale.

Requisiti richiesti:

• Esperienza nel settore delle Arti Grafiche e/o nelle principali tecniche di stampa e rilegatura.
• Disponibilità a viaggiare nel Regno Unito (1–2 volte al mese).
• Possibilità di inserimento come dipendente o collaboratore esterno.
• Forte attitudine commerciale, orientamento allo sviluppo e competenze relazionali.

Cosa offre l’azienda:

• Inserimento in realtà consolidata con parco clienti attivo da 5–6 milioni €/anno.
• Pacchetto economico commisurato all’esperienza (parte fissa + variabile).
• Opportunità di formazione continua.

Sede di lavoro: Vicenza (VI)

Le ricerche sono rivolte a candidati dell’uno e dell’altro sesso ai sensi delle L.903/77 e L.125/91. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy sul sito di Adhr Group ai sensi dell’art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR). ADHR GROUP – Agenzia per il lavoro S.p.a. Iscr. Albo Agenzie per il Lavoro Sez. I – Aut. Min. prot.n.13/I/ .

Oggi

Descrizione Del Lavoro

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional , specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, per conto di un’importante realtà leader nel settore arredo e componentistica con sede in provincia di Treviso, è alla ricerca di un profilo altamente qualificato e proattivo:

Il candidato selezionato, in un’ottica di potenziamento strategico del mercato (principalmente estero) e riportando direttamente alla Direzione Commerciale, avrà il compito di identificare e sviluppare nuove opportunità di business, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e consolidando la presenza aziendale nei mercati di riferimento. È previsto il trasferimento di un portafoglio di clienti strategici e ad alto potenziale da gestire autonomamente.

Responsabilità principali:

• Sviluppo Commerciale: Identificazione, acquisizione e chiusura di nuovi clienti (progetti, distributori, partner) sui mercati internazionali, con un forte focus sull'incremento del fatturato.
• Gestione Clienti Strategici: Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti esistente, inclusi alcuni key account che saranno trasferiti al nuovo responsabile per la crescita del business.
• Analisi di Mercato: Monitoraggio dei trend di settore, analisi della concorrenza e definizione di strategie commerciali mirate per espandere la quota di mercato.
• Negoziazione e Offerte: Elaborazione e negoziazione di contratti e offerte complesse, in collaborazione con la direzione, assicurando la massimizzazione della marginalità.
• Technical Sales: Interfaccia diretta con il team tecnico per comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni di componentistica e arredo su misura o ad alto contenuto tecnico.
• Reporting Strategico: Definizione, monitoraggio e reporting periodico delle performance di vendita e delle pipeline di business development.

Requisiti del Profilo Senior:

• Esperienza Consolidata: Almeno 5-7 anni di esperienza nel ruolo di Commerciale Estero, Technical Sales Executive o Business Development Manager, maturata nel settore Arredo , Componentistica, oppure in ambiti affini ad alto contenuto tecnico.
• Visione Strategica: Comprovata capacità di definire strategie di ingresso e sviluppo in nuovi mercati e di gestire negoziazioni complesse ad alto valore.
• Autonomia e Proattività: Forte orientamento al risultato, eccellenti capacità relazionali e negoziali, e totale autonomia nella gestione del ciclo di vendita.
• Formazione: Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito Tecnico, Ingegneristico o Economico.
• Lingue: Fluente conoscenza della lingua Inglese (livello C1) , fondamentale per operare sui mercati esteri. La conoscenza del Tedesco o di una terza lingua europea (Francese, Spagnolo) è un plus significativo.
• Strumenti: Ottima familiarità con l'utilizzo di CRM per la gestione delle pipeline commerciali.

Offerta: Si offre l'inserimento diretto a tempo indeterminato. L'inquadramento e la retribuzione (fissa + variabile) saranno significativamente commisurati al livello di seniority e all'esperienza specifica del candidato , con un pacchetto retributivo altamente competitivo e di sicuro interesse per profili di alto potenziale.

Sede di lavoro: Provincia di Treviso.

Il profilo che cerchiamo è un vero e proprio motore commerciale, capace di unire visione strategica, competenza tecnica e forte spinta all'acquisizione, con la possibilità di subentrare immediatamente su clienti di primo livello.

Ai sensi della normativa vigente, l'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 sulla tutela della privacy.

Risorse Professiona l, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di Middle e Senior Management, per società di Consulenza storica specializzata in soluzioni professionali uniche ed efficaci di Consulenza Direzionale, di Aggiornamento Continuo, di Ricerca, di Summit, Workshop ed Forum ricerca:

La risorsa dovrà occuparsi dello sviluppo del portafoglio clienti nell’area, avrà l’obiettivo di contribuire concretamente, in modo efficace al conseguimento degli obiettivi (economici, finanziari, di immagine, strategici, etc.) del Gruppo attraverso:

• Una copertura ottimale, efficace ed efficiente, del territorio assegnato;
• Un’attività sistematica di, segnalatore e supporto per nuove opportunità;
• Un monitoraggio qualitativo della soddisfazione dei clienti del Gruppo nella propria area geografica di responsabilità.
• Percorso Accademico in Economia, Giurisprudenza o equipollenti;
• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita/consulenza di servizi premium/soluzioni complesse presso grandi clienti;
• Profonda conoscenza del territorio;
• Forti capacità commerciali;
• Network di relazioni di alto livello con vertice e/o top management aziendale;
• Buon livello di inglese;
• Propensione a lavorare per obiettivi;
• Spirito imprenditoriale;
• È richiesto il domicilio/residenza nell’area di riferimento.

Altre informazioni

E' previsto un contratto a partita IVA con fisso intorno ai €40.000 + provvigioni + carta carburante

Inserito 5 giorni fa

Descrizione Del Lavoro

MedicAir Industry operante nella produzione e commercializzazione di gas tecnici, gas alimentari e tecnologie specifiche per l’industria, leader nella progettazione di sistemi antincendio, nell’ottica di potenziare il proprio gruppo commerciale è alla ricerca di un/una:

Di cosa ti occuperai?

• gestire il processo di vendita e seguire i clienti nell’utilizzo dei Gas alimentari (Azoto, Argon, Anidride Carbonica ecc.) all’interno del loro processo produttivo: lavorazione, abbattimento/surgelazione e confezionamento di prodotti alimentari, proponendo prodotti e tecnologie
• consolidare il portafoglio clienti e ricercarne di nuovi, valutando quali aziende alimentari possano utilizzare o si preveda introdurre nei loro processi produttivi Gas Alimentari
• in collaborazione con gli altri esperti dell’azienda, ottimizzare i prodotti offerti o svilupparne di nuovi secondo le esigenze indicate dai clienti o potenziali tali
• gestire le offerte economiche per la fornitura di gas alimentari ed attrezzature per la distribuzione e lo stoccaggio degli stessi, vendita di attrezzature per l’abbattimento e la sanificazione
• fornire assistenza tecnica al cliente in fase di sviluppo di nuovi prodotti alimentari, introducendo tecnologie e innovazioni sviluppate da MedicAir per la conservazione delle derrate e studiare la Shelf life dei prodotti alimentari valutandone l’aspetto microbiologico, fisico, molecolare e sensoriale
• gestire e aggiornare la documentazione commerciale effettuando reporting alla direzione aziendale

Sei la persona giusta se:

Hai maturato un’esperienza, preferibilmente nel settore alimentare o in ruoli commerciali affini;

Conosci le dinamiche produttive delle aziende manifatturiere (preferibilmente alimentari) e hai interesse a crescere come interlocutore tecnico-commerciale;

Hai spiccate capacità relazionali e di negoziazione, unite a buone doti organizzative e di pianificazione;

Sei una persona dinamica, curiosa, orientata al risultato e capace di lavorare in autonomia.

Zona di competenza: Triveneto, la filiale di riferimento è a Vigonza. L’attività lavorativa richiede mobilità su tutto il territorio regionale.

Un ambiente di lavoro in forte crescita, stimolante, giovane e dinamico, orientato all’innovazione e alla cura del Cliente. Avrai un contratto di lavoro subordinato, una RAL adeguata rispetto alle evoluzioni di mercato e orientata ai principali benchmark del settore.

** in linea con il proprio codice etico e nel rispetto delle leggi n. 903/77 e 125/91 MedicAir svolge tutte le procedure di selezione perseguendo una politica di pari opportunità per candidati/e di entrambi i sessi**

Inserito 5 giorni fa

Descrizione Del Lavoro

Titolo posizione : Sales Representative

Zona: : Verona - Trento - Bolzano

Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato

Non costruiamo solo il mondo, costruiamo anche tecnologia innovativa.

Entrare a far parte del team Stanley Black & Decker significa lavorare in un ambiente innovativo, guidato da tecnologia e altamente collaborativo, supportato da oltre 58.000 professionisti in 60 Paesi in tutto il mondo. Qui avrai l’opportunità unica di influenzare alcuni dei marchi più iconici al mondo, tra cui STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS e Black + Decker. Le tue idee e soluzioni possono raggiungere milioni di clienti, mentre lavoriamo insieme per scrivere il prossimo capitolo della nostra storia. Vieni a costruire con noi e porta la tua carriera a nuovi livelli.

Il Ruolo :

L'obiettivo del Sales Representative- CANALE TRADIZIONALE, è quello di sviluppare le vendite e costruire relazioni a lungo termine e di fidelizzazione con i clienti nell'area di Verona, Trento, Bolzano. Garantisce l'implementazione delle attività di vendita stabilite dall'Azienda e riguardante i marchi e per i marchi Usag, Stanley, Stanley Fat Max e Black+Decker, ovvero la disponibilità dei prodotti, il posizionamento, la promozione e il prezzo, per ottenere un continuo sviluppo positivo del fatturato annuale e della redditività complessiva dell'Azienda.

Ami imparare, crescere e ricevere riconoscimento per i tuoi preziosi contributi.

Le tue responsabilità principali:

• Vendita di prodotti mirati alle esigenze specifiche dei clienti del mercato professionale.
• Implementazione dei piani vendita e delle attività promozionali, garantendo il corretto posizionamento dei prodotti.
• Sviluppo del portafoglio clienti e identificazione di nuovi partner commerciali.
• Monitoraggio della soddisfazione dei clienti e gestione efficace dei processi di pre-vendita e post-vendita.
• Raccolta e analisi di informazioni di mercato, partecipazione ad eventi commerciali e mantenimento di una comunicazione ottimale con il top management e le funzioni di servizio.

Riceverai uno stipendio competitivo e un ottimo pacchetto di benefit, che include:

• Benefici completi per la salute e il benessere
• Piani di risparmio per la pensione
• Opportunità di sviluppo professionale
• Sconti sugli utensili Stanley Black & Decker e altri programmi partner

Vogliamo che la nostra azienda sia un luogo in cui desideri essere e restare. Far parte del nostro team significa che potrai:

• Crescere : Entrare a far parte di una realtà globale con oltre 20 marchi, dove potrai sviluppare le tue competenze lungo diversi percorsi di carriera.
• Imparare: Avere accesso a una vasta gamma di risorse formative, incluso la nostra portale digitale per l’apprendimento.
• Sentirti parte: Vivere in un ambiente di lavoro straordinario, dove regni il rispetto reciproco e una grande valorizzazione di prospettive ed esperienze diverse.
• Restituire: Aiutarci a continuare a generare cambiamenti positivi a livello local e globale attraverso il volontariato, il sostegno alla comunità e pratiche aziendali sostenibili.

Inoltre, proverai l’orgoglio che deriva dal sostenere creatori, operatori, protettori ed eroi di tutti i giorni in tutto il mondo. Per quanto abbiamo già raggiunto, il nostro percorso è appena iniziato.

36013 Piovene Rocchette, Veneto Pietroberto Srl

Inserito 4 giorni fa

Descrizione Del Lavoro

Posizione: Responsabile Commerciale Estero, Area Manager Extra CEE - Settore Macchinari Panificazione e Pasticceria

Pietroberto SRL, azienda leader e marchio storico del settore, riconosciuto a livello internazionale per la produzione di macchinari per panificazione e pasticceria, ricerca un Responsabile Commerciale Estero, che si occuperà di gestire e sviluppare il mercato Extra CEE.

Impegno: Full-time

Responsabilità:

- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti esteri (clienti finali e rivenditori)

- Negoziazione e chiusura di contratti commerciali

- Incremento vendita e fidelizzazione clienti

- Esperienza nel ruolo commerciale (l'esperienza nel settore dei macchinari dell'arte bianca è un plus)

- Conoscenza fluente di almeno two lingue: inglese obbligatorio, preferibilmente spagnolo.

- Disponibilità a viaggiare fino al 30% del monte ore (visite clienti, rivenditori e fiere nazionali e internazionali)

- Autonomo e competente nell'utilizzo di gestionali di vendita, redazione offerte, caricamento ordini, utilizzo PC (pacchetto office e social principali) e smartphone.

Vantaggi:

- Marchio presente dal 1908 e ben conosciuto

- Sviluppo interno dei macchinari costante

Presenza in sede richiesta.

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