Technical Sales – Soluzioni Software & AI

Chaberton Professionals; Verona; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda di consulenza software cerca un Technical Sales a Verona per proporre soluzioni software e AI. Il candidato gestirà il ciclo di vendita completo, condurrà demo tecniche e manterrà relazioni con clienti e partner. Richiesta esperienza nella vendita di software e buona conoscenza dell'inglese. Offriamo opportunità di crescita in un ambiente dinamico e orientato ai risultati.

Competenze

• Esperienza consolidata nella vendita di software.
• Comprovata capacità nella conduzione di demo tecniche.
• Ottime doti di comunicazione e presentazione.

Mansioni

• Definire e proporre soluzioni software/AI.
• Condurre demo tecniche e presentazioni.
• Gestire il ciclo di vendita completo.
• Mantenere relazioni durature con clienti e partner.
• Monitorare il mercato e analizzare tendenze.

Conoscenze

Vendita di software

Conduzione di demo tecniche

Ottime doti di comunicazione

Capacità negoziali

Conoscenza dell'inglese

Familiarità con soluzioni AI

Descrizione del lavoro

Technical Sales – Soluzioni Software & AI

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca, per importante cliente operante in ambito consulenza Software, di una figura di Technical Sales – Soluzioni Software & AI per la loro sede di Verona.

Descrizione della posizione

Ruolo e principali responsabilità

• Definire e proporre soluzioni software/AI in linea con le esigenze del cliente: analisi del bisogno, creazione dell’offerta, pricing;
• Condurre demo tecniche illustrando valore, funzionalità, vantaggi differenzianti;
• Collaborare con team interni (product management, R&D, pre-sales, tecnici) per garantire una presentazione e proposizione efficaci della soluzione;
• Gestire il ciclo di vendita completo: contatto/qualifica prospect, presentazione, negoziazione, chiusura;
• Mantenere e sviluppare relazioni durature con clienti e partner, con particolare attenzione ad agenti esterni e canale commerciale;
• Monitorare il mercato, analizzare tendenze e competitive landscape nel mondo software/AI per processi di ottimizzazione aziendale;
• Raggiungere gli obiettivi commerciali prefissati (ricavi, margine, nuove opportunità) e il raggiungimento delle performance aziendali.
• Esperienza consolidata nella vendita di software;
• Comprovata capacità nella conduzione di demo tecniche e presentazioni verso interlocutori business e tecnici;
• Familiarità con agenti commerciali o canale partner, consumando vendite tramite struttura indiretta;
• Conoscenza/esperienza di soluzioni AI (machine learning, computer vision, data-analytics) applicate all’ottimizzazione di processi aziendali;
• Ottime doti di comunicazione e presentazione, sia tecnica che commerciale;
• Forte capacità di ascolto, comprensione delle esigenze del cliente e proposizione di valore;
• Spiccate capacità negoziali e orientamento al risultato;
• Autonomia operativa, proattività e organizzazione nella gestione del pipeline di vendita;
• Buona conoscenza della lingua inglese (fluente parlata e scritta);
• Disponibilità a trasferte sul territorio (per lo più nord - est).

Sede di Lavoro: Verona e disponibilità ad effettuare trasferte presso i vari clienti

Technical Sales Nord Est - Pubblica Amministrazione