Sales Manager Polyamide Southern Europe & Export

Domo Chemicals; Bologna; Ibrido; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un fornitore di soluzioni cliniche in Italia cerca un Business Development Specialist da inserire nel team. Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza, un solido background economico-scientifico, e ottime competenze in analisi di mercato e Microsoft Office. La posizione è full-time con la possibilità di smart working.

Servizi

Possibilità di smart working

Contratto di assunzione secondo CCNL Commercio

Competenze

• Minimo 3 anni di esperienza in contesti strutturati e internazionali.
• Esperienza nella predisposizione di Business Plan e in ambito M&A è preferibile.
• Conoscenza di una terza lingua tra francese e tedesco è un plus.

Mansioni

• Analisi nuove opportunità di progetto.
• Supporto alla definizione delle direttrici di sviluppo del Gruppo.
• Supporto alla negoziazione con clienti e fornitori.

Conoscenze

Analisi di mercato

Ottima padronanza di Microsoft Office

Fluente in inglese

Capacità analitiche

Attitudine al project management

Formazione

Percorso accademico in ambito economico-scientifico

Strumenti

Microsoft Excel

Microsoft PowerPoint

Descrizione del lavoro

Descrizione Del Lavoro

Medipass S.p.A. è il principale fornitore di soluzioni cliniche integrate per la radioterapia, la diagnostica per immagini e la medicina nucleare in Italia.

Da oltre 30 anni collaboriamo con ospedali e strutture sanitarie, pubbliche e private, per definire ed implementare la strategia migliore riguardo dotazioni tecnologiche, organizzazione ed efficienza dei sistemi gestionali e fornendo tutte le risorse necessarie, compreso il personale. Abbiamo sede legale a Bologna, ma gestiamo la ricerca e l’inserimento di nuove risorse per tutte le sedi.

Chi cerchiamo

Stiamo cercando un* Business Development Specialist con almeno 3 anni di esperienza da inserire nel nostro team.

Sede di lavoro

Ruolo e attività

La persona, a riporto del Direttore Business Development, si occuperà di:

• Analisi nuove opportunità di progetto (identificazione dei contenuti del progetto, stesura dello studio di fattibilità preliminare, stesura del Business Plan definitivo);
• Supporto alla definizione delle direttrici di sviluppo del Gruppo (es. analisi di posizionamento, valutazione nuovi modelli di business, analisi di mercato, strategia di crescita internazionale);
• Supporto alla negoziazione con clienti e fornitori (predisposizione offerte, definizione target-price, analisi di sensitività, analisi contrattuale);
• Supporto alle attività di Mergers & Acquisitions: identificazione e valutazione preliminare target di acquisizione, predisposizione e negoziazione offerte, coordinamento attività di due-diligence, negoziazione contratti di acquisizione);

La risorsa, per l’espletamento delle attività di cui sopra, dovrà interfacciarsi con:

• Funzioni interne di Gruppo (es. Amministrazione, Finanza, Controllo di Gestione, Personale, Progettazione e Acquisti);
• Fornitori/consulenti esterni (es. Original Equipment Manufacturers, Studi Legali, Società di Revisione, Società di Ingegneria, …);

Requisiti per candidarsi

Oltre a un solido percorso accademico in ambito economico-scientifico, il/la candidato/a ideale deve possedere:

• Nella predisposizione di Business Plan (requisito necessario): capacità di individuare le variabili economiche chiave di progetto e di sviluppare piani completi sotto il profilo economico, patrimoniale e finanziario.
• In ambito M&A (requisito preferenziale): in particolare nella valutazione di target e nella conduzione di attività di due diligence.
• Almeno 3 anni di esperienza in contesti strutturati e internazionali
• Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Microsoft Excel (per la strutturazione di modelli complessi) e PowerPoint
• Conoscenza fluente della lingua inglese (requisito essenziale); costituisce titolo preferenziale la conoscenza di una terza lingua tra francese e tedesco
• Spiccate capacità analitiche, attitudine al project management e solide competenze relazionali
• Disponibilità a trasferte, sia sul territorio nazionale che all’estero

Proposta contrattuale:

• Contratto di assunzione secondo il CCNL Commercio, 14 mensilità
• Orario full-time: 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì
• Possibilità di smart working in modalità ibrida, in base alle esigenze del ruolo e dell’organizzazione

Unisciti al team Medipass, potrai lavorare in un ambiente inclusivo, avere possibilità di esprimere il tuo potenziale e contribuire a migliorare il settore sanitario in Italia e oltre!

Medipass promuove le pari opportunità: Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Descrizione Del Lavoro

Chi è ENGIE

ENGIE mette al centro delle sue attività (elettricità, gas naturale, efficientamento energetico e servizi) lo sviluppo sostenibile, per far fronte alle sfide della transizione energetica verso una low carbon economy: accesso ad un'economia sostenibile, mitigazione e adattamento al cambiamento climatico e ottimizzazione delle risorse.

Chi cerchiamo

Una risorsa da inserire presso la nostra sede di Casalecchio di Reno (Bologna), nell’ambito della Global Business Unit PA&BtoT.

ENGIE nell’ambito della linea di business PA&BtoT, suddivisa in 3 macro aree geografiche (North, Center and South), si occupa della vendita e gestione di servizi di hard facility, servizio energia e public lighting, per i clienti del settore pubblico locale e nazionale.

Attualmente, con una copertura capillare dell’intero territorio nazionale, conta nel suo portafoglio circa 650 punti luce, 80 ospedali, più di 2000 scuole, 30 università e 350 comuni.

Riporterai al Commercial Manager e, in coordinamento con il team, provvederai alle attività di sviluppo, ricerca e selezione delle opportunità commerciali di acquisizione dei contratti di prodotti e servizi.

Quali saranno le tue responsabilità?

• Individuare e contattare i potenziali clienti per sviluppare trattative di vendita, formulare offerte su servizi e/o lavori;
• Raccogliere e analizzare i fabbisogni della clientela allo scopo di fornire un supporto flessibile e personalizzato e definire le migliori soluzioni tecniche e commerciali commisurate ai bisogni espressi;
• Partecipare alla predisposizione delle offerte commerciali per i nuovi clienti verificandone la formalizzazione secondo i requisiti tecnici, economici e qualitativi richiesti;
• Effettuare analisi e monitoraggio delle gare pubbliche per l’erogazione di servizi energetici, di illuminazione pubblica, facility management, smart cities e per nuovi business, partecipando attivamente nella preparazione delle stesse;
• Costruire relazioni proficue con clienti esistenti e potenziali e sviluppare un ampio network relazionale su differenti livelli (Ministeri, Regioni, Province, ASL, Ospedali, Società Pubbliche);
• Provvedere all’aggiornamento dei sistemi informatici commerciali.

Che cosa porterai in Engie?

• Laurea in Ingegneria, preferibilmente ad indirizzo energetico
• Esperienza di almeno due anni nel medesimo ruolo, maturata in ESCO, Aziende del settore Energy Management oppure operanti nella fornitura di energia elettrica o gas
• Conoscenza delle dinamiche di gare, conoscenza del codice degli appalti e la conoscenza delle procedure CONSIP
• Capacità negoziali, flessibilità, innovazione, autonomia, orientamento al risultato
• Disponibilità alla mobilità territoriale nell’area di competenza
• È preferibile una buona conoscenza della lingua inglese di livello B2

Il nostro impegno è chiaro: sosteniamo un modello sociale che concilia la performance economica con l’impatto positivo sulle persone e sul pianeta. Scommettiamo sul potere della collettività e agiamo come parte di una comunità impegnata a sconvolgere e reinventare il futuro. Diversità e inclusione sono al centro della nostra cultura aziendale. ENGIE si impegna a combattere tutte le forme di discriminazione in materia di occupazione, accesso alla formazione e promozione. Pertanto, l'integrazione e il sostegno di giovani, adulti, persone con disabilità, senza alcuna distinzione di genere, etnia o religione, sono priorità fondamentali della politica delle risorse umane. Le Certificazioni EDGE e UNI PDR 125/22 conquistate, dimostrano tale impegno.

Descrizione Del Lavoro

Location: Italy

Sales Account Manager - Servizi di formazione

Per un’importante società di servizi che offre soluzioni Data Driven per diversi settori di riferimento siamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager da inserire nella nuova Business Unit Learning.

La figura avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti sul territorio assegnato, con un focus sull’erogazione di soluzioni formative su misura e servizi di consulenza di alto valore.

Responsabilità principali:

• Sviluppo commerciale: identificare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e proporre soluzioni personalizzate;
• Gestione portafoglio clienti: mantenere relazioni solide e continuative con i clienti attivi, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione;
• Monitoraggio e reporting: analizzare i risultati delle attività commerciali, redigere report periodici e contribuire alla definizione di strategie di miglioramento;
• Supporto marketing: collaborare attivamente alle campagne digitali e alle iniziative di comunicazione aziendale;
• Partecipazione a eventi e fiere: rappresentare l’azienda in eventi di settore, incontri pubblici e con partner strategici;
• Monitoraggio KPI di riferimento, quali: numero di nuovi clienti acquisiti mensilmente, tasso di conversione da lead a cliente, ecc.;
• Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli commerciali maturata in settori affini come formazione, welfare e/o, relativi alla vendita di servizi con un elevato approccio consulenziale al cliente e un processo di vendita strutturato con interlocutori del mondo HR;
• Ottime capacità analitiche e forte orientamento all’obiettivo;
• Eccellenti doti comunicative e negoziali.