Sales Manager - Fotovoltaico

GreenYellow Italia; Italia; Ibrido; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un leader nel settore energetico cerca un professionista per sviluppare il business fotovoltaico C&I in Italia. Sarai responsabile della generazione di nuove opportunità, gestione del ciclo di vendita e collaborazione con il team Operations. Questa posizione richiede 3-5 anni di esperienza nel settore energia e competenze in Salesforce. Un ambiente dinamico e meritocratico dove le idee fanno la differenza.

Servizi

Formazione continua

Ambiente internazionale

Competenze

• 3–5 anni di esperienza in vendite B2B nel settore energia.
• Conoscenza del mercato fotovoltaico C&I è un plus.

Mansioni

• Generare nuove opportunità commerciali.
• Gestire l’intero ciclo di vendita.
• Collaborare con il team Operations sulle esigenze dei clienti.
• Mantenere la pipeline aggiornata su Salesforce.
• Contribuire alla pianificazione commerciale annuale.
• Promuovere una cultura di efficienza.

Conoscenze

Capacità di sviluppare pipeline

Gestione trattative complesse

Padronanza strumenti digitali

Lettura business case economico-finanziari

Esperienza vendite B2B

Strumenti

Salesforce

Excel

Descrizione del lavoro

GreenYellow è un player internazionale nato in Francia nel 2007, oggi presente in oltre 16 Paesi, con una missione chiara: rendere le imprese energeticamente indipendenti, senza investimenti iniziali.

Dal 2024 anche in Italia, accompagna le aziende industriali nel percorso di decarbonizzazione con un modello 100% finanziato: GreenYellow investe, realizza, gestisce e garantisce la performance degli impianti per tutta la durata del contratto.

Siamo in una fase di espansione veloce, con una squadra giovane, internazionale e poco gerarchica. E stiamo cercando la prossima figura chiave per accelerare la crescita.

La missione del ruolo

Farai parte del team Sales, riportando direttamente al Sales Director Italia, e sarai protagonista nello sviluppo del business fotovoltaico C&I in Italia.

Il tuo obiettivo sarà costruire pipeline di valore, creare relazioni solide con i clienti e chiudere progetti PV complessi in modo autonomo, concreto e strutturato.

Cosa farai concretamente

• Genererai nuove opportunità commerciali ogni settimana, grazie a referral, network esistente e presenza su eventi e fiere.
• Gestirai l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione iniziale alla chiusura del contratto.
• Collaborerai con il team Operations per tradurre le esigenze dei clienti in proposte tecniche coerenti e fattibili.
• Manterrai la pipeline aggiornata su Salesforce, con reporting puntuale su forecast e KPI.
• Contribuirai alla pianificazione commerciale annuale, condividendo insight di mercato e nuove opportunità.
• Lavorerai con marketing e HQ per supportare branding, canali e partnership strategiche.
• Promuoverai una cultura di efficienza, adottando strumenti digitali e metodi di lavoro smart per massimizzare i risultati.
• Viaggerai in Italia e, occasionalmente, all’estero per visite clienti, eventi o meeting con il team internazionale

Chi cerchiamo

Una persona solida, affidabile, con voglia vera di costruire qualcosa, non di “vendere a tutti i costi”.

Ti distingui per calma, lucidità e senso di responsabilità: se c’è un problema, la prima cosa che fai è cercare la soluzione.

Hai un approccio serio, collaborativo e costruttivo. Ti piace lavorare in modo meritocratico, in un contesto snello dove la competenza è la vera leva di crescita.

Esperienza

• 3–5 anni di esperienza in vendite B2B nel settore energia, impiantistica o servizi tecnici.
• Conoscenza diretta o esposizione al mercato fotovoltaico C&I (nice to have: EPC, PPA, Opex).

Competenze chiave

• Capacità di sviluppare pipeline e gestire trattative complesse con più stakeholder.
• Padronanza dei principali strumenti digitali (CRM, Excel, Salesforce).
• Lettura e costruzione di business case economico-finanziari (ROI, payback)
• Macchina aziendale
• Modalità ibrida (Milano + smart working).
• Strumenti digitali e formazione continua.
• Ambiente internazionale, dinamico, orientato alla qualità e ai risultati.
• Impatto reale: farai parte di una squadra che costruisce da zero il mercato italiano, con progetti da milioni di euro e visibilità diretta sul business.
• Crescita veloce: entrerai in un team che oggi conta 12 persone ma raddoppierà entro l’anno.
• Mindset internazionale: collaborerai con colleghi e partner in Europa e nel mondo.
• Meritocrazia vera: qui le idee e i risultati contano più di ogni cosa.
• Energia positiva: letteralmente e metaforicamente.

Ti riconosci nel profilo e vuoi accelerare la transizione energetica con noi?

Invia il tuo CV e una breve nota sulle trattative PV più rilevanti che hai gestito.

Il nostro processo di selezione prevede:

📄 invio del CV

🧠 un test tecnico-situazionale

💬 una call introduttiva con il nostro partner Mastro HR

💡 GreenYellow Italia è un luogo per chi vuole imparare, costruire e avere impatto. Se hai voglia di metterti in gioco, è il momento giusto per salire a bordo.