Sales Manager - Cybersecurity Solutions (Rif. 2025-393)

ai.esra; Roma; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di Cybersecurity in crescita cerca un Sales Manager per accelerare la propria presenza nel mercato italiano, in particolare nell'area romana. Sarai responsabile dello sviluppo del business legato alla soluzione ESRA e lavorerai a stretto contatto con team Pre-Sales e Product. È richiesta un'esperienza di 8-10 anni nella vendita di soluzioni cybersecurity e una forte attitudine alla gestione di relazioni strategiche.

Servizi

Percorso retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite

Opportunità di lavorare su piattaforme proprietarie innovative

Competenze

• 8-10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni e piattaforme cybersecurity.
• Track record documentabile di vendita di 2-4M€/anno.
• Ottima conoscenza della lingua inglese e spagnola è un plus.

Mansioni

• Sviluppare il business legato alla soluzione ESRA.
• Acquisire nuovi clienti e consolidare relazioni strategiche.
• Contribuire alla definizione delle strategie di go-to-market.

Conoscenze

Gestione relazioni di valore

Capacità comunicative

Proattività

Negoziazione

Client hunting

Formazione

Laurea triennale o magistrale in discipline tecnico/economiche

Descrizione del lavoro

L’obiettivo del ruolo è accelerare la crescita di ai.ESRA nel mercato italiano - con particolare focus sull’area romana - espandendo la presenza della nostra piattaforma di Cyber Risk Analytics.

Il/la Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo del business legato alla soluzione ESRA, guidando l’acquisizione di nuovi clienti e consolidando relazioni strategiche con CISO, CIO e IT Manager.

Lavorerà a stretto contatto con il team Pre‑Sales e con il Product Team, contribuendo alla definizione delle strategie di go‑to‑market e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Sarà un diretto riporto del Chief Revenue Officer.

• Laurea triennale o magistrale in discipline tecnico/economiche;
• Esperienza pluriennale nel ruolo commerciale, con almeno 8–10 anni nella vendita di soluzioni e piattaforme cybersecurity per conto di vendor;
• Track record documentabile di vendita (valore minimo indicativo: 2–4M€/anno negli ultimi anni, tra software, subscription e servizi correlati);
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Conoscenza della lingua spagnola è considerato un plus;
• Spiccata attitudine alla proattività, alla gestione autonoma del territorio e alla creazione di relazioni di valore;
• Eccellenti capacità comunicative, negoziali e di gestione del cliente enterprise;
• Disponibilità a trasferte nell’area assegnata e presso eventi di settore;
• Approfondita conoscenza del mercato cybersecurity e delle principali categorie di soluzioni vendor, tra cui:
• Conoscenza dell’ecosistema vendor e del canale distributivo italiano;
• Portafoglio consolidato di contatti qualificati (CISO, Security Manager, CIO, IT Manager);
• Esperienza strutturata nella gestione dell’intero ciclo di vendita:
  • client hunting, qualificazione e lead generation,
  • costruzione pipeline e forecast,
  • raccolta requisiti e analisi dei bisogni,
  • redazione e presentazione delle offerte,
  • negoziazione e chiusura contrattuale;

• Capacità di vendita diretta B2B enterprise e gestione di cicli complessi;
• Attitudine alla costruzione e gestione di partnership strategiche con vendor e distributori;
• Capacità di definire ed eseguire strategie commerciali e piani di go‑to‑market per nuove soluzioni;
• Inserimento in un’azienda in forte espansione nel mercato della Cybersecurity Intelligence e del Cyber Risk;
• Opportunità di lavorare su piattaforme proprietarie innovative e su un portafoglio di vendor selezionati;
• Ruolo chiave nella crescita nazionale di ai.ESRA con spazio reale di autonomia e impatto;
• Percorso retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite.