Key account sales

AiGot; Bari; Ibrido; EUR 24.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup innovativa cerca un Account Executive per gestire l'intero ciclo di vendita nel settore ristorativo. Sarai responsabile di generare lead, condurre presentazioni e chiudere contratti in un ambiente dinamico e orientato ai risultati. Si richiedono 2+ anni di esperienza in vendite B2B e capacità di operare in modo autonomo. Offriamo un RAL di 24k € e un bonus del 7.5% per KPI superati, con un'opzione di lavoro ibrido tra Pisa e Bari.

Servizi

7.5% bonus ogni Q per KPI superati

Smart Working 2 giorni alla settimana

Possibilità di crescita rapida

Competenze

• 2+ anni in vendite B2B (SaaS, MarTech o soluzioni digitali).
• Track-record di over-quota e closing di deal a 4 cifre.
• Autonomia operativa e attitudine alla “caccia” tipica di un contesto startup.

Mansioni

• Generare e qualificare lead inbound/outbound.
• Condurre meeting online/offline per mostrare la piattaforma.
• Usare CRM per monitorare stage, forecast e conversioni.

Conoscenze

Vendite B2B

Negoziazione

Comunicazione in italiano

Comunicazione in inglese

Mentalità analitica

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

Restaurants Club è la suite AI “go-to-market” per le piccole imprese, che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende.

Partner come SumUp hanno già creduto in noi.

Il Ruolo

Sarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto. Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success. Se ami la sfida della quota e vuoi lasciare il segno in una startup AI-first, questo è il posto giusto.

Responsabilità principali

• Prospecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound/outbound, assicurando product-fit.
• Demo & Presentazioni – condurre meeting online/offline per mostrare la piattaforma e i casi d’uso.
• Gestione Pipeline – usare CRM (HubSpot) per monitorare stage, forecast e conversioni.
• Negoziazione & Closing – definire pricing, superare obiezioni e firmare contratti.
• Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti.
• Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product.

Requisiti

• 2+ anni in vendite B2B (SaaS, MarTech o soluzioni digitali).
• Track-record di over-quota e closing di deal a 4 cifre.
• Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese.
• Mentalità analitica: confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.
• Autonomia operativa e attitudine alla “caccia” tipica di un contesto startup.

Competenze preferenziali

• Network nel settore Ho.Re.Ca. o esperienza con ristoranti.
• Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM).
• Esperienza nell’aprire nuovi mercati o lanciare processi di vendita da zero.

Proposta economica & Percorso di crescita

• RAL €24k + 7.5% bonus ogni Q per KPI superati (+30% totale a fine anno).
• Modalità ibrida: Pisa HQ preferita, alternativamente Bari, Smart Working 2 giorni alla settimana.
• Siamo una startup: ritmo alto, ownership reale e possibilità di crescita rapida.