Key Account Manager – Business Condomini

Green Spa; Padova; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda di gioielleria internazionale cerca un Key Account Manager per sviluppare relazioni con clienti retail e di travel retail. Ricerchiamo una figura con esperienza nella gestione di Key Accounts, elevate capacità comunicative e analitiche, e ottima padronanza dell'inglese. Il candidato dovrà viaggiare frequentemente in Europa per monitorare il mercato e potenziare il sell-out delle collezioni.

Servizi

Possibilità di smart working

Flessibilità oraria

Convenzioni aziendali

Competenze

• Esperienza solida nella gestione di Key Accounts internazionali.
• Predisposizione per reportistica e analisi delle performance di vendita.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, prevalentemente in Europa.

Mansioni

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti internazionali.
• Definizione e implementazione di strategie commerciali.
• Analizzare e riportare le performance di vendita e KPI.

Conoscenze

Ottima padronanza della lingua inglese

Capacità analitica

Eccellenti doti comunicative

Sensibilità commerciale

Strumenti

Excel

Descrizione del lavoro

Key Account Manager – Business

Morellato Group è una realtà in continua crescita sul mercato internazionale, leader nella produzione e distribuzione wholesale e retail di gioielli e orologi.

Racchiude oggi un importante portfolio con 21 marchi di gioielleria e orologeria, distribuiti in oltre 60 Paesi nel mondo attraverso 5 filiali e oltre 7.000 distributori situati nei mercati strategici di: Europa, Far East e Middle East.

Il network distributivo conta anche un'importante piattaforma omnichannel, che integra 650 negozi diretti (tra Italia, Germania e Francia) con il canale E-commerce, per un’integrazione completa della filiera che arriva al cliente finale.

Per implementazione del proprio team International Sales, ricerchiamo una risorsa da inserire con il ruolo di: key account manager business.

La risorsa, a diretto riporto dell’International Sales Director, dovrà gestire un portafoglio di Key Accounts internazionali (catene retail e clienti direzionali travel retail), massimizzando il sell-out delle collezioni, ottimizzando la visibilità dei brand e curando la qualità dell’esposizione in store. La risorsa sarà responsabile dei KPI commerciali, rafforzare le relazioni con i clienti e guidare attività di business development che generino crescita misurabile e sostenibile.

La risorsa sarà inserita in un Gruppo internazionale in forte crescita, in un ruolo strategico, con elevata visibilità e impatto diretto sui risultati aziendali.

Principali responsabilità

• Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con focus sull’Europa.
• Definizione e implementazione di strategie commerciali per i brand e le categorie di prodotto del gruppo, in linea con gli obiettivi aziendali.
• Analisi delle performance (vendite, forecast, KPI) con reporting periodico accurato.
• Presentazione ai clienti di novità di prodotto e iniziative marketing.
• Sviluppo del sell-out attraverso la cura del product mix, degli spazi espositivi, delle attività di training e di collaborazione cross-funzionale.
• Monitoraggio di trend di mercato, dei competitors e delle dinamiche specifiche dei principali operatori retail.
• Partecipazione a fiere internazionali e visite regolari ai clienti.
• Esperienza solida nella gestione diretta di Key Accounts internazionali, preferibilmente in settori come Jewelry & Watches, Eyewear, Fragrances, Fashion.
• Spiccata capacità analitica e sensibilità commerciale.
• Ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus.
• Ottima competenza nell’uso di Excel e dei principali strumenti di analisi KPI.
• Eccellenti doti comunicative, relazionali e negoziali.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, prevalentemente in Europa.

Inside Sales Account Manager – International

Hoffmann Group Italia S.p.A. è un leader in Europa per utensili di qualità, attrezzature di fabbrica e dispositivi di protezione individuale. La nostra crescita sana si riflette, tra l’altro, in un fatturato annuo globale di oltre 1,5 miliardi di euro nel 2023.

Il/la candidato/a prescelto/a entrerà a far parte del reparto Inside Sales di Hoffmann Italia, in un contesto commerciale dinamico e orientato ai risultati che valorizza responsabilità, collaborazione e impegno.

Attività principali

• Gestire in modo efficace e tempestivo le richieste dei clienti (offerte, ordini, consulenza tecnica), utilizzando il nostro ERP SAP e gli applicativi MS Office.
• Riattivare clienti inattivi e consolidare relazioni esistenti, attraverso un approccio proattivo orientato alla crescita e alla fidelizzazione.
• Svolgere attività di vendita proattiva: follow up delle offerte, sviluppo di nuove opportunità commerciali, promozione dei nostri servizi e del nostro eShop (Channel shift).
• Proporre soluzioni personalizzate per valorizzare l’offerta Hoffmann, soddisfare le esigenze del cliente e migliorare la sua esperienza complessiva.
• Gestire le fasi di pre e post-vendita, assistendo il cliente nella ricerca articoli, tracciamento spedizioni, documentazione tecnica ed amministrativa, consulenza sui processi e servizi aziendali.
• Collaborare con i reparti tecnici per conversioni di prodotto o forniture speciali non a catalogo.
• Elaborare quotazioni personalizzate in collaborazione con la forza vendita (gestione pricing).
• Contribuire all’efficienza del team, collaborando attivamente con i colleghi per garantire un servizio di eccellenza.
• Gestire relazioni intercompany con l’ufficio acquisti e i centri logistici della casa madre tedesca per informazioni tecniche, logistiche o quotazioni di materiale fuori programma.
• Ottima padronanza di MS Outlook.
• Buone abilità di MS Excel.
• La conoscenza di SAP e CRM MS 365 saranno considerate requisiti preferenziali.
• Inglese fluente per potersi interfacciare con la casa madre.
• La conoscenza della lingua tedesca è gradita.
• Attenzione e passione per il cliente.
• Ottime doti relazionali e comunicative per collaborare in team interfunzionali.
• Notevole capacità di ascolto dell’interlocutore interno/esterno.
• Abilità e proattività nella risoluzione di situazioni operative.
• Forte determinazione ed entusiasmo per la performance.
• Curiosità ed apertura al cambiamento per affrontare nuove sfide poste dal mercato.
• Contratto a tempo indeterminato full time, RAL commisurata all’esperienza.
• Fino a 2gg di Smart Working a settimana.
• Flessibilità oraria in entrata ed in uscita.
• Ampia rete di convenzioni aziendali Corporate Benefits.

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi del D.Lgs. 198/2006, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Per candidarsi inviare CV completo di autorizzazione al trattamento dei dati a: specificando nell'oggetto INSIDE SALES o tramite il nostro sito internet Hoffmann Italia alla sezione Carriere.