Key Account Manager

The Adecco Group; Varese; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda multinazionale cerca un Key Account Manager con esperienza nella gestione delle vendite per la regione MEA. Il candidato ideale avrà 5-7 anni di esperienza, un forte focus sulla customer relationship e dovrà parlare fluentemente turco e inglese. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con forti opportunità di crescita.

Servizi

Indennità di profit sharing

Ambiente di lavoro multidisciplinare

Competenze

• 5-7 anni di esperienza in un ruolo di vendita.
• Esperienza nella gestione delle vendite nella regione MEA.
• Comprovata esperienza nel lavoro con i distributori.
• Fluente in turco e inglese, sia scritto che parlato.

Mansioni

• Promuovere l'intera gamma di prodotti aziendali.
• Espandere la base clienti mantenendo relazioni con clienti esistenti.
• Assicurare una comunicazione efficace con il Customer Service.

Conoscenze

Gestione delle vendite

Negoziazione

Comunicazione efficace

Resilienza

Flessibilità e sensibilità culturale

Formazione

Laurea in ingegneria ambientale o meccanica

Descrizione del lavoro

For a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager with a solid sales expertise to join the MEA Sales Team, covering especially Turkey. The team manages a network of distributors selling the company’s core products within the assigned region. The selected candidate will work closely with the Area Sales Manager to maximize order volumes and significantly contribute to overall team revenue.

Key Responsibilities:

• Promote the full range of company products and provide tailored solutions to distributors in the assigned region.
• Expand the customer base where possible, while maintaining strong relationships with existing customers.
• Ensure smooth and effective communication with:
• The Customer Service Department to guarantee accurate order processing.
• The Area Sales Manager, regularly updating on sales activities.
• Maintain ongoing collaboration and alignment with internal offices related to sales and customer activities.

Mandatory Requirements:

• 5 to 7 years of experience in a sales-related role.
• Proven track record in managing sales within the MEA region.
• Proven track record in managing sales within Turkey.
• Previous experience in working with distributors.
• Fluent in Turkish and English, both written and spoken is required.

Preferred Qualifications:

• Bachelor’s degree in environmental engineering or mechanical engineering.
• Knowledge of any other language will be considered a plus.

Key Soft Skills:

• Strong business acumen and customer focus.
• Goal-oriented mindset with the ability to meet and exceed targets.
• Resilience and stress management capabilities.
• Flexibility, proactiveness, and cultural sensitivity towards the MEA region.
• Ability to work effectively within a matrix organization.

Location:

Italy (responsible for MEA markets)

Job Description (North-Africa Region)

For a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager to join the MEA Sales Team, covering especially North-Africa Region. The team manages a network of distributors selling the company’s core products within the assigned region. The selected candidate will work closely with the Area Sales Manager to maximize order volumes and significantly contribute to overall team revenue.

Key Responsibilities:

• Promote the full range of company products and provide tailored solutions to distributors in the assigned region.
• Expand the customer base where possible, while maintaining strong relationships with existing customers.
• Ensure smooth and effective communication with:
• The Customer Service Department to guarantee accurate order processing.
• The Area Sales Manager, regularly updating on sales activities.
• Maintain ongoing collaboration and alignment with internal offices related to sales and customer activities.

Mandatory Requirements:

• 5 to 7 years of experience in a sales-related role.
• Proven track record in managing sales within the MEA region.
• Proven track record of previous experience in working with distributors.
• Fluency in Arabic, French and English, written and spoken, is required.

Preferred Qualifications:

• Bachelor’s degree in environmental engineering or mechanical engineering.

Key Soft Skills:

• Strong business acumen and customer focus.
• Goal-oriented mindset with the ability to meet and exceed targets.
• Resilience and stress management capabilities.
• Flexibility, proactiveness, and cultural sensitivity towards the MEA region.
• Ability to work effectively within a matrix organization.

Location:

Italy (responsible for MEA markets)

Italian Business Development (Memesi)

Memesi ricerca un professionista senior con esperienza nello sviluppo del business nei settori del branding e della comunicazione.

È requisito fondamentale il possesso di un portafoglio clienti attivo, consolidato e coerente con i settori in cui Memesi opera, con la possibilità di integrarlo e svilupparlo all’interno dello studio.

Il valore di tale portafoglio sarà riconosciuto economicamente , attraverso una formula di compenso o profit sharing dedicata.

Il ruolo non si limita alla gestione del portafoglio esistente: la persona avrà la responsabilità di sviluppare nuove relazioni e generare nuovi clienti , contribuendo alla crescita complessiva dello studio con un approccio relazionale e strategico, in linea con lo stile e i valori di Memesi.

Responsabilità:

• Portare e valorizzare il proprio portafoglio clienti all’interno di Memesi.
• Genera nuove opportunità e nuovi clienti.
• Gestire relazioni di medio-lungo periodo con aziende, istituzioni e partner commerciali.
• Collaborare con il team per definire proposte, pitch e percorsi di crescita.
• Contribuire allo sviluppo della visione commerciale dello studio.

Requisiti:

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development o direzione commerciale in ambiti affini (branding, comunicazione, design, marketing strategico).
• Portafoglio clienti attivo e coerente con i settori di riferimento di Memesi.
• Capacità di generare nuove relazioni e sviluppare business in modo autonomo e responsabile.
• Attitudine consulenziale, sensibilità per il linguaggio visivo e strategico.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Conoscenza fluente dell’italiano e dell’inglese.

Criteri di valutazione:

• la qualità, coerenza e trasferibilità del portafoglio clienti attuale.
• la capacità del candidato di ampliare e far crescere il network nel medio periodo.
• la visione strategica e la compatibilità con l'identità di Memesi.
• la propensione a un modello di sales consulenziale, basato su fiducia, ascolto e autenticità.

Cosa offriamo:

• Inserimento in uno studio giovane, di dimensioni ridotte e una forte identità.
• Riconoscimento economico per il portafoglio clienti e sistema di profit sharing.
• Autonomia decisionale e coinvolgimento diretto nella definizione dei modelli di sviluppo.
• Ambiente di lavoro multidisciplinare, orientato alla qualità e alla responsabilità.

Come candidarsi

Invia una breve presentazione personale, il tuo CV e una descrizione sintetica del tuo portafoglio clienti (settori, aziende, tipologia di progetti attivi) a:

Oggetto: Candidatura – Rainmaker

Le candidature senza la descrizione del portafoglio clienti non saranno prese in considerazione.

Equal Opportunity Statement

Il presente annuncio è rivolto a candidato di qualsiasi genere, età, orientamento sessuale, identità di genere, etnia, nazionalità, religione e condizione personale, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e del D.Lgs. 215/2003. La ricerca è aperta a tutti nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione. I dati personali saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).