Key Account Manager

RAJAPACK Italia; Torino; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda di imballaggio è alla ricerca di un Key Account Manager per gestire il portafoglio clienti a Torino. Il candidato ideale avrà esperienza nel ruolo e capacità di analisi per ottimizzare le strategie commerciali. Responsabile della definizione delle strategie e della collaborazione con il team di vendita, dovrà utilizzare strumenti come Salesforce. L'offerta prevede opportunità di formazione e lavoro in un ambiente internazionale, promettendo un contesto stimolante e collaborativo.

Servizi

Formazione tecnica e gestionale

Ambiente di lavoro stimolante

Competenze

• Esperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account.
• Domicilio in prossimità dell'area di competenza.
• Conoscenza approfondita di Salesforce.

Mansioni

• Gestire l'intero portafoglio clienti del territorio assegnato.
• Definire strategie commerciali e coordinare le attività con gli Inside Sales.
• Analizzare il portafoglio clienti per stabilire obiettivi.

Conoscenze

Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita

Capacità di analisi e pianificazione strategica

Abilità nella gestione delle relazioni con i clienti

Formazione

Formazione in linea con il ruolo

Strumenti

Salesforce

Descrizione del lavoro

Job Description

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager per gestire l'intero portafoglio clienti del territorio assegnato. Questa figura professionale sarà responsabile della definizione delle strategie commerciali e della coordinazione delle attività insieme al team di Inside Sales. L'obiettivo principale sarà quello di sviluppare il portafoglio assegnato per massimizzare il potenziale del territorio attraverso una gestione ottimale delle attività.

Responsabilità Principali

• Gestire l'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definendo strategie commerciali e coordinando le attività con gli Inside Sales.
• Analizzare il portafoglio clienti per identificare la potenzialità e stabilire un piano d'azione e obiettivi per ciascuna tipologia di cliente.
• Qualificare i contatti prospect tramite telefonate e visite per individuare il potenziale e le esigenze.
• Ricercare e sviluppare contatti in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing, utilizzando strumenti di social selling e partecipando a fiere di settore.
• Promuovere e sviluppare soluzioni strategiche in base alle esigenze del cliente relative all'intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l'approvvigionamento e servizi su misura.
• Utilizzare Salesforce per monitorare lo sviluppo della relazione con il cliente, registrando contatti, visite, opportunità e offerte in corso.
• Collaborare strettamente con l'Inside Sales assegnato per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste del cliente.

Requisiti Necessari

• Formazione in linea con il ruolo.
• Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita.
• Esperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account.
• Domicilio in prossimità dell'area di competenza.

Competenze Tecniche Richieste

• Conoscenza approfondita di Salesforce.
• Capacità di analisi e pianificazione strategica.
• Abilità nella gestione delle relazioni con i clienti.

Cosa Offriamo

• Sviluppo del potenziale professionale attraverso formazione tecnica e gestionale secondo un piano di crescita individuale.
• Opportunità di lavorare in un contesto internazionale, interagendo con Head Quarter e filiali europee del Gruppo Raja.
• Un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo.

Luogo di lavoro: Torino

Invitiamo tutti gli interessati a candidarsi attraverso il nostro sito web dedicato.