Digital Sales

TeamSystem; Bologna; Ibrido; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda tecnologica di riferimento ricerca un Key Account Manager per gestire il ciclo di vendita B2B nel settore IT. Il candidato ideale avrà almeno 2/3 anni di esperienza, conoscenze in contabilità e ottime capacità relazionali. Ti occuperai della qualificazione dei lead, della presentazione di soluzioni innovative e della collaborazione con i team di vendita. Offriamo un ambiente dinamico e flessibile, opportunità di crescita e un piano di welfare.

Servizi

Settimana lavorativa corta

Formazione personalizzata

Piano di welfare su misura

Lavoro flessibile e ibrido

Ambiente inclusivo

Competenze

• Esperienza pregressa di almeno 2/3 anni in ruolo analogo.
• Diptoma in ragioneria o laurea in materie affini.
• Spiccate doti relazionali e attitudine al lavoro in team.

Mansioni

• Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead fino alla conversione in clienti.
• Comprendere le esigenze del prospect e illustrare le soluzioni.
• Collaborare con i team di vendita per implementare strategie di cross selling.

Conoscenze

Forte motivazione al ruolo

Spiccate doti relazionali

Conoscenze contabili di base

Buona conoscenza della lingua inglese

Leadership

Formazione

Diploma in ragioneria e/o laurea in area economica

Descrizione del lavoro

Key Account Manager - Mercato Enterprise

Siamo la Tech Company leader in Italia ed Europa che da oltre 45 anni supporta l’innovazione digitale.

Portare il digitale in ogni impresa è la nostra missione. Come? Mettendo al centro il cliente e diventando il partner di riferimento di professionisti, piccole, medie e grandi aziende offrendo soluzioni e servizi personalizzati per ottimizzare i processi aziendali, che si tratti di gestire le risorse umane, le relazioni con i clienti, la fatturazione elettronica o i pagamenti digitali.

In MICRO SOLUTIONS AND INTERNATIONAL progettiamo e sviluppiamo soluzioni digitali all'avanguardia per le micro imprese. Il nostro approccio è quello di creare software intuitivi e facili da usare, che si integrino perfettamente con i sistemi esistenti e che offrano un valore concreto alle micro imprese. Siamo costantemente al lavoro per migliorare i nostri prodotti e per svilupparne di nuovi, in linea con le esigenze del mercato e con le ultime tecnologie disponibili.

Unisciti al nostro team, qui potrai affinare le tue competenze, partecipando a progetti stimolanti e crescendo in ambito micro-ERP solutions, con l’obiettivo di gestire l’intero ciclo di vendita B2B, dalla qualificazione del lead alla chiusura, presentando soluzioni software innovative per la contabilità e supportando le vendite tramite cross/up-selling in sinergia con i team interni.

In particolare, ti occuperai di:

• Gestire il Funnel di vendita: Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione dei lead (MQL) fino alla conversione in clienti (SQL), con il supporto di HubSpot;
• Eseguire chiamate di qualificazione e discovery: comprendere le esigenze specifiche del prospect e illustrare la nostra soluzione tramite contatto telefonico e dimostrazioni di prodotto;
• Presentare le soluzioni: Proporre soluzioni innovative per la contabilità ordinaria e semplificata delle associazioni, ottimizzando l’efficienza operativa e supportando la vendita di soluzioni correlate;
• Collaborare internamente: Lavorare in sinergia con i team di vendita territoriali TeamSystem per implementare strategie di cross selling e up selling.

Quali competenze cerchiamo?

• Forte motivazione al ruolo e passione per il mondo ITC, con un particolare interesse per le nuove tecnologie;
• Esperienza pregressa di almeno 2/3 anni in ruolo analogo;
• Conoscenze contabili di base;
• Spiccate doti relazionali, leadership, flessibilità e dinamismo, con ottime capacità di analisi, di ascolto e attitudine al lavoro in team e per obiettivi;
• Diploma in ragioneria e/o laurea in area economica o materie affini;
• Buona conoscenza della lingua inglese

Ti rivedi nelle competenze che cerchiamo? Ottimo inizio! Ma vogliamo anche persone che, grazie al loro growth mindset, vedano ogni sfida come un’opportunità straordinaria di crescita e che riflettano le soft skills che ci distinguono, dando vita ai nostri valori.

• IMPRENDITORIALITÀ - è il motore che ci spinge a eccellere, a innovare e sfidare noi stessi per il successo nostro e dell’azienda. Siamo proattivi, responsabili e focalizzati sul cliente, sempre pronti a mettere in discussione lo status quo e a raggiungere risultati straordinari.
• INNOVAZIONE - è il faro che illumina il nostro percorso muovendoci in un’ambiente ricco di esperienze, conoscenze e prospettive differenti. Non temiamo l’errore, lavoriamo in un ambiente fertile per lo sviluppo di soluzioni innovative.
• INCLUSIONE – è il sentimento che guida il nostro rapporto tra individui, ognuno portatore di una storia e di un’esperienza differente. Siamo custodi di un ambiente di lavoro inclusivo che possa valorizzare le caratteristiche di ciascuno.

Ti riconosci? Candidati ora in pochi click e monitora la tua application sul nostro portale! Qui diamo spazio a chi ha voglia di mettersi in gioco, crescere e lasciare il segno.

Crediamo che creare valore per le nostre persone promuova una cultura di eccellenza, innovazione e pratiche di business etiche e responsabili.

Siamo una tech company e il nostro modo di vivere il lavoro è tutto fuorché convenzionale! Crediamo in un ambiente dinamico, dove innovazione, crescita e benessere si intrecciano ogni giorno. Qui il lavoro non è solo un insieme di task, ma un’opportunità per esprimere talento, sperimentare e fare la differenza.

• WELLBEING: adottiamo la settimana corta! Non lavorerai il venerdì pomeriggio potendoti dedicare ai tuoi interessi personali e, per farlo, ti offriamo un piano di welfare su misura per te, con tanti servizi e vantaggi per il tuo benessere.
• FLESSIBILITÀ: crediamo nella fiducia reciproca! Non timbrerai e lavorerai in modo flessibile e ibrido. E per facilitarti, ti diamo tutto il necessario per essere produttivo e connesso da remoto.
• SVILUPPO E CRESCITA: investiamo nelle persone! Parteciperai a un percorso di formazione personalizzato per sviluppare le competenze e contribuire alla realizzazione degli obiettivi aziendali.
• DIVERSITÀ E INCLUSIVITÀ: valorizziamo le differenze! Lavorerai in un ambiente inclusivo, basato su collaborazione e rispetto. La nostra leadership è incentrata sulla fiducia e sulla crescita di ogni talento.
• IMPATTO: lavoriamo con orgoglio! Il nostro impegno è creare valore condiviso: per i nostri clienti, i nostri partner e per la comunità. In ogni progetto, mettiamo al centro la sostenibilità e l'innovazione.