Business Development Manager (BDM) – Soluzioni TVCC

Randstad Italy; Roma; Remoto; EUR 50.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di reclutamento cerca un Business Development Manager (BDM) in Italia per potenziare il team di vendita nel settore TVCC. Richiesta esperienza nel settore commerciale di almeno 4 anni, buone relazioni con i grossisti, e competenze nel networking. È previsto un contratto a tempo indeterminato con una retribuzione annuale tra 50.000€ e 65.000€, oltre bonus. Lavoro da remoto con preferenza per Roma o Napoli.

Competenze

• Oltre 4 anni di esperienza nel settore commerciale nel mercato di riferimento.
• Portafoglio contatti consolidato con partner strategici nel mercato della sicurezza.
• Esperienza nella creazione di piani di business e strategie a lungo termine.

Mansioni

• Sviluppo commerciale del sell-out nella propria area di competenza.
• Stabilire relazioni produttive con account partner.
• Raggiungere e superare le quote di vendita.

Conoscenze

Eccellenti capacità di comunicazione

Networking

Gestione partner

Field sales

Descrizione del lavoro

Randstad Digital, la divisione specializzata nella ricerca, selezione e formazione di profili IT di Randstad Italia, ricerca di un Business Development Manager (BDM) focalizzato sulle soluzioni TVCC per contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita dell'azienda nel canale Elettrico e Specializzato. In qualità di leader di mercato nel settore del networking consumer e SMB, l'azienda cerca un professionista motivato, dinamico e ambizioso per potenziare ulteriormente il team di vendita e creare nuove opportunità di business, consentendo al candidato prescelto di avere un impatto significativo e di giocare un ruolo chiave nello sviluppo e nel successo futuro dell'azienda in Italia.

La persona deve avere un solido background nello sviluppo del business e ottime relazioni con gli operatori del settore dei Grossisti di Materiale Elettrico e del canale Specializzato. È apprezzata anche l'esperienza nel mondo del networking, nella gestione di partner e nelle vendite sul campo (field sales).

La zona di preferenza è Roma o Napoli, ma saranno prese in ottima considerazione anche candidature valide provenienti da altre regioni del Sud Italia. Lavoro da remoto.

Previsto indeterminato diretto, Ral fissa fino a 55k + variabile del 20%, auto aziendale.

Retribuzione annua: 50000€ - 65000€

Esperienza Lavorativa Richiesta

• Oltre 4 anni di esperienza nel settore commerciale nel mercato di riferimento (sicurezza / videosorveglianza) o in settori tecnologici affini.
• Un portafoglio contatti riconosciuto e consolidato con partner strategici nel mercato della sicurezza / videosorveglianza è considerato un valore aggiunto.
• Esperienza nella creazione di piani di business, piani di marketing e strategie a lungo termine.
• Esperienza con il modello del canale di distribuzione.
• Esperienza nel forecasting di vendita, nell'identificazione di opportunità e nella finalizzazione delle trattative (drive to close).
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale e fluidità.

Principali ruoli e responsabilità

• Sviluppo commerciale del sell-out della propria area di competenza (Centro-Sud Italia).
• Stabilire relazioni produttive e professionali con il personale chiave a tutti i livelli degli account partner assegnati.
• Costruire un piano di abilitazione (enablement) e formazione per i partner chiave nel territorio assegnato.
• Essere responsabile di una lista di "Named Accounts" (clienti nominati) da sviluppare per raggiungere gli obiettivi aziendali.
• Collaborare con il Pre-Sales Engineer per generare nuovo business e sviluppare la rete di partner esistente.
• Coordinare il coinvolgimento del personale aziendale, inclusi il supporto tecnico, i servizi e le risorse manageriali, al fine di soddisfare gli obiettivi di performance e le aspettative dei partner.
• Assumersi la piena responsabilità di un accurato forecasting di vendita, dimostrando una profonda conoscenza del ciclo di vendita e aggiornando il CRM di conseguenza.
• Raggiungere e superare le quote di vendita e gli obiettivi di fatturato.
• Guidare in modo proattivo un processo di pianificazione congiunta con i partner che sviluppi obiettivi di performance reciproci e traguardi critici (es. certificazioni di formazione).
• Promuovere le vendite attraverso l'adozione di nuove tecnologie nel territorio assegnato per migliorare l'esperienza dei partner e accelerare il business di TP-Link nel settore TVCC ed Enterprise.
• Reclutare proattivamente nuovi partner qualificati.

La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903 / 77). Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).