BUSINESS DEVELOPER & ACCOUNT MANAGER – Friuli Venezia Giulia

Lyreco Group (Italy); Udine; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un’importante azienda cerca un Business Developer & Account Manager per la divisione Small and Medium Business. Il candidato ideale avrà un forte orientamento ai risultati e capacità di costruire relazioni solide. Si offrirà un contratto a tempo indeterminato e opportunità di crescita professionale.

Servizi

Auto aziendale

PC

Smartphone

Formazione continua

Percorso di crescita professionale

Competenze

• Competenze solide in negoziazione e gestione clienti.
• Capacità di lavorare in team e problem solving.
• Preferibile residenza a Udine o Pordenone.

Mansioni

• Acquisire e gestire un portafoglio clienti nel settore Mid Market.
• Raggiungere obiettivi di fatturato e sviluppo clienti.
• Collaborare con team interni per garantire la miglior customer experience.

Conoscenze

Negoziazione avanzata

Problem solving

Teamwork

Empatia relazionale

Formazione

Esperienza nel settore vendite b2b

Descrizione del lavoro

Siamo alla ricerca di una persona dinamica e orientata agli obiettivi, che sappia ascoltare attivamente, creare empatia e negoziare in modo efficace. Il tuo contributo sarà fondamentale nell'acquisizione e gestione dei clienti nel mercato delle Medie Imprese, lavorando nella nostra divisione Small and Medium Business.

Riportando all’Area Sales Manager, entrerai a far parte di un team dinamico e orientato al cliente. Ti occuperai dell’acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine. Adatterai le nostre soluzioni alle esigenze dei clienti e all’evoluzione del mercato, contribuendo a raggiungere risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e collaborativo.

Nel tuo ruolo di Business Developer & Account Manager, avrai la possibilità di contribuire attivamente ai nostri obiettivi di crescita, potendo contare sul supporto del team. In particolare, potrai:

Raggiungere i target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti;

Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale vis-a-vis e telefonico sul panel di Mid Market prospect assegnati e un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati;

Progettare l’incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all’interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la value proposition di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia;

Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento;

Saper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica.

Comprovata esperienza nel settore delle vendite b2b e nell'acquisizione di clienti PMI;

Capacità di negoziazione avanzata;

Predisposizione al lavoro di squadra;

Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale;

Residenza/Domicilio: preferibilmente a Udine o Pordenone.

Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;

Benefits: auto aziendale, PC, smartphone;

Percorso di Onboarding dedicato e formazione continua;

Il percorso “Sales Career Path” che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali;

Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale .

La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità
che crediamo essere una ricchezza.

I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link