Account Manager Horeca Romagna

Heineken International B.V.; Ravenna; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda nel settore birrario cerca un Horeca Account Manager per gestire il territorio della Romagna. Il candidato avrà la responsabilità di raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso la gestione e monitoraggio dei distributori. È richiesta una buona conoscenza del territorio, capacità relazionali, e negoziazione. Si offre un ambiente di lavoro inclusivo e dinamico.

Servizi

Ambiente di lavoro inclusivo

Opportunità di crescita

Lavoro flessibile

Competenze

• Ottima conoscenza del territorio e dei clienti dell'area.
• Passione per il canale Horeca.
• Ottime capacità relazionali e di analisi.
• Propensione verso un lavoro dinamico.

Mansioni

• Monitorare la zona di competenza e garantire il flusso di informazioni.
• Gestire i Piani cliente per ogni distributore.
• Raggiungere obiettivi di vendita per la zona.
• Fornire feedback sull'andamento della zona.
• Rispetto del budget assegnato.
• Implementare la channel strategy.

Conoscenze

Conoscenza del territorio

Capacità relazionali

Capacità di analisi

Negoziazione

Capacità di presidio del mercato

Buona conoscenza della lingua inglese

Conoscenza del pacchetto Microsoft Office

Descrizione del lavoro

HORECA ACCOUNT MANAGER

CHI SIAMO

Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca.
Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera.

In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile.

Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.

LA POSIZIONE E IL TEAM

HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire all’interno della Funzione Horeca nel team BU Nord Est in qualità di Horeca Account Manager. La persona identificata avrà la responsabilità dell'area della Romagna (Forlì Cesena, Ravenna, Rimini, San Marino, Pesaro Urbino), riportando all’Horeca Territory Manager, assicurando il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e assicurando lo sviluppo delle attività dedicate a presenza/visibilità dei brand.

SEDE DI LAVORO: Forlì Cesena, Ravenna, Rimini, San Marino, Pesaro Urbino

FUNIONE: Horeca

ATTIVITA’:

• Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i distributori in termini di situazione attuale e di trend di sviluppo garantendo un flusso continuo di informazioni e con l’obiettivo di assicurare la corretta implementazione della Route To Market definita
• Gestire la stesura dei Piani cliente a volume e valore del proprio panel clienti (output kpis e input kpis) per ogni singolo distributore in linea con le linee guida e le strategie;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza in relazione alla tipologia di clienti tramite l’implementazione dei vari Piani cliente che lo compongono e sulla pronta ed efficace attuazione delle azioni previste;
• Fornire feedback ed informazioni periodiche sull’andamento della propria zona: forecast di vendita, punti di consumo, andamento clienti e relazioni con loro, azioni che si stanno attuando e risultati che via via si vanno ottenendo;
• Garantire il rispetto del budget assegnato (scontistica e investimenti) al fine di supportare il raggiungimento dell’atteso livello di redditività, e, ove necessario, segnalare esigenze e richieste specifiche che comportano una modifica del budget;
• Garantire la corretta implementazione della channel strategy e dell’outlet execution, mediante il presidio costante dei brand building outlet e degli outlet gold, e silver, in collaborazione con la funzione trade marketing

REQUISITI:

• Hai un’ottima conoscenza del Territorio e dei clienti dell’Area
• Sei appassionato del canale Horeca
• Hai ottime capacità relazionali e di analisi
• Ami negoziare e trovare la migliore soluzione per l’azienda e il cliente
• Hai una propensione verso un lavoro dinamico e che prevede una parte importante di presidio del mercato
• Hai buona conoscenza della lingua inglese
• Hai un’ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office

Perché lavorare con noi?

Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in costante evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza. Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nella crescita continua delle competenze individuali.

In HEINEKEN troverai un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.

Segui la stella – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.