Account Manager

Gruppo Proper Transearch; Firenze; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda nel settore ICT cerca un Account Manager per la sede di Firenze. La figura dovrà gestire relazioni con i clienti, sviluppare nuove opportunità e garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali. È richiesta una laurea in materie economiche, un'esperienza pregressa di 8-10 anni nella vendita di soluzioni ICT e una buona conoscenza dell'inglese. La posizione offre un ambiente di lavoro dinamico e opportunità di crescita.

Competenze

• Almeno 8-10 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio-grandi.
• Buona conoscenza dell’inglese scritto e parlato.
• Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15-20 clienti attivi).

Mansioni

• Pianifica azioni di vendita efficaci per i clienti.
• Sviluppa opportunità di business su clienti acquisiti.
• Svolge attività di prospezione per ampliare il portafoglio.
• Concorda i termini contrattuali con i clienti.
• Verifica periodicamente gli andamenti commerciali.
• Supporta i Business Partners Managers.

Conoscenze

Orientamento al cliente

Flessibilità e adattabilità

Comunicazione e ascolto

Decisionalità

Gestione delle relazioni e negoziazioni

Conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT

Formazione

Laurea in materie economiche

Descrizione del lavoro

Account Manager – TOSCANA Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell’Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.

Responsabilità ed attività principali :

• Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e / o fidelizzare i clienti in essere
• Sviluppa nuove opportunità di business su medi-grandi clienti già acquisiti
• Svolge attività di prospezione volto all’ampliamento del portafoglio
• Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico-strategici prefissati
• Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell’accordo commerciale
• Verifica periodicamente gli andamenti dell’attività commerciale, individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati
• Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati
• Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners

Formazione :

laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell’inglese scritto e parlato

Esperienza :

Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio-grandi e / o società di servizi (system integrators) Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15 – 20 clienti attivi)

Skills e caratteristiche personali

• Orientamento al cliente
• Flessibilità e adattabilità
• Comunicazione e ascolto
• Decisionalità
• Gestione delle relazioni e negoziazioni
• conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza;

La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903 / 77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196 / 2003; GDPR 769 / 2016) a