Account Executive

Keplero AI; Milano; Ibrido; EUR 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup innovativa a Milano cerca un Account Executive per supportare la crescita. Il ruolo richiede esperienza nella vendita di prodotti SaaS o B2B, proattività, e capacità di lavorare orientati ai dati. Offriamo un pacchetto da 55k OTE e la flessibilità di un lavoro ibrido.

Competenze

• 1-3 anni di esperienza nella vendita di prodotti SaaS o B2B con approccio consulenziale.
• Esperienza con team di sales outbound e gestione del processo di vendita.
• Capacità di lavorare in un contesto giovane e innovativo.

Mansioni

• Svolgere demo call della piattaforma con i lead.
• Comprendere i problemi specifici dei clienti per offrire soluzioni adeguate.

Conoscenze

Vendita di prodotti SaaS o B2B

Proattività

Approccio orientato ai dati

Descrizione del lavoro

Keplero AI è una startup fondata nel 2023 con forti ambizioni di crescita. Offriamo alle aziende una piattaforma no‑code, semplice e personalizzabile, che permette di automatizzare il proprio customer care tramite AI in più canali (sito web, WhatsApp, social media, email).

Ad inizio 2024 abbiamo chiuso un primo aumento di capitale di 400k euro che ci ha permesso di migliorare il nostro prodotto e acquisire più di 350 clienti B2B.

Cerchiamo un Account Executive che possa darci una mano a crescere ancora più rapidamente.

• Esperienza: 1‑3 anni di esperienza nella vendita di prodotti SaaS o B2B, con un approccio consulenziale tramite videocall.
• Workflow Outbound: Hai già esperienza nel lavoro con team di sales outbound e sei molto competente nella creazione di liste di contatti, nell'utilizzo di strumenti per la ricerca di lead e nella gestione dell'intero processo, dalla generazione del lead alla programmazione della chiamata.
• Proattività: Cerchiamo una persona che, in un contesto giovane e innovativo come il nostro, non si limiti a ciò che funziona "bene" oggi. Abbiamo bisogno di un approccio sempre aperto al miglioramento, pronto a mettere in discussione processi e soluzioni per far crescere il prodotto e l’efficacia del team.
• Determinazione: Le demo call e le richieste di prospect crescono rapidamente. Cerchiamo una persona con la voglia e la flessibilità di fare un extra sforzo, se necessario, per sostenere la nostra crescita. Ovviamente, retribuito di conseguenza.
• Approccio orientato ai dati: Guardi i dati prima di prendere le tue decisioni e fare scelte. Cerchiamo di lavorare in modo più rigoroso possibile basandoci sui dati, limitando al massimo la soggettività nelle decisioni.
• Plus: competenze o esperienza diretta nel digital marketing e nell’eCommerce, oppure esperienza di vendita rivolta a questi settori.

Svolgerai demo call della nostra piattaforma con i lead che programmeranno una chiamata o che riuscirai a portare a fissare una prima call. La demo è un’attività chiave per la nostra startup, perché il nostro prodotto si adatta a diverse realtà aziendali. È quindi essenziale capire i problemi specifici di ogni cliente, per poter offrire la soluzione più adatta e garantire che la nostra proposta risponda davvero alle sue esigenze.

• Sede: Milano (lavoro ibrido)
• Pacchetto da 55k OTE (fisso + variabile a seconda degli obiettivi raggiunti).