Specialista - Strategic partnership and Business Development

Offerta di Lavoro: Specialista in Partnership Strategiche e Business Development – B2B

Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano e specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un/una Specialista in Partnership Strategiche e Business Development di livello medio da inserire nel proprio team di Casalnuovo di Napoli.

Responsabilità principali:

1. Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
2. Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership, dalla negoziazione alla firma, onboarding e sviluppo della collaborazione.
3. Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
4. Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
5. Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi.
6. Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema di partnership.
7. Mantenere relazioni solide e di lungo termine con i partner, supportandoli con una gestione attiva e strutturata.
8. Rimanere aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Requisiti essenziali:

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione partnership con risultati concreti.
• Padronanza di strumenti di lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
• Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
• Ottima conoscenza di Salesforce e strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, piattaforme di gestione partner come PartnerStack o Impact.com.
• Eccellenti capacità di negoziazione e deal structuring.
• Conoscenza delle metriche di full-funnel come CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate.
• Orientamento ai risultati, flessibilità e capacità di problem solving in ambienti dinamici.

Soft skills e requisiti extra:

• Ottima empatia, capacità relazionali e di public speaking.
• Capacità di lavorare in team.
• Madrelingua italiana; conoscenza dell’inglese è un plus.
• Laurea o diploma magistrale.
• Automunito.
• Disponibilità immediata considerata un vantaggio competitivo.

Requisiti chiave:

• Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
• Capacità analitiche e conoscenza di KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione efficace.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
• Empatia, flessibilità e problem solving.