Territory Manager (Mumbai)

Roche Holding AG; Mumbai; On-site; INR 700,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Roche India - Diabetes Care recherche un Territory Manager pour Mumbai. Vous dirigerez la vente des produits via les canaux de distribution et de détail, en collaboration avec les distributeurs pour déployer des plans et assurer une exécution précise.

Le candidat idéal possède un diplôme en sciences ou pharmacie et 2–3 ans d'expérience dans OTC, équipements ou produits pharmaceutiques; vous combinez analytique, planification et communication efficace pour stimuler la croissance et assurer

Qualifications

• Professionnel qualifié : Vous détenez une licence en sciences ou en pharmacie. Une qualification postuniversitaire est un atout.
• Expérience sectorielle : minimum de 2 à 3 ans d'expérience dans OTC, équipements chirurgicaux ou produits pharmaceutiques.
• Expert régional : bonne connaissance de l'environnement du marché local et expérience avec des représentants, distributeurs ou agents.
• Partenaire stratégique : capacité à aider le leadership dans la planification et l'exécution de plans promotionnels.
• Analytique et discipliné : utilisation des données pour suivre les performances et rendre compte quotidiennement.
• Forte communication : excellentes compétences interpersonnelles pour influencer et motiver les partenaires externes.

Responsibilities

• Planification et exécution du territoire : vous prévoyez la demande et atteignez les objectifs mensuels.
• Gestion de la distribution : suivez les performances des distributeurs et proposez de nouveaux partenaires.
• Promotion des ventes et merchandising : exécutez les plans promotionnels et de merchandising.
• Veille du marché : surveillez les activités concurrentielles et l availability des supports promotionnels.
• Excellence client : traitez les réclamations et organisez des réunions avec les distributeurs.
• Surveillance financière : assurerez les encaissements mensuels et les prévisions d'inventaire.

Education

Bachelor's degree en Science ou Pharmacie

Job description

Chez Roche, vous pouvez être vous-même et être apprécié pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les connexions authentiques, où vous êtes valorisé, accepté et respecté pour ce que vous êtes, vous permettant de prospérer tant personnellement que professionnellement. Voici comment nous visons à prévenir, arrêter et guérir les maladies et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte.

La position

Territory Manager (Mumbai)

Roche India - Diabetes Care

A healthier future. It's what drives us to innovate. To continuously advance science and ensure everyone has access to the healthcare they need today and for generations to come. Creating a world where we all have more time with the people we love.

That's what makes us Roche.

As aTerritory Manager - Mumbai, you are responsible for managing the sale of the organization's products through distribution and retail channels across the New Delhi geographic area. You serve as a strategic partner to the Area Sales Manager (ASM), providing critical market insights to estimate product demand and drive the organization’s growth. You apply new approaches to merchandising and field activation to increase brand visibility and ensure that our life-changing products reach the customers and patients who need them. You work collaboratively with distributors and dealers to break down barriers to access, ensuring that our sales plans are executed with precision and operational excellence.

Your Opportunity

• Territory Planning & Execution: You drive business results by providing information on the market environment to help estimate yearly product demand. You ensure the monthly achievement of SKU-wise sales plans and targets by generating secondary sales in the market.
• Distribution Management: You monitor distributor performance, reviewing the existing network to propose the appointment of new partners or the termination of non-performing ones. You motivate distributors and dealers through regular communication, sorting out issues regarding accounts, pricing, and schemes.
• Sales Promotion & Merchandising: You prepare and execute sales promotion plans through field activation and merchandising activities designed by the Marketing Team. You maintain rigorous records of these activities, tracking expenses and sales generated to provide feedback on program efficacy.
• Market Intelligence: You monitor competitor information and feedback within your category. You provide regular reports to the ASM on competitor activities and stock availability of promotional materials to ensure Roche remains competitive in the landscape.
• Customer Excellence: You address all complaints and suggestions from distributors and customers by coordinating with customer care. You organize dealer meetings in alignment with marketing strategies to ensure brand consistency and strong partnerships.
• Financial Oversight: You ensure timely monthly collections through continuous follow-ups and submit inventory requirements at the distributor level as per the sales plan. You maintain disciplined daily reporting of customer visits as per established work norms.

Who You Are

• Qualified Professional: You hold a Bachelor's degree in Science or Pharmacy. A post-graduate qualification is considered an additional advantage.
• Industry Experience: You have a minimum of 2-3 years of experience with a proven track record in OTC, Surgical Equipment or Pharmaceutical Product.
• Regional Expert: You possess a deep understanding of the Goa market environment and have experience managing independent representatives, distributors, or agents.
• Strategic Partner: You have demonstrated the ability to assist leadership in planning and executing complex sales promotion plans with a focus on productivity and efficiency.
• Analytical & Disciplined: You rely on data to track sales performance and inventory, with a high degree of accountability for daily reporting and meeting monthly sales targets.
• Strong Communicator: You possess excellent interpersonal skills, with the ability to influence stakeholders, resolve conflicts, and motivate external business partners toward a unified goal.

Qui nous sommes

Un avenir plus sain nous pousse à innover. Ensemble, plus de 100 000 employés à travers le monde sont dédiés à faire progresser la science et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Nos efforts aboutissent à plus de 26 millions de personnes traitées avec nos médicaments et plus de 30 milliards de tests réalisés avec nos produits de Diagnostique. Nous nous encourageons mutuellement à explorer de nouvelles possibilités, à favoriser la créativité et à conserver nos grandes ambitions, afin de fournir des solutions de santé qui changent des vies et ont un impact mondial.

Construisons ensemble un avenir plus sain.

Roche est un employeur offrant l'equité en matière d'emploi.